拓荒者的荒原与绿茵：时尚女王刘裘蒂的跨界逆袭
如何玩转媒体圈，是许多创业公司最绕不开但同时也是最搞不定的问题。缺乏曝光度、缺乏市场关注，许多好点子被淹没在注意力高度稀缺的市场中。而在最不缺乏新闻事件的纽约、在名人明星住满各个街区的曼哈顿，想要从中脱颖而出，则更是难如登天。
但是，有一位华人女性做到了。
在纽约被称为时尚女王的刘裘蒂女士，是北美阔伯新星创业大赛的评委之一。她在镜头前，是出入顶级时尚宴会的媒体宠儿、时尚女王；她在镜头后，是一个运筹帷幄、坚忍不拔的创业赢家；而之前的她，甚至还是一位知名律师、是纽约一家著名律师事务所的合伙人。
从离媒体最远、时刻为客户遮风挡雨的律师，到直面媒体，甚至驾驭媒体在时尚圈呼风唤雨的女王，她的跨界逆袭，不仅是一个值得玩味故事，更是一道照亮别人的光芒。
在纽约已经连续举办四年的阔伯新星创业大赛，每一位评委都是真刀真枪的创业者和真金白银的投资人，很多都有过创业成功的经验。一个真正成功的企业家，就是一道光芒，不仅可以照亮自己，也可以照亮别人。而阔伯新星就是这样一个让每个人都能发光的平台。
今天，阔伯新星评委刘裘蒂跟大家分享的是她在纽约的一片“荒原上”跨界逆袭的精彩故事。
金融风暴来袭，常常在下班的时候，可以看到啤酒屋为了招引生意，而举办的欢乐时光粉红解雇通知书派对 (Pink Slip Parties)。这些急于找到族群感的人群的借口就是一份“工作” 。是的，我们的生命完全被这个岗位，被这个“工作”定义：我们的身份，我们的收入，我们的关系，我们的定位，我们的部落。
我离开律师界的时候，同事都不很看好，朋友很费解，有人甚至认为我疯了，才会放弃多年牺牲换来的高薪。But life is more than a stable job!
我的初衷是：做自己想做的事，把我多面独特的能力与倾向活出来！
“你想要做什么？”
“我还不知道。我的一生都在无数的框架里。我需要一段时间让我的想象驰骋。我也需要时间考量市场。”
律师公认的职业病，说好听，是“规避风险”，说难听，就是“胆小”。唯一为我打气的，只有一位瑞典来的同事麦可：
“你曾经做过这么多成功的事情，创业怎么会不成功？”
麦可五十几岁才当了律师楼合伙人，是律师楼里面，唯一拥有私驾飞机执照的律师。周末的时候，他经常驾着一架小型飞机出游。或许，他才懂得什么叫危险。
其实，当律师的时候，我一直有“为人作嫁”的感觉。我的客户（多半美国或离岸企业）很爱我，因为我绝对靠谱，牺牲自己的生活来成就他们的利润。入行五年后就因在一桩IPO项目的特殊表现，被西方客户请去纽约证劵交易所敲开市钟。入行八年后（依照惯例最早可以被提名审核），正式“出师”，当上一家华尔街领军律师楼的头一名亚裔合伙人。
在法律界，即使平庸的律师也可以拿到很高的收入。但是我的创意没法发挥，我的美国生活完全与我的中国背景脱节。或许是心里面有点不甘心吧？我想结合自己的独特文化体验，对东西叙述语言差异的了解，和商业经验，在媒体和文化产业界做一些有影响力，又能保持我与自己文化根源联系的事情！很少人知道，到哥大念法学博士之前，我在耶鲁的博士班攻读文学和艺术，我曾是《耶鲁法学与人文期刊》的首任外籍主编，所以跨界与跨文化一直是我的初心和长项。
除了语言之外，我的另两个长项是时尚感和视觉感。这些使我想要做一些在国际舞台上提升中国人能见度的事。
我为自己定下了“四不干”的创业原则：
1. 不干没有门槛儿的事 （遇到扎堆的事，我第一个反应：跑！）
2. 不干没有长远影响的事 （这和所谓“网红经济”是相反的概念，与粉丝的人数，和朋友圈的大小无关）
3. 不干被潜规则俘虏的事（不要让短利或别有企图的投资者绑架了我的梦想）
4. 不干无法完全融入个人生命情调的事（拜拜，大数据！拜拜，机器人！Bye Bye，O2O!)
