沃德将在联想集团施展抱负

在国际商业机器公司(International Business Machines Corp., 简称IBM)拥有26年工作经验的业务老手沃德(Stephen M. Ward Jr.)突然受命，将担负起把中国的联想集团有限公司(Lenovo Group Ltd., 简称：联想集团)转变为业绩强劲、获利能力较好的全球第三大电脑公司的职责。而在IBM自身的个人电脑业务中，他是不可能担此重任的。

由于总部设在北京的联想集团签订了协议，以12.5亿美元现金加股票收购IBM的个人电脑业务，一直在IBM内部主管个人电脑业务的沃德现在将成为一家年销售总额约为120亿美元、拥有8%的市场占有率的香港上市公司的首席执行长。作为此交易的部分内容，IBM将持有联想集团18.9%的股权。

沃德表示，他计划在IBM的家乡纽约州阿蒙克设立一个小型总部，还计划保留IBM旗下个人电脑业务集团的1万名雇员，其中包括在美国的2,200名雇员。

沃德在接受采访时表示，他预计联想集团将继续遵循IBM所奉行的努力促进创新的战略，使购买者在选购个人电脑时关注产品特性而不是其较低的价格。他表示，IBM的销售业绩已经受到近期的一系列创新的有利影响。这些创新包括，电脑上内建的用于进入个人电脑系统所使用的指纹读取器，以及在个人电脑因遭病毒侵害而死机时重新启动系统所采用的一键恢复功能。

不过，在个人电脑市场上占据领先地位的戴尔公司(Dell Inc.)和惠普公司(Hewlett-Packard Co.)早已对在联想集团收购IBM的个人电脑业务时争夺IBM的企业客户垂涎三尺。上述两家公司的个人电脑市场占有率分别为16.4%和13.9%，联想集团对IBM个人电脑业务的收购预计将于2005年年中完成。担任联想集团此次收购顾问的高盛(Goldman Sachs & Co.)分析师Laura Conigliaro表示，根据个人电脑行业过去的业务合并经验判断，市场占有率流失的现象难以避免。Sanford C. Bernstein的分析师Toni Sacconaghi预计，在IBM所损失的业务中，戴尔公司将获得其中的45%，惠普将获得30%。

沃德表示，他不会对企业客户流失到竞争对手那里坐视不管。他表示，在这一点上，联想集团已得到IBM的完全承诺。IBM的销售人员将像销售IBM的个人电脑那样，在销售联想集团的个人电脑时将继续获得佣金。他预计，与IBM相比较，联想集团将在通过转售商销售个人电脑及向注重质量的消费者进行直销方面作出更大努力。但他表示，预计联想集团不会在零售店中销售IBM品牌的个人电脑。这种营销方式曾于1998年使IBM亏损了近10亿美元，IBM后来放弃了这种营销渠道。联想品牌的个人电脑仍将在中国的零售店中销售，联想是中国第一大个人电脑品牌。

在个人电脑业务领域，IBM本身一直在将创新转化为利润方面举步维艰。据联想集团在其向有关方面递交的与该收购交易有关的文件中透露，2003年，IBM的个人电脑业务亏损2.58亿美元，2002年亏损1.71亿美元。文件显示，出现损失的部分原因在于，一种电脑部件导致的问题使IBM出现了异常高的保修成本。

现年49岁的沃德拒绝讨论公司的财务前景。但他表示，他打算找出实现市场增长的办法。

在截至今年3月31日的最新财政年度中，联想集团实现利润1.35亿美元。公司当前财政年度上半年实现利润1.31亿美元。联想集团财务总监马雪征(Mary Ma)表示，合并后的业务将赢利，但她实在无法透露将赢利多少及通过何种方式赢利。她表示，无法作出利润预期。

IBM个人电脑业务部门的多数高层管理人士都将加盟联想集团，包括将出任首席营运长的Fran O'Sullivan。马雪征是目前联想集团中即将在合并后的公司中担任高级职务的少数主管公司运营的管理人士之一。

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