纠结工资。。。

来源: 白鸽飞走的忐忑于 2009-08-29 13:32:41 [档案] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 阅读数 : (2518 bytes)

论坛里的各位前辈们，

大家应该已经不记得小弟了，小弟几个月来一直在找工作，一个月前遇到了困难，在坛子里发了篇帖子（突破不了的面试的心理障碍）。非常感谢大家的热烈意见，小弟感觉好了不少，最近一直在巴黎找工，也有了一定进展，终于有个2个potential offers，下周应该就有确定的消息。我想先向前辈们请教一下negotiate salary的经验。

在巴黎都是consultancy联系的我，然后他们提供technical consultant的职位，付给我年薪，我会被派到client（银行）那里去做mission，通常mission会超过1年。我的长远职业打算是在一家纯粹的计算机软件/网络公司做技术。但是鉴于我原来编的都是VBA/Excel，我觉得我需要一个job把真正的C++等技术抓起来，然后再去申请纯计算机软件/网络公司。所以这个consultant的工作怎么都是暂时性的，那么我现在最在乎的就是薪水。

一方面原因是巴黎的消费（租房，吃）真的很高，一方面就是我原来一直在伦敦工作，那里工资比巴黎高不少，虽然我更喜欢在巴黎生活和发展，但也不希望工资落差太大。最后就是自己需要一个数字上的肯定，相信这一点大家都能理解。。。

现在A公司propose的remuneration是

42000欧/年（base salary）+ 16欧/天（每天的净补助）×218天×1.5（换算成gross）= 47232欧/年

B公司propose的remuneration是

45500欧/年（base salary）+ 7.10欧/天（每天的净补助）×218天×1.5（换算成gross）+ 75欧/月（交通补助）×12月×1.5（换算成gross）= 49171欧/年

我个人特别看重base salary，心里价位是50000欧/年，大家说negotiate到这个程度有可能吗？

不知道大家觉得我应该如何操作这个negotiation，我猜想有这么几种argument，大家说make sense吗？

1）首先就是我手里可能有2个offer，他们之间competitive，因为这些公司本质上没什么不同，我是不是应该跟他们直说salary是我做决定的主要因素？可是如果事情没有我想像得那么好，只有一个公司要我，我不就不能用这个筹码了吗？

2）如果某家公司给我offer，我都得花一个月左右的时间办work permit，才能开始工作。我可不可以跟他们说，如果他们同意我提出的数字，我就马上停止找工作了，防止一切变数。。。

3）因为我原来在伦敦工作，现在市场有好转，很多伦敦的猎头现在还在给我打电话，那边的工资都比巴黎高不少，银行的正式员工又有奖金，我可不可以说我得需要一个reasonable的工资让我不去考虑其他更好的待遇呢？（但问题是这些公司都知道我个人更喜欢在巴黎工作）

4）我原来4年的经验都是海外的international经验，两个工作都是国际大公司，我都是正式员工，工作内容也非常serious，这个算一个优势吗？

另外，有其他我没有想到的谈判因素，步骤和技巧吗？我如果坚持50000欧base salary，有没有谈崩的可能？大家都知道工资这东西一旦定下来了，还挺不容易涨的。希望前辈们多多指教，小弟感激不尽。。。