我创办了《中国正在》多元媒体平台，变成了一个专门讲故事的人。如何让西方人读懂中国？如何讲一个让西方人可以听懂的中国的故事？就这样，因为工作需要，化身为纽约时尚社交的红毯人。
刘裘蒂与郎朗
对我来讲，创业不仅只是要追求自主，最重要的是要做别人做不到，而自己能有独特贡献的事。但是这并不简单。
拓荒者应该面对荒原，但很多人只期待绿茵。
从华尔街到时尚圈，在各行各业，都有装模作样的假拓荒者。他们标榜自已前沿，事实上只是追逐潮流，拾人牙慧，充其量只能成为拾荒者。
在艺术界，大家都不愿意买尚未被发觉的艺术家。投资新创立的公司，大家都专找已经被投手投资过的二轮或三轮。而真正的天使投资者，多半在天堂，不属于人间，他们背后有很多失败的投资，只是不愿意／不能让你知道。我当律师的时候，看多了对外吹牛的大投资家幕后一败涂地的项目，我不能够跟你分享，因为这是我客户的秘密。但是我可以担保，每一个成功的人背后都有很多失败，而他的失败可能比别人更多。
拓荒者就是那些更敢于承受失败的人。面对荒原永远是寂寞的。
在媒体界面对荒原，那个寂寞更是难堪。因为媒体运作本身是基于一种趋之若鹜的原理，媒体就是不甘寂寞，必须要仰赖更多炒作才能吸引眼球，所以媒体自然倾向关注有所谓“新闻性”，也就是已经有曝光度的话题。媒体永远锦上添花。
刘裘蒂与纽约著名街头时尚摄影师比尔·坎宁汉
2012年的秋天，我首度携手《新浪时尚》，报道纽约时装周与相关活动。那时中国的新闻媒体，还有时尚界，才刚开始关注世界的四大时装周，纽约时装周是其中之一。借着我在纽约服装设计学院的董事身份，我成为第一家中国媒体报道它年度服装设计大奖颁奖午宴。
报道纽约时装周，吃力不讨好。为了两分钟的精华，剪辑，配乐，加字幕之前，得在秀场前后台折腾好几个钟头，比我以前只看秀辛苦了许多。在开场前两三个钟头，我和团队已经坐镇在后台，拍些“冷景”，报道化妆还有配饰的趋势，也希望能够打游击式地采访到中国来的超模。秀快开场的时候又得去跑到前台，采访中国来的明星: 蒋欣，林志玲，张檬。 。 。。由于我在纽约的名气，大过多数中国名星，西方媒体在拍摄我的活动时，我就变成引介这些名星的临时公关。走秀结束后，又得到后台排队等着访问设计师，西方的主流媒体通常有居先的优势，通常得等一个多钟头才会轮到我们，而且还会不断有其他媒体插队。
但是即使在这样不显眼的地方，我也注意到很多媒体的采访人，问设计师千篇一律的问题：“你这一季作品的灵感是什么？”这些泛泛的问题真没劲儿，我总是尽量带入该设计师前两季的主题和风格，与本季的细节对比，或是讨论时装史里的元素。这样做出来的效果比较精致，也获得了这些设计师与公关的认可。
2013年的六月，我争取到了美国服装设计师公会CFDA的年度大奖红毯报道权，为中国媒体对美国主流时尚活动报道，开启先河。CFDA大奖的红毯，是纽约仅次于大都会博物馆的时尚晚会Met Ball的红毯盛事。红毯只能容纳十多个录像师，我幕后运作，经由公会主席黛安·冯芙丝汀宝（DVF）本人背书，直到活动前一天才确定可以出席。
刘裘蒂与黛安·冯芙丝汀宝、Charlie Rose
当时中国媒体完全不认识这个典礼的重要性，而美国服装设计师公会CFDA，也不习惯有外国媒体来报道他们的大奖。而我为这次活动在中国媒体的推广，使CFDA领略到作为美国服装设计师的啦啦队，它应该更正视外国媒体对在国际推广美国设计作品的影响力。我穿了一个年轻美国设计师的作品，青花中国风图案上身，连着仿英国伊丽莎白时期折领的长裙，访问了王大仁，王薇薇等华裔设计师，与数位美国设计大咖如Michael Kors。从2014年起，每年CFDA都主动邀请我报道年度大奖，而红毯上的外国媒体俱增。
