时光荏苒,飞逝如电。2021,在投坛深潜了一段日子,也是逍遥自在。每天在地主群里激扬文字,从小品文到鸡汤打油诗,兴致所至,随手拈来,享受岁月静好,没有争端的美丽时光。
很高兴又看到投坛年终的总结汇报,我还是浮出水面,按传统报个流水账,简单复盘一下,提炼和提升是重中之重。虽然和往年的总结有雷同,但是经历过这2年疫情的严峻考验,现在更加觉得一个健康而安稳的投房毛豆是多么重要!所幸,10年磨一剑,经过连续不断的抗战,我们终于完成了自成体系的投房MODEL毛豆和护城河。
A小区:主力是3BR TH, 9分学区的小白玉房,这个是我们的重仓小区,离家7分钟距离。因为这个是超级大盘小区,总计有650套TH,目前每年小区交易量在四五十套,在过去几年里,我们一般抢占其中10-15%的交易量,自购是大头,小头是给投资客户买一些。最近一两年,随着价格大涨,已经动力大减。当然,如今房市火爆,该小区已经形成一房难求的局面。地主进场的多,首次置业的购房者也是蜂拥入市。10年前的均价可能在17-18万左右,但是明年超过30万已经没有悬念。我们的平均入场价格在22万左右,目前平均租金在2300左右。
B小区:主力是4BR TH, 8分学区的小白玉房,这个是我们的第二重仓小区。这个小区盘子小,100多户,关键优势是离家很近,踩个油门,2分钟就到。因为有10%+的房子在这个小区,队长志愿当了HOA主席,帮忙解决小区存在的诸多财务和修理问题。我们的平均入场价格大概在25万左右,平均租金在2500左右。预测明年可能市价在37万-40万(mid-unit 37万左右,end unit 40万左右)
我们的主力房客是家庭年收入10万-15万左右的中产阶级上层,其中有相当一部分是Relocation Family是我们的最爱。他们的买房预算一般在50-60万为主力,小部分高净值Relo家庭可以冲击70-90万的高房价。这对于我们中部农村而言已经相当不错,毕竟本城的平均房价还没有超过50万。
当然,我们的小白玉平均也基本上实现了租售比1%的理想。
其实,我们的投房很简单,实行的是“筑巢引凤”的投房毛豆,目的是吸引高质量的房客,无论租3个月还是3年,只要通过我们公司的broker代理买房服务,我们就提供给房客灵活便利的租约。我们赚到了租金+佣金,房客也不必担心break lease支付高额违约金。真正实现WIN-WIN模式。这个简单的毛豆,可以让我们不必去扫街,不必cold call,我也不用担心房客会见异思迁,也不担心别人横刀夺爱。每年轻松实现几十单的交易,无论是买新建房还是二手房,我的乐趣在于house hunting。当然,房客也会把亲戚朋友介绍过来,这些是额外的福利红包。当然,我们也给投资客户买房,全程hands free PM服务。这些收入是奔波的脚力费,收益仅仅是小头。
如果将来有一天,我们想全面退出投房领域,那么“房子+brokerage+PM”,3合1,打包一起卖给其他投资公司。当然,这是完美EXIT。
我认为投房中有不同的赚钱链条,如果只是考虑现金流和增值,仅仅两条腿走路是远远不够的,因为投房需要不断深加工才能实现更多的收益和更好的风控。当然,一定要选择做你擅长的,并且有兴趣的,这样才能实现细水长流。
我们要思考的是:你的投房毛豆是什么,如何实现“安全性+闭环性可操作+良性循环+自我复制“?
如果市场下行,你如何风控?如何做到进退自如?如何做到旱涝保收?你的投房毛豆的护城河是否牢靠?是否可以给你提供更多稳定的收益?别人是否很容易复制和抄写你的作业?
10年前,我也是摸石头过河,历经这么多年的风雨,总算布局成功。我们是夫妻老婆店,还没有考虑更多的扩张。我的经验就是你的投房毛豆究竟是辛苦的挑水人?还是苦干+巧干的多级管道建设者?假以时日,你会看到大区别。个人经验与观点,谢谢关注!