假如你是一名医生,算全美平均水平,年收入20万美刀。
药代找你吃饭(一般都有讲座),算一顿饭200刀,推销这个药厂的药A,然后有以下几种情况:
1. 你每开一单药A,都有一定比例的回扣(这在美国是非法的,但在中国是普遍现象),你会如何选择?
这又分两种情况:
1)一旦被抓,执照工作全部没有。我猜大多数人会选择不干违法的事情,不值得。
2)虽然说抓,但从来没人管。我猜大多数人会选择在不明目张胆的情况下,尽量多开。
2. 你开多少药,开哪种药跟你的收入没有直接关系。现在你手上的病人没有一个有用药A的适应症,你会如何选择?
我猜大多数人都会选择该开啥药开啥药,不会特意去开没必要的A,因为对自己没有直接的好处,反而可能有坏处。
3. 你开多少药,开哪种药跟你的收入没有直接关系。现在你手上有个病人,正好有今晚讲座中提到的某种情况,根据药代的介绍,药A可能会对病人有好处,你如何选择?
我猜大多数人可能会开药A,道理很简单,三赢呗。
4. 你开多少药,开哪种药跟你的收入没有直接关系。现在你手上有个病人,正好有今晚讲座中提到的某种情况,根据药代的介绍,药A可能会对病人有好处。你给病人开了药A。但第二天病人打电话回来说,药房说这药保险不报,得自费。你如何选择?
这又分两种情况:
1)有个可以替代的药B(不是这家药厂的药),但效果相当或略差。我猜大多数医生会跟病人说明情况,来让病人自己选择。
2)没有可以替代的药物。我猜大多数医生会跟病人说明情况,来让病人自己选择。
5. 你开多少药,开哪种药跟你的收入没有直接关系。现在你手上有个病人有某种疾病,药A药B都可以用,而且保险都管。你如何选择?
我猜大多数人可能会开药A。
这好像有过相关的研究。在这种情况下,医生确实有可能更倾向于开药代推销的药。因为医生认为他们的行为并没有损伤到病人的利益,这时候他们会下意识地开一些他们更熟悉(药代向他们推销)的药物。这正是药厂花大力气“收买”医生的主要原因。