女人經商

来源: 雪晶于 2021-01-02 08:48:37 [档案] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次 (4549 bytes)

看了朱兄的評論《三十而已》，突然覺得我也可以談談我對女人經商的感受。在這方面，我很慶幸自己是個女人。當然，如果我是個男人，或許我也會用了男人的標準。

我自己的感受，女人如果肯示弱，未嘗不是壞事。當然，該強需強，可弱則弱。我自己的最大短板是技術不過硬。當年爲了鼓勵先生自己創業，跟他說先不買房子、不生孩子、我的薪水就可以支撐全家。然後帶著他去中國的廣交會，找產品，又在網上幫他搜尋廠家的信息，在那個時候在網上能直接找到廠家是很需要運氣的，偏偏我的運氣還真是不錯。不過很多時候運氣跟你心裏的渴望是成正比的。

因爲先生很不善跟國内的人打交道，畢竟算是在這裏長大的。剛開始我請了爸爸在國内幫忙采購，憑著爸爸的老練，加上先生的勤奮，就這樣一點一點地做了起來。我一直有介入，當然只能是業餘，因爲還在上班。爸爸時常提醒我要學會計算成本，看到一個產品，就應該馬上能估算出它的生產成本，這樣在跟廠家議價的時候才能夠做到胸有成竹，知己知彼。這方面他很厲害，我很茫然。爸爸一直提醒我他的年紀會越來越大，有一天我需要接手。

終於我們的生意開始算穩定下來了，當然還沒有多少盈利，但小有規模了。爸爸説他不想再參與了，我就全職進入了公司。那時候已經有了兩個小朋友，不用去外面上班點卯，也是靈活一些。爸爸教我怎麽計算成本，我似懂非懂，大概也是不想費腦精算。還好有些交接的時間，我直接衝鋒，爸爸把關。我算是傻人有傻膽，爲了尋找新的合作廠家一個人直接冲到了交易會，真就找到了兩家，一直合作至今。

我從不賣弄我的相關知識，因爲也實在只是半瓶水。也因爲我們一直做同樣的產品，我還是有些基礎知識，再加上爸爸跟先生的灌輸，就晃蕩了我這半瓶水，在展會上讓廠家能夠相信我是真正的買家。我經常也會被誤解，我們這個行業女采購還是少見的，國内做貿易的女業務員倒是很多。有時候我還會被誤認爲是媒體人員，讓我哭笑不得，大概像我這樣的儒商確實是不多見，哈哈。

每跟一個新的廠家合作，總是要磨合。我相信做任何產品都是一樣，需要更新，不可能只是重複地賣已有的產品，那樣你遲早會被淘汰，喪失競爭力。所以我一般總會去展會，看看出來了什麽新的產品。寫了半天，我又發現這樣寫下去會寫不完。那就直接談女性從商的優點吧。我會很坦白地跟已經合作的工廠說技術上我不懂，不會有人覺得這是不可思議。至於價格，我一般不殺價，不過市場會反饋的，沒有競爭力的產品就是賣不動，有競爭力的產品就是能夠銷量。我用事實告訴廠家你們自己覺得應該要怎麽報價吧。合作久了，價格上的往復就越來越少，大家都是各自保留自己的應得利益。當然有需要互相理解的時候，我們跟廠家也會互相分擔。就這樣一直良性循環了下來。

當然不可能一下就到這樣的合作無間，多年的纍積，會有效果，雖然沒有暴利，可是長久。剛開始的時候也是經歷了很多新手的必經之路，不過慶幸一直走正確的方向。作爲女性經商，確實有些優勢，對方的老闆一般會親自接待，偶爾可能會碰到有異念的老闆，不過可以通過你的言行舉止明確告知。我碰到過一個加拿大籍的同行前輩，在中國自己開了工廠。請我吃飯的時候只有我跟他，在到了餐廳的時候把司機打發走了。然後吃飯的時候要我喝酒，我說不會，後來就有些逼我喝，我僵持，堅決不喝，大不了不做生意。最後他軟下來，說“還好你不是做銷售”，我才理解了做銷售的苦衷。感謝我是采購，當然我不拒絕老闆們對我的好感，我想我這樣的女采購好像也不是太多（ego啊），哈哈。

總之，我同意朱兄文中説的所謂商場上的邪惡，但是也要看你的堅持。如果你一直是走正確的方向，哪怕前進的速度緩慢，也是值得堅守的，因爲之後會越走越好走。