对“ 从某种意义上讲，如果市场平均回报率是10%，你的回报率是30%不是个本事，5%才是本事” 个人看法

来源: 加州阳光123 于 2015-11-07 14:53:23 [档案] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次 (1732 bytes)

本文内容已被 [ 加州阳光123 ] 在 2015-11-07 15:03:29 编辑过。如有问题，请报告版主或论坛管理删除.

回答: 案例分析由 edison11 于 2015-11-06 18:12:32

如果爱侠是指通过降低市场回报率，即利润率来达到抢占市场占有率以维持发展的话，我不太赞同这个看法。

1. 以竞相压价方式获取市场是低端市场的竞争方式，也是典型的中国人做生意的方式，什么新颖东西一出来，马上有人仿制，接下来大家打价格战，把市场搅乱了，大家都没得吃。对于高端市场还是应以客户服务，人无我有来取胜；

2. 高端客户消费群有他们的消费特点，Raulph Lauren 的消费者是不会到Walmart 去采购服装和纺织品的。这里可能会引出一个话题，就是是占取市场更大的蛋糕还是只要占取获利最丰厚的一部分，其他的让其他人去分抢的问题？看到很多人希望有更大的板块，份额，我觉得占有获利最丰厚的一段就可以了。 Raulph Lauren 的经营者是不会对Walmart的大蛋糕感兴趣的。

3. 即便5% 占有了相当的市场，但风险也随之增大，因为你的利润薄，稍有风吹草动就经不起折腾，同时这一段也是竞争最激烈的地方，大家竞相压价，每天为penny而竞争，而如果把精力转向高利润高端市场，客户需求高，但由于利润好，相对风险也小一些，总体来说风险好控制。

4. 以上所说的是对于消费品市场而言，但我觉得对于房地产市场也是适用的。甜薯的问题在于他的所谓高利润的房子虽然利润好，但还称不上是高端市场，所以目前阶段还只能以时间换空间，争取以后有更多的资金投到好地段好房子上。

呵呵，一点浅见。