案例分析

后来又有时，晚上有活动，刚刚出去吃饭回来。趁现在有十几分钟时间给田鼠这个案例做个分析。因为了解的情况非常有限，错漏难免，不对之处，请见谅。

1。VISION：

根据田同学一贯以来的报料，他主打低端市场，前几天贴出来的商学院讲学的案例贴，我点开了一个，印象中看到的回报率是30%，跟他以前讲的一致。所以田同学的生意回报率比市场平均高出2-3倍。首先要恭喜他的高回报率，这里面反映出他在管理和风险控制方面能力比较强，有一定的优势，但是这也反映出田同学不过是在市场的边角上打打游击，还只是个游击队员而已。当游击队员没有错，但是满足于当游击队员就不好了。这也是我对田同学一直以来都不以为然的原因。我在前面的贴里把他的这种生意比喻为“陷入泥潭里“。

所以田同学的生意要有VISION,VISION就是逐鹿中原，进入主流市场，以增加自己的市场占有率，扩大自己的市场份额。这样田同学的生意的管理模式和回报率都要与主流接轨。那么田同学的竞争优势从哪里来呢？田同学显然在这方面思考和准备都不够充足。上次讲到过有一个白玉房，却又用非正规化管理，被我回帖讽刺了一番，不知道田老弟还记不记得。

从某种意义上讲，如果市场平均回报率是10%，你的回报率是30%不是个本事，5%才是本事。具体道理不细谈了，自己去体会。

美国市场基本上是公开平等的竞争，对于田同学来说，凭多年在 房地产市场上打滚，进入主流市场，并购，管理和经营应该都不是问题，瓶颈在资金。如果田同学的资金来源是靠30%的高回报率吸引国内土豪投资，显然目标也仅仅是土豪的边角市场，不是主流市场，瞄准的方向也偏了。

为什么？国内绝大多数土豪来美国投资，目的不是高回报率，而是为了安全，分散投资，分散风险，安全是第一性的。要赌，谁都会选择自己最熟悉最有把握的市场去赌，所以对于他们来说要赚大钱就投资在国内了，到国外投资只是为了买个保险而已。所以向土豪招资，不必用高回报率为招牌，要以分散投资，安全可靠为卖点。被高回报率吸引来的不会是真土豪，这种方法只定向国内资金池的很小很小的一部分，效率不高，质量也很次。

因为公司的VISON, 市场地位,经营策略非常重要，在这些问题上出现偏差，是田同学在具体操作中出现失误的深层原因。所以要多写几句话说清楚。下面再分析他具体操作的失误。

所有跟帖： 

• 2。操作 -edison11- ♂ (9649 bytes) () 11/06/2015 postreply 19:19:11

• 我很同意3。这个女强，你说什么她都不会马上相信都会是去研究的。她只是不太了解美国的国情，无从下手收集资料。 -sweetptt- ♂ (143 bytes) () 11/06/2015 postreply 19:34:30

• 不知道真实情况是怎么样的，但从你的帖子里看，你没有表现出对客户（土豪老婆）应有的尊重，这是商场上的大忌啊！ -edison11- ♂ (0 bytes) () 11/06/2015 postreply 20:27:41

• 不能同意太多！ -youxi88- ♀ (0 bytes) () 11/06/2015 postreply 22:42:28

• good! -美蓝海- ♀ (0 bytes) () 11/06/2015 postreply 19:36:27

• 爱迪生很专业嘛，学习了。不过甜薯的投资人可能比较难缠的多。 -怀着我的梦想- ♀ (0 bytes) () 11/06/2015 postreply 20:43:27

• 所以我说他通过高回报率吸引来的土豪投资可能不是优质资本： -edison11- ♂ (604 bytes) () 11/07/2015 postreply 16:08:47

• 太赞了！这样的投资人才是成熟的 -youxi88- ♀ (371 bytes) () 11/06/2015 postreply 22:26:22

• 怎么听起来像是 -我是砖家- ♂ (206 bytes) () 11/07/2015 postreply 08:34:19

• 薯弟的问题就是没有资本啊。蹦跶了五年，才刚弄了个商业贷款。算是柳暗花明。 -sweetptt- ♂ (425 bytes) () 11/06/2015 postreply 19:27:50

• 把小胖 -加州阳光123- ♀ (187 bytes) () 11/06/2015 postreply 19:38:06

• 入了行要有觉悟。 -sweetptt- ♂ (0 bytes) () 11/06/2015 postreply 20:18:22

• 什么觉悟？安得广厦千万间， -加州阳光123- ♀ (41 bytes) () 11/06/2015 postreply 20:30:34

• 觉悟当然是指处处陷阱。给你贷款的人不止在乎利息吧？高利贷的利息真是小头。 -sweetptt- ♂ (0 bytes) () 11/06/2015 postreply 20:40:30

• 田鼠老弟啊，市场上从来不缺资金，缺的是VISION和执行力。 -edison11- ♂ (477 bytes) () 11/06/2015 postreply 19:41:46