刘裘蒂在CFDA大奖现场
我虽然不敢说我是代表中国人，但是长久在美国读书与就职的经验告诉我，我个人的表现，将会为后进开／关一扇门。
一个中国来的好样儿的，隔年雇主就想雇佣更多的中国人。一个中国来的坏样儿的，隔年学校就少收中国的学生。你说这是歧视。这是现实，这是人性。
2012年12月，《凤凰卫视》和《凤凰时尚》邀请我到北京参加第二届凤凰时尚大奖的颁奖典礼。秦舒培得奖的致辞，把她的奖献给所有在国际舞台奋斗的中国模特儿。
我和唐纳德特朗普的女婿古杰瑞合作的《约》双语时尚杂志封面，就是中国面对西方的一个面孔。花我的时间最多，给我的痛苦也最多。一份季刊，可以让我有二个半月的失眠。封面的包装是时尚杂志最重要的一环，因为它可以决定广告商和读者对于整个作品的评价，也就是一件作品的“面子” 。
刘裘蒂与特朗普及其女儿、女婿
我在创刊时独排众议，坚持要中英对照，也就是要能够借机也讓西方人认识中国美学和品味，但是双语在实际作业上带来额外的困扰，包括在翻译上的高度要求，使我顿时觉得工作量如同编辑三本杂志。还有在视觉上必须要能够同时兼顾东方与西方的叙事语言。
作为一本同时面对中美精英的刊物，我们考虑封面人物，理想的候选人极少：在中国牛，不见的在西方牛，在西方牛，不见的在中国牛。我们的制作团队在纽约，要凑到中国来的名人正好得空，又愿意答应与我们合作，中间还得经过经纪人的筛选，与其他媒体竞争。难！
何不用在中国有知名度的西方名人面孔？这又牵涉到广告商对于一本杂志的定位问题，如果它的封面看起来就像一本典型的西方杂志，我们就必须跟其他英文杂志竞争同样的预算。
2014年冬季刊，我们以秦舒培当封面人物，讲她在纽约的奋斗。2014年春季刊，我们以威尼斯化妆舞会的主题，体现了陈碧舸从体操巨星将到时尚超模的蜕变。2014年秋季刊，我们又与超模王潇合作，展示她特别的古典风格。2014年夏季刊，我们以中国的第一男性超模赵磊，表达一种宅男的风格。
《约》杂志一路从荒原迈开，我才领略到许多中国来的国际超模，也不见得能在西方的主流媒体抢滩封面故事。我的杂志起的无形作用，让她们能够打入西方主流，同时面向西方。
搞媒体事业，表面上很光鲜，绿茵遍地，其实要做出新意，必须面对荒原。其实，创业就是一场把荒原变成绿地的奋斗，在市场还未成形的时候，你必须去创造市场。在别人还未想到商机的时候，你必须把他们转换成你的用户。
“妳曾经后悔吗？”
我摇摇头：
“创业，是我这辈子做的最对得起自己的事。”
我的华尔街经历，教我如何设立公司，私募融资，公开上市，和金融市场的运作，甚至用Excel制作财务模型。这些固然给我一些优势，但是要把文化元素与企业精神结合，要面对中西受众群不同的需求，市场的转换与跌宕，叫好与叫座之间的辩证，还是得赤手空拳地拼搏，在不安稳中开创新思，在挑战中逆风翻盘，不断地强大自己的心理素质。
但是，我始终相信，创业的过程，除了靠精密准确的分析，也要靠敏锐的直觉，和坚持的胆识。因为只有真正敢面对荒原的人，才能创造真正的价值。
刘裘蒂女士作为2016北美阔伯新星创业大赛的导师和评委，将出席8月18日在纽约举行的阔伯新星创业大赛决赛——阔伯新星·新星秀，现场对参赛项目指点迷津、与创业者分享经验。目前该活动已开放注册报名，请点击大赛官网：www.corpstarter.org，或点击左下角“阅读原文”。
本文部分摘自刘裘蒂自传 《自创光环：品质女人自我养成术》，将于2016年8月由人民日报出版社出版，并由中国移动《咪咕阅读》推出，在北京国际图书博览会（8月24日至27日）首度亮相 。
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