很”老”的品牌 –Talbots
Talbots 是一家老牌店,它家自己的定位是 older professional woman。早先是做up-scale clothes的,装修上以一面红色的们著名。”red door”是Talbots 的昵称。风格上可以说是个 anti- forever 21. 质量不错,设计保守,基本上是stay away from the trend, 用好听点的词是 classic。
这家店的顾客有这么几类,
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一是老年顾客,很多人都是多年的loyal costomer, 这部分人里有相当一部分是出了talbots 就奔 NM 和SAKS 了 。(很不讨好的说,NM和SAKS carry 相当部分的中老年服装。)
二是 品味或者工作要求比较保守的professional woman,
三是 奔着talbots sale 去的一部分比较理性的消费者。她们目的只是要找质量还不错的超值的deal,它家从前的4hours final sale, 离不要钱真的不远了。
总的来说,talbots的消费者对fashion的要求都不是第一考虑,消费都比较理性,抛开设计,从质量和价格比来说,talbots 是比较好的一家。
除了职业装,另外的一类偏休闲一点的衣服很多都是从前preppy 风格的延续,只不过不是preppy girl 是preppy woman, preppy 老太太了,比如那些菱形图案背心,crew neck的毛衣,百搭白衬衣,perfect blazer,trench coat等等都是preppy的元素。Preppy 风格在前面j crew的贴里提过了。http://bbs.wenxuecity.com/style/1748640.html
在40,50年代有一批成衣店针对战后baby boomer 那一代需要发达起来的。在风格上走的都是50,60年代流行的preppy style. 在80年的 official preppy handbook 那本书里Talbots也名列其中。后来这家店一直追着baby boomer 这代人做生意,追得挺固执有些stubborn, target 的对象越来年纪越大,名声也越来越老。老到调查显示连65岁以上年龄组都认为,店里的顾客主流比她们年纪还大据说平均顾客年龄是68岁。
虽着这代人数量越来越老,Talbots的生意有也越来越少的趋势。从设计上说,它家的衣服确实很适合中老年人的体形,比如外套的下摆偏宽,高腰裤子,年轻人穿会觉得不很fit.
在针对老年购物群体的竞争品牌有chico’s, coldwater creek, J jill(一度和talbots 是一家的,不过是休闲风格和天然用料多些)
我想起来提到talbots 这个品牌的原因一个是因为这是一家很specialized品牌,另一个原因是这个品牌近几年有些动荡转型阶段,大家可以关注。
2009年香港利丰集团接手了talbots 的代理权,开始想转型target 一些比较年轻的顾客群体。在服装设计上加入了豹纹,红套装等流行元素,加了双排扣camel coat宣传上开始转型。雇佣了45岁90年代的超级名模Linda Evangelista。
Evangelista 曾经签约过Fendi, Prada, ESCADA 等一系列premier designer, 当年以rainbow 短发形象风靡一时。还有一件比较让她出名的事是,她在一次vogue 杂志的采访里说"We don't wake up for less than $10,000 a day",, 多次名列Forbes’ top earned models 。这句话招很多人侧目,被引用很多次,让我想起当年Gucci家族第三代儿媳妇Patrizia那句"I would rather cry in a Rolls-Royce than smile on a bicycle." 呵呵,不得不承认妈妈的价值观对女儿影响巨大。
贴张90年代的代言
贴张2010年的Talbots fall look
这一变化有点用力过猛,让talbots 的老顾客有些吃不消。效果并不好,2011年又换成了长得亲民一点的52岁的movie star Julianne Moore
这么一换,我觉得Talbots 看起来没有多少往上做的野心。
近几年,Talbots 开始加入很多fresh 的color, 和很多比较女性化的detail, 虽然这是这个品牌并不擅长的。 对设计师也是一个挑战,一个必然的结果就是COPY。 在PREPPY 风格年轻一些加入鲜艳颜色上我上次说了, J 家,在女性话的细节上COPY 的自然是 安家。
TALBOTS 从正宗PREPPY 风格之一的品牌做到返回来COPY 后辈实在是发展得不怎么样。其实它家早年的 单排扣 TRENCH COAT 做得很好,跟Burberry 相似,但是人家做成了一种taste,Talbots 快把自己的特点copy没了。不过只要质量能有所保证(最近对质量的complain似乎越来越多),在这个价位的品牌里,也是一个不错的选择。
如果Talbots 原来的职业装顾客开始对它家不满意,我建议你去Brook Brother 看看。
Talbots后面怎么发展,我拭目以待。以上观点是个人观点,欢迎jm们纠正和补充。并感谢贴图说明贴,我也试试
J.crew
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ZARA
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