我最近组织了一帮朋友买一栋办公楼,而问得最多的是这几个问题,仿佛不是问题的问题。
1. 为什么这么便宜? Too good to be true.
是啊。我也觉得是太便宜了。但是我们不能因为它价格低, 就不买。至于是不是有猫腻,有没有陷阱,倒是要小心为妙。 所以我让专业律师阅读了所有相关文件。律师说没有问题。我们就勇往直前吧。
2. 卖方为什么不按照市价卖?
这就复杂了。第一,卖方有可能就不知道市价是多少。我们知道就行了。第二,卖方可能不得不卖。好比银行或法庭逼着他卖。第三,卖方有可能有更好的deal,急着用钱。第四,有些大的基金或开发商,要结束一个项目。我们以前试着在一个楼盘卖到最后几个单位的时候,一口现金吃下,往往能拿到很好的价格。不是一般的好。原因是从开盘到结束,价格一直上涨,最后价格很高了。但是又不能降价。所以最后几个很难脱手。同时因为几个单位,维持一个办公室和几个销售员也不合算。所以,就坡下驴了。
3. 卖方为什么不在市场公开卖?
有些物业,很敏感。例如酒店,很多是不放在市场上的。否则员工人心不稳。有些物业,很多潜在买主来参观,对生意不利。有些公司,不想让公众知道它在出售物业。
4. 你为什么就能捡到便宜?
关系网啊。天天吃吃喝喝,难道只是为了吃吃喝喝吗?人头要混熟了。想当一个好的商业地产代理,一定要参加开发商的派对啊。并且一定要大吹特吹,我手里有的是现金,一两千万,分分秒秒的事。三五十亿,给我两个礼拜。反正吹牛不上税。等他真正找上你的时候,半年他也愿意等。