Market Oriented或曰 Customer Oriented

看到下面谈到机票价格。

我们5,60岁的,成长时候或许还是受到计划经济思想比较深。

往往从生产者/Service Provider的成本出发考虑问题。

比如从芝加哥飞东京(假如是ANA),和芝加哥经过香港再到东京(假如是Cathay)。

似乎后者的话,航司的成本更大,怎么会机票价格更便宜?

其实,从芝加哥经香港到东京,比直飞很可能要多化8-9个小时(包括在香港停留,还有一旦第一程晚点后。。。),乘客的成本要大许多。 如果价格一样,那么从乘客角度,谁会去坐转机的航班?

Cathay为了抢乘客,必须以比ANA价格低许多(比如USD3-500)的价格来竞争。 而且这是指经济舱。

这批乘客比较Price Sensitive。说白了就是他们的精力时间不太值钱。 这批乘客用低价格长时间+高误机风险来达到总成本大致和直飞相当。

Cathay这样做,也是因为只要飞机不满员,那么多一个乘客的Marginal Cost很低。

当然这里还有一个问题,就是本来就只要到HK的,不能让这批人假装去日本。对要买Return Ticket的很好办,你要是跳掉HK-Tokyo那段的话,就不让你上回程的HK-Chicago。 

但是对单程的乘客就很难甄别。一个办法就是行李直挂到终点Tokyo。 

 

 

所有跟帖: 

咋解释同一航空公司,有stop的更便宜 -12度圆缺- 给 12度圆缺 发送悄悄话 12度圆缺 的博客首页 (0 bytes) () 08/20/2025 postreply 18:36:34

对顾客的Cost大啊。时间长,转机(耽误,托运行李没了等等)风险大。 -XYZ3- 给 XYZ3 发送悄悄话 XYZ3 的博客首页 (0 bytes) () 08/20/2025 postreply 21:04:46

上个月国泰从波士顿到香港单程直飞不到$500 -sji- 给 sji 发送悄悄话 sji 的博客首页 (0 bytes) () 08/20/2025 postreply 18:45:58

真好,这价钱航空公司倒贴了 -想做土家人- 给 想做土家人 发送悄悄话 (0 bytes) () 08/20/2025 postreply 19:30:43

多个人没有增加太多Cost。 -XYZ3- 给 XYZ3 发送悄悄话 XYZ3 的博客首页 (61 bytes) () 08/20/2025 postreply 21:06:14

这价钱真好 -成功的兔- 给 成功的兔 发送悄悄话 (0 bytes) () 08/21/2025 postreply 06:37:35

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