案例分析

后来又有时，晚上有活动，刚刚出去吃饭回来。趁现在有十几分钟时间给田鼠这个案例做个分析。因为了解的情况非常有限，错漏难免，不对之处，请见谅。

1。VISION：

根据田同学一贯以来的报料，他主打低端市场，前几天贴出来的商学院讲学的案例贴，我点开了一个，印象中看到的回报率是30%，跟他以前讲的一致。所以田同学的生意回报率比市场平均高出2-3倍。首先要恭喜他的高回报率，这里面反映出他在管理和风险控制方面能力比较强，有一定的优势，但是这也反映出田同学不过是在市场的边角上打打游击，还只是个游击队员而已。当游击队员没有错，但是满足于当游击队员就不好了。这也是我对田同学一直以来都不以为然的原因。我在前面的贴里把他的这种生意比喻为“陷入泥潭里“。

所以田同学的生意要有VISION,VISION就是逐鹿中原，进入主流市场，以增加自己的市场占有率，扩大自己的市场份额。这样田同学的生意的管理模式和回报率都要与主流接轨。那么田同学的竞争优势从哪里来呢？田同学显然在这方面思考和准备都不够充足。上次讲到过有一个白玉房，却又用非正规化管理，被我回帖讽刺了一番，不知道田老弟还记不记得。

从某种意义上讲，如果市场平均回报率是10%，你的回报率是30%不是个本事，5%才是本事。具体道理不细谈了，自己去体会。

美国市场基本上是公开平等的竞争，对于田同学来说，凭多年在 房地产市场上打滚，进入主流市场，并购，管理和经营应该都不是问题，瓶颈在资金。如果田同学的资金来源是靠30%的高回报率吸引国内土豪投资，显然目标也仅仅是土豪的边角市场，不是主流市场，瞄准的方向也偏了。

为什么？国内绝大多数土豪来美国投资，目的不是高回报率，而是为了安全，分散投资，分散风险，安全是第一性的。要赌，谁都会选择自己最熟悉最有把握的市场去赌，所以对于他们来说要赚大钱就投资在国内了，到国外投资只是为了买个保险而已。所以向土豪招资，不必用高回报率为招牌，要以分散投资，安全可靠为卖点。被高回报率吸引来的不会是真土豪，这种方法只定向国内资金池的很小很小的一部分，效率不高，质量也很次。

因为公司的VISON, 市场地位,经营策略非常重要，在这些问题上出现偏差，是田同学在具体操作中出现失误的深层原因。所以要多写几句话说清楚。下面再分析他具体操作的失误。