“订价艺术”对房屋买卖的重要性（ZT）

来源: jzc 于 2013-09-09 21:55:49 [档案] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次 (1599 bytes)

这是在本市房价下滑时某地产经纪的来信，你看有没有道理？
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所有卖屋的人都希望房屋的卖价愈高愈好，但要如何卖到高价，订价策略就很重要了。在某些情况下，挂牌价订得低比定得高有效；但另一方面，挂牌价订得较市面价值高些可能才是致胜的诀窍。不过，最理想的订价方式是在房屋市面价值的上下10%以内，然后交由市场决定最后售价。毕竟，“挂牌价”订高订低是一回事，最终也是要从所有买方的出价中，择优而卖。

我不主张拉高挂牌价的理由：

1.    很多买家会为自己定下可负担价位的上限，只在可负担的范围内搜寻房地产。定价过高，您会完全失去这类潜在的买主。
2.    认真而有经验的买主会质疑卖方订出高挂牌价背后的动机。
3.    您为订出适当挂牌价的邻居提供了强烈的对比。您变成了其他那些订在适当价位的房屋的“最佳推销员”。
4.    高挂牌价自然不容易在一般正常时间内脱手，而在市场上很久都未能卖出的房屋，很容易会被买家认为是有问题的房屋。
5.    其他地产经纪会比较不愿积极介绍您的房屋。
在走势快速上扬的市场环境下，挂牌价的高低并没有太大的影响。定低了，成交价会在买主竞争下，自然上扬到市场所值。

在走势迟滞的市场环境下，买家有充分的时间慢慢做功课，你急他不急，功课做多了，个个都成精。价格合理的房屋就会一栋一栋，推陈出新，接续卖出。挂牌价过高的房屋，只能孤芳自赏，乏人问津。

在走势下滑的市场环境下，最好的策略是把挂牌价定得比市场价值稍低。定价太高必然无人问津, 定在比市场价稍低一点, 你反而有机会能掌握时机，让挂牌价与下滑中的市场价值顺势接轨。