经纪行十八年：第11章买家没有卖家精

来源: 唯一2005 于 2013-03-19 08:50:28 [档案] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次 (4219 bytes)

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昨天说了一些金融顾问的内幕，说完了，心里有些不落忍，大家混口饭吃都不容易。现在我再对客户端说几句。

有人指出“对于不懂投资的菜鸟来讲金融顾问还是有些用”，这话是对的。因为有投资顾问指点的话，比自己两眼一抹黑乱撞要好，再说顾问们也是不希望帮客人亏钱，能多少赚点大家都开心-蛮好。每家金融公司都有自己的市场研究部门，有专业分析员天天写报告，发给顾问们，见客人时用来做宣传。专业人士的分析多少是靠谱的，客人跟进去买，不会出大差错。比如分析报告说今年能源会大涨，顾问们就建议客人买能源基金，那么到年底看看，能源涨块真的涨了，华尔街吃肉，普罗大众跟着喝肉汤，也是win-win situation嘛，其间如果股市跌了，能源也跟着掉，这也不是投资顾问能控制的。

卖农具的公司生产的产品是农具，金融公司生产的是金融产品，不管什么产品，目的都是为了赚钱，不赚钱的事情谁干啊。金融公司花大价钱请来那么多精算师风险专家策略专家是干什么的？就是算计如何让公司多赚钱的。常常看到有人气愤银行赚那么多钱，我就觉得好笑“银行当然不是慈善机构”。

不仅企业如此，金融从业人员-金融顾问，保险经纪，还是房地产经纪等等-大家都是混碗饭吃。这碗饭从一个客人那里是赚不够的，经纪作完了一单生意赶紧要找下一个，所以客人不要指望经纪这一辈子都帮你照顾说那几万块投资，那是不切实际的，最好还是自己做些功课。

我是一个喜欢自己做功课的人，比如买房子，我借了不少书看，又上投坛学习了前辈们的巨著；又比如买股票，我把青春都搭进去了，哈哈。倒不是我不信经纪，而是我希望在淌水之前先试试温度。学习的结果，诚实地说，并不意味着我的股票炒得比别人好，房子买得比别人更值。

年轻时我买过一份人寿保险，当时没有做功课，听经纪人神侃了一番就买了。经纪人也是打印了一份“如果30，40年以后死的话能拿到多少钱”的报告，我被最后那个巨大的数字(到当时看来)激励着，马上就买了。后来我自己开始研究保险，拿出我那份看看，发现里面有不少毛病，比如经纪人告诉我这份保险单去银行贷款，我以为是靠death benefit去银行贷款，实际上不是death benefit，而是靠cash surrender value, 还不是百分之百，与我想象的差远了。他并没有骗我，只是没有讲得很清楚。

我的一位保险经纪人朋友说“这不奇怪，要是我们把保险合同上每条都解释给客人，几天也讲不完，我们怎么吃饭啊？”

买家没有卖家精，说到底我还是有份人寿保险的，而且我的经纪也并没有怂恿我买个保额巨高的，算是个OK经纪啦。