断人生路，不断财路。

来源: 上海大男人于 2021-06-27 10:10:01 [档案] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次 (3671 bytes)

中国成语中，经常有这种“无厘头”的话，喜欢钻牛角尖的就不认这个理：人都给你废了，还装什么仁慈？我在做HOA 委员会成员时，慢慢体会到与人共事的诀窍，体会到美国政治的精髓，争辩，妥协，成交。

HOA日常工作一个很重要的事就是谁来提供服务干活，付多少钱不是主要因素，说句大白话，是用别人的钱在做好事，就像政府收税修桥修公路，关键是要让出钱的高兴，收钱干活的也高兴，最后居中的管理公司或政府赚得好名声，是否从中得到好处，就要看法规。比如拿工程回扣，就不展开讨论了。还有什么比用别人的钱做好事更爽吗？

举一个自己亲身经历的事。我曾经工作过的HOA大约管理500多个unit，有些事必须有HOA牵头出面，比如有线电视。在我搬进去之前，已经由AOL公司铺设好电缆，接到每个unit的门口，理所当然，大部分住户用这家的有线电视服务。不用有线电视的，大楼在屋顶有非常好的天线，各unit都可以通过线缆接到电视机，免费收看基本频道节目。还有一个专门频道可看到监控摄像机拍的实时画面。大家相安无事。

在一次HOA会议上，我看到议事日程上有新的有线电视服务的讨论事项，是有一位住户，为RCN公司游说，当然价格很合理，条件相当优惠，但必须至少要有70%的用户用RCN的服务。这就需要HOA同意他们来铺线缆，并要求大楼HOA背书，保证最低用户数。这位住户在现任HOA二位成员的帮助下，已对全体住户做过一次书面调查，确信可以达到70%的门槛。毫无疑问，这将损害AOL的利益，换句话讲，原来和AOL打交道的人将失去“利益”。

一旦搞清事情的来龙去脉，接下来的明争暗斗就是不可避免的，双方都要争取其他委员的支持。对我而言似乎很简单，既然免费安装线缆，提供的节目也大同小异，价格稍低的当然有优势。打动我的，关键的是他们价格优惠不是靠降低服务水平，而是靠70%来保证稳定的收入。合同签5年，签合同时，大楼有一笔不菲的签约红利可收。

不用去猜，那位住户是RCN的人，一旦签约，5年之内的回扣是保证的，5年之后延期合约也是大概率事件。也不用去猜二位支持的委员和这位住户的关系，他们会拿到什么好处。同样能理解，有几位委员会公开反对，力陈现在用的有线电视的优点，稳定，频道多，公司规模大，新公司架设新线施工会给住户带来影响，巴拉巴拉。

同时，双方都在拉票，这事过去讨论过几次，都没有结果。我是新人，二边都来拉我。实事求是讲，双方都很君子，没有恶言恶语，都是在讲“道理”，之所以加引号，是因为这些道理有时真是强词夺理，或者毫不着调。

经过三个月，三次月会，邀请AOL 和 RCN公司的人来参加会议，HOA委员以4:3 决定为RCN背书。原AOL支持者得到保证，当现有internet服务合同到期，将优先考虑他们提出的方案。作为交易的一部分，马上就要进行的走廊地毯更换工程，委托那位委员寻找合适的公司，提交HOA讨论。

要你死，但还给你赚钱的机会。

您有赚钱的机会，但还要大家同意。