• 很多有钱人 -edison11- ♂ (170 bytes) () 11/06/2015 postreply 19:45:21

• 因為他們有共同的特質：精力旺盛，斗志昂然，欲望強烈，思維敏捷，行動力一流。 -我的半山- ♀ (0 bytes) () 11/06/2015 postreply 20:25:53

• 这点很重要！谦虚，认真，投入，专业。 -怀着我的梦想- ♀ (0 bytes) () 11/06/2015 postreply 20:45:50

• 对。富豪很多是面对机会 善于用人 -ranch99- ♀ (32 bytes) () 11/06/2015 postreply 21:09:32

• 句句是金啊！有钱人很多，怎么让有钱人对自己印象深刻是发财的第一步。 -youxi88- ♀ (208 bytes) () 11/06/2015 postreply 22:34:42

• 这是你所有文章中最有分量的一篇。大赞！ -qiaoshe- ♀ (0 bytes) () 11/06/2015 postreply 20:41:59

• 爱迪生不是常写有分量的吗？ -怀着我的梦想- ♀ (0 bytes) () 11/06/2015 postreply 20:46:36

• 这是分量中的分量 ：-） -qiaoshe- ♀ (0 bytes) () 11/06/2015 postreply 21:05:11

• 很多人怎么可能想得通你说的这点啊 -youxi88- ♀ (253 bytes) () 11/06/2015 postreply 22:46:58

• 让别人能接受你的5%回报就是本事， 呵呵 -qiaoshe- ♀ (0 bytes) () 11/06/2015 postreply 22:49:55

• 呵呵，姐你也没懂哦。 -youxi88- ♀ (0 bytes) () 11/07/2015 postreply 00:02:16

• 占有市场？ -我是砖家- ♂ (0 bytes) () 11/07/2015 postreply 08:36:28

• 坦白说，我也不懂。巧姐你不孤独：） -如山- ♂ (346 bytes) () 11/07/2015 postreply 17:40:14

• 10%以上都有风险，30%就得掂着抢上。 -怀着我的梦想- ♀ (0 bytes) () 11/07/2015 postreply 10:28:17

• 赞成－也有个问题 -mandywu99- ♀ (529 bytes) () 11/07/2015 postreply 00:11:17

• 替爱侠答你最efficient的方式 -youxi88- ♀ (339 bytes) () 11/07/2015 postreply 00:31:11

• 没捷径 :) -mandywu99- ♀ (50 bytes) () 11/07/2015 postreply 02:27:10

• 谢谢田鼠，有喜，乔班等楼上同学的支持， -edison11- ♂ (761 bytes) () 11/07/2015 postreply 06:17:06

• 晚上回来要看你的第三篇啊。薯弟我正披星带月赶往Idaho。 -sweetptt- ♂ (0 bytes) () 11/07/2015 postreply 07:24:11

• 说得太好了，精辟透彻，句句在理！ -古来万事- ♀ (0 bytes) () 11/07/2015 postreply 07:21:58

• 对“ 从某种意义上讲，如果市场平均回报率是10%，你的回报率是30%不是个本事，5%才是本事” 个人看法 -加州阳光123- ♀ (1732 bytes) () 11/07/2015 postreply 14:53:23

• 在你理解的层面，你说的有道理。但我指的不是那个意思，估计这里很少有人知道我说的是什么。 -edison11- ♂ (353 bytes) () 11/07/2015 postreply 15:14:03

• 嗯。回报率只是用某时期某种方式表现出的一个snapshot。布局才是最重要的。 -mandywu99- ♀ (196 bytes) () 11/07/2015 postreply 16:08:01

• 嘿嘿有道理 -qiaoshe- ♀ (0 bytes) () 11/07/2015 postreply 16:48:51

• 你什么时候这么支支吾吾了？ -加州阳光123- ♀ (453 bytes) () 11/07/2015 postreply 18:13:06

• 我把值钱的东西都免费送掉了，以后我靠什么吃饭啊？ -edison11- ♂ (0 bytes) () 11/07/2015 postreply 18:56:16

• 你搞错了。爱大侠说的是30%有30%的风险 -sweetptt- ♂ (0 bytes) () 11/07/2015 postreply 18:36:15

• 不愧是从实战中打拼出来的老板！ -edison11- ♂ (0 bytes) () 11/07/2015 postreply 18:40:46

• 空降的都不一定懂。 -edison11- ♂ (0 bytes) () 11/07/2015 postreply 18:42:06

• 国内以前每年行业都评标兵什么的，经常谁评上标兵，第二年就会出事，跟胡润富豪榜差不多。 -edison11- ♂ (0 bytes) () 11/07/2015 postreply 18:45:43

• 以前的贝尔斯登，雷曼都曾风光了好多年啊！ -edison11- ♂ (0 bytes) () 11/07/2015 postreply 18:47:20

• 我家那位炒股老跟我说他回报率多少多少，每次我都气的不行，跟天天读报表的 -julie116- ♀ (241 bytes) () 11/07/2015 postreply 18:12:20