【晚约】试驾与投房

来源: 可口可言于 2018-12-28 20:55:05 [档案] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次 (2035 bytes)

【晚约】小品文，写于幸福地主群

今天下午，我们去了车店试驾X5。我带娃，队友test。然后从他的转述中，我不得不说，宝马车店的销售不仅一表人才的帅气，而且都是学好了心理学功课的优等生。

1）初次见面，寒暄闲聊，自然带话带路，套问你住哪个城，哪个小区，基本从你所住的房价来推断你的收入？

2）与你聊公司职业，这个进一步強化他对你收入的评估；

3）你在店里带娃四处看车，上车下车，没有一个销售会来打扰你，因为他知道带娃的大人有职责所在，肯定有男人在主场运作；

4）等你抛出侃价可能性时，销售的回答是标价是最优价；5）如果你问cash offer discount, 销售依旧保持铁面微笑，that is the best price at listing.

按理说，卖车市场，好像从来都不应该是卖方市场，那么多品牌，型号，你永远也不用担心脱销买不到车，这应该是实打实的买方市场啊！但事实上，象宝马车的买家市场定位，你如果年收入只能买得起他家一部车的，当然不是Target Buyer, 至少应该买得起4部车的收入起步吧。那么这样一个群体对喜欢的车子品牌/型号的定位，忠诚度是很高的，不太轻易被替代。毕竟买经适车的本田/丰田/GM等一大批都可以相互转移顾客，只要许一些促销推动，顾客忠诚度确实是不高的。因此马车店不屑于象经适车一样打价格战。

同理可证，在投房市场，如果你进入的目标圈子正如马车店，那么在供严重小于求，供需失衡之下，如果马车店是守住listing price, 那么这样的房圈就是bid war, 价高者得。物以稀为贵，难找同类替代，你的忠诚无法有back up, 2nd option.你就被订在杠头上了。走，不急，下回去看看四个圈，test比较一下感觉吧。