"创立华为[编辑]
1987年，43岁的任正非和合伙人一起集资2.1万元人民币创立“深圳华为技术有限公司”，取名的含义是“心系中华，有所作为”。[24][23]任正非的公司租在居民楼，一个月最多三四百元的房租，而当时写字楼一个月好几千元房租。[25]公司建立之初，任正非一直思考做什么赚钱，朋友推荐他做墓碑，当时一块墓碑的石料成本七八十元，刻上字卖四五百元，雕琢精细的可以卖上千元，任正非认为墓碑不是长久之计便放弃了。[25]经过朋友介绍，他开始代销火灾警报器、气浮仪等厂矿所需的工业仪器，但是由于订货量少，不足以维持公司的正常运转。[25]后来，他看中了香港鸿年公司的小型HAX程控交换机。[25]任正非通过代销HAX程控交换机，为公司赚了第一桶金。[26]由于代销门槛低，需求资金少，一时间很多小公司蜂拥而上，出现不少一样的代销公司和华为抢生意，导致交换机供不应求，供不上货。[26]面对交换机价格逐步下降，任正非做了一个决定，自己进口组件，在深圳湾一个简易仓库里，雇佣工人，自己组装小型用户交换机。[26]仓库的一头用砖头砌了一堵墙，组成单间，就是工人的生活之所。[26]当时中国市场上是“七国八制”的局面，日本NEC和富士通、美国朗讯、加拿大北电、瑞典爱立信、德国西门子、比利时贝尔、法国阿尔卡特。[27]任正非决定华为生产自己的程控交换机。[27]1988年任华为公司总裁至今。[28]
1991年9月，任正非带着50多名员工来到深圳市宝安县（今宝安区）蚝业村工业大厦三楼，从一些国营单位买来散件，组装华为品牌的24扣小型单位用的程控交换机。[29]这种交换机属于成熟产品，技术含量不高，只需要按照电路图，把散件用电烙铁焊接到电路板上，然后装上说明书，贴上华为BH01商标。[29]这款交换机由于电话接口少，功能简单，只能用于医院、矿山和小单位。[30]由于华为产品便宜，一经推出就供不应求，这时，国内散件也供不上货了。[30]为了摆脱这种不利局面，任正非让员工一边继续组装产品，一边自己开始搞研发。[30]当时华为分为单板、电源、总测、准备四个车间，剩下的就是仓库、厨房和宿舍。[31]任正非也和员工一样，吃住都在厂里，晚上还“熬猪尾巴汤”给员工喝。[31]由于研发是个无底洞，当时研发工作进行了6个多月，员工好几个月没有发工资了，任正非不得已，只得借24%的高利贷维持公司的正常运转。[32]一开始，研发组6名员工，没有专业测试设备，就是靠扩大镜对着上万个焊点，查找问题，和万用表，一条条测试线路，最后进行大量话务测试，所有员工放下手里的工作，每个人手里拿2个电话，拨号，接通，再挂机。[32]不久，公司就购买了大话务量测试设备，淘汰了大量人工测试的方法。[32]不久，BH03交换机推出了，任正非自己背着军绿色的旧书包去推销这款产品。[33]为了解决销路问题，他开始接收代理商。[34]1991年12月31日晚上，华为举行庆祝BH03交换机上市成功，会上，他站在一个纸箱子上，喊道：
不拼，就活不下去！每周工作40个小时，只能产生普通的劳动者，不可能产生科学家、工程师，更不可能完成产业升级……20年后，全球通信产业三分天下，华为有其一！[35]"
