汪佳佳
7月10日，奢华手机品牌Vertu全新Signature Touch触屏系列中国区发布晚宴亮相上海。这款8万人民币起售的新手机，能否以奢华贵族之风吸引中国富豪？Vertu全球首席执行官Massimiliano Pogliani（马西米利亚诺•波利亚尼）在接受笔者采访的时候，对中国市场的高净值人群消费能力显得信心十足。
Vertu全球首席执行官Massimiliano Pogliani
Vertu手机的商业理念是，如果富豪可以花几万美元买个手表，那应该也会舍得买个工艺精湛的手机。不过该手机也被批评功夫都花在外形上，技术创新不足。目前Vertu在全球共有140家门店，在中国有64家门店，占全球的比例近五成。
什么样的人爱用Vertu手机呢？北京的IT行业的媒体人刘小姐称，在其采访过的IT大佬和高管中，以苹果和三星手机用户居多，并未见有人使用Vertu手机。而上海一家外资银行市场部的Carrie则观察到，她客户中的一些民营企业家则不乏Vertu的手机用户。十几年刚发布第一代VERTU手机时候，很多人视其为地位的象征，以及炫富的一种手段。
当被问及为何中国的Vertu用户中多为民营企业家，而稀缺IT高管时，波利亚尼回答说，IT企业有自己的服饰和文化风格，除了较少使用Vertu手机之外，他们对其他的奢侈品也并不敏感，例如Facebook的老板扎克伯格较少使用奢侈品。而中国的一些民营企业家则在Vertu手机中观察到了一种先锋精神，这种精神可能和他们自己创业成功的背景和经历有一种相同点，从而唤起他们的共鸣和认同感。总之，奢侈是一种很个性化的东西，每个人对奢侈品有不同的理解，而不是纯粹的“炫富”。他强调Vertu定位的手机用户更注重一种奢侈的体验，比如米其林餐厅和五星酒店。
Vertu新发布的手机以英国纯手工打造、哈苏认证摄像头、高清蓝宝石水晶屏幕、钛合金机壳等奢华概念面向市场，此外，还有牛皮、鳄鱼皮、蜥蜴皮等外形可以选择定制。售价随皮质不同而有差异，其中展示的一款鳄鱼皮手机售价为11万元。波利亚尼称，Vertu的手机用户都是高净值富有人群，事业成功，个性鲜明，注重品质，对设计和材质都有很高的要求。这些成功的人士会挑选独特的物件来匹配自己个性，并把这种物品视为自己独特个性的外在的物化的标志。
过去的十年，Vertu全球一共售出了40万件手机。波利亚尼不愿意透露Vertu在过去的一年中在中国区的具体销售数据,不过传统上中国，俄罗斯和中东是其重要市场。Vertu于2012年被诺基亚出售给了私募基金，在2013年2月开始发布大屏幕和可触摸屏的手机，并选择了安卓系统。他说，Vertu并未将三星和苹果视为竞争对手，三星和苹果面对的是大众市场，Vertu作为一款奢侈品手机面对的是小众市场。
（汪佳佳是《华尔街日报》的专栏撰稿人，曾在国内多家金融机构有近十年的供职经历，文中所述仅代表她的个人观点。联系本文编辑请邮件：wei.gu@wsj.com）
（本文版权归道琼斯公司所有，未经许可不得翻译或转载。）
7月10日，奢华手机品牌Vertu全新Signature Touch触屏系列中国区发布晚宴亮相上海。这款8万人民币起售的新手机，能否以奢华贵族之风吸引中国富豪？Vertu全球首席执行官Massimiliano Pogliani（马西米利亚诺•波利亚尼）在接受笔者采访的时候，对中国市场的高净值人群消费能力显得信心十足。
Vertu全球首席执行官Massimiliano Pogliani
Vertu手机的商业理念是，如果富豪可以花几万美元买个手表，那应该也会舍得买个工艺精湛的手机。不过该手机也被批评功夫都花在外形上，技术创新不足。目前Vertu在全球共有140家门店，在中国有64家门店，占全球的比例近五成。
什么样的人爱用Vertu手机呢？北京的IT行业的媒体人刘小姐称，在其采访过的IT大佬和高管中，以苹果和三星手机用户居多，并未见有人使用Vertu手机。而上海一家外资银行市场部的Carrie则观察到，她客户中的一些民营企业家则不乏Vertu的手机用户。十几年刚发布第一代VERTU手机时候，很多人视其为地位的象征，以及炫富的一种手段。
当被问及为何中国的Vertu用户中多为民营企业家，而稀缺IT高管时，波利亚尼回答说，IT企业有自己的服饰和文化风格，除了较少使用Vertu手机之外，他们对其他的奢侈品也并不敏感，例如Facebook的老板扎克伯格较少使用奢侈品。而中国的一些民营企业家则在Vertu手机中观察到了一种先锋精神，这种精神可能和他们自己创业成功的背景和经历有一种相同点，从而唤起他们的共鸣和认同感。总之，奢侈是一种很个性化的东西，每个人对奢侈品有不同的理解，而不是纯粹的“炫富”。他强调Vertu定位的手机用户更注重一种奢侈的体验，比如米其林餐厅和五星酒店。
Vertu Signature Touch 触屏系列手机
Vertu新发布的手机以英国纯手工打造、哈苏认证摄像头、高清蓝宝石水晶屏幕、钛合金机壳等奢华概念面向市场，此外，还有牛皮、鳄鱼皮、蜥蜴皮等外形可以选择定制。售价随皮质不同而有差异，其中展示的一款鳄鱼皮手机售价为11万元。波利亚尼称，Vertu的手机用户都是高净值富有人群，事业成功，个性鲜明，注重品质，对设计和材质都有很高的要求。这些成功的人士会挑选独特的物件来匹配自己个性，并把这种物品视为自己独特个性的外在的物化的标志。
过去的十年，Vertu全球一共售出了40万件手机。波利亚尼不愿意透露Vertu在过去的一年中在中国区的具体销售数据,不过传统上中国，俄罗斯和中东是其重要市场。Vertu于2012年被诺基亚出售给了私募基金，在2013年2月开始发布大屏幕和可触摸屏的手机，并选择了安卓系统。他说，Vertu并未将三星和苹果视为竞争对手，三星和苹果面对的是大众市场，Vertu作为一款奢侈品手机面对的是小众市场。
（汪佳佳是《华尔街日报》的专栏撰稿人，曾在国内多家金融机构有近十年的供职经历，文中所述仅代表她的个人观点。联系本文编辑请邮件：wei.gu@wsj.com）
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