万里千人

理工男到创业者蜕变后感悟。来美三十年的感悟。工学院终身教授。五年六十次飞越太平洋,一年五十次深圳。
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人生n悟: 钱与创业的本质?聊聊终端消费者, 底层雇员,和创业

(2024-04-19 22:34:55) 下一个

如果把世界理解为钱的流动,那么就会向电路一样有正极和负极(地)。钱从正极通过产业链流入负极,然后再重新从正极涌出,再次流向负极。也就是说,钱是循环的。

这个正极,就是叫终端消费者(end consumer)。只要你在retailer购物,你就是在发挥终端消费者的作用。

这个负极,就是员工(employee)。员工的定义,就是单向的拿钱。

正极到负极的流动,经过的就是产业链。产业链也可以理解为中间人。

举个例子,你在超市买了一块牛排。买的目的,就是把牛排干掉(消费)。

牛排经历如下旅程,反向大概是:

- 你买了牛排

- 超市把牛排上架

- 牛排wholesaler提供牛排给超市

- 屠宰场把牛肉提供给wholesaler

- 养牛场把牛提供给屠宰场

这中间每一道手续都会截流一部分你买牛肉付的钱。

这些产业链上都会有底层员工。也就是,又是你。

 

这里一个有趣的现象,就是你的作用是把你拿到的钱都花出去。这叫"挣钱",严格上不叫"赚钱"。英语是earn money,还不是make money.

 

有时候说创业,就是要建立一个中间商的层级。比如说,创建一个冷链运输公司,或者创建一个制冷卡车的制造商,或者说,为制冷卡车做机电设计。这些都可能产生一个中间层。最后都是赚这个买了一块牛肉的人的钱。

 

如果您有这样一个企业,就叫"法人"。也就是说你不再是一个自然人,而是代表一个产业链里面的企业。只有你是owner,你才不是底层雇员。

是的,您的企业的C E O,也是一个底层雇员。或者说,他只是法人,董事会雇佣的一个管理者。

我们常说的"创业",就是要洞悉产业链,然后在产业链里面建立一个承上启下的产业,为上游下游都服务。

创业,就是对自然人的一个挑战。从自然人变成法人,不是任何人可以委任或者安排的。

比如说你去买牛排的超市,就同时是你的牛肉供应商,也是收买wholesaler的牛肉的地方。是一个"买卖" - 一边买,一边卖。

wholesaler也是一样。从屠宰场买肉,卖给超市。

屠宰场也是一样。从农场买牛,提供牛的切割服务,然后把小块牛肉提供给wholesaler。

严格来说,企业都是不赚钱的。因为企业必须买和卖。这中间能整出差价和利润,才是本事。

企业家entreprise builder也不是万恶的资本家(capitalist)。企业家是企业家,资本家是资本家。没有关系和交集。

创业不是心想事成,不是独树一帜,不是另辟蹊径。创业需要你融入产业链,变成一个有机的环节。

你如果创造一个新的产品,但是没有店愿意代售,没有原材料厂家愿意组织生产,就是白搭。

这就是叫"in business"。Business和自然人的最本质区别,就是business必须有钱的输出。自然人每天想的就是自己赚钱,省钱,购物。总之都是围着自己赚心思。

Business永远不是为了自己。一个公司和企业必须服务。服务就叫价值,value。

即使苹果手机这样伟大的公司和产品,也不是为了卖手机而存在的。手机本身是没有用的。手机是通过零售商进入客户手里,是为了verizon和A T T这样的公司卖流量的。消费者买的不是手机,而是流量。手机只是流量的载体。流量有用,手机本身没有用。流量可以用来说话,查股票价格,上网,传照片。

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只有政府才make money。

政府是制造钱的机构。政府代表暴利和垄断。政府印的钱,通过各级银行变成贷款。消费者其实买了政府的钱。比如你买房借贷,你就是在买政府印的钱。这是大部分自然人一辈子唯一一次作为business的感觉,因为你买了钱,目的是房子升值然后卖出去。也就是说,你在做生意,同时还有了一个地方住。

如果房市没有增值潜力,那么大家贷款买钱的意愿肯定不充分。唯一好处就是省房租。

政府,就是一个企业。政府是钱的制造工厂,银行是中间人,借贷人或者借贷企业是在消费钱。政府是唯一一个可以印钱而不犯法的entity。为了这个权利,政府组织了监狱和军队,专门对付有不良企图的竞争对手(比如比特币发行人)。

政府还要求终端消费者和雇员交税,但是不要求企业一定要交税。因为企业有"现金流",而自然人只有现金的流入(挣钱)。

所以那些说什么富人交税少的,都是没理解一个 - 富人不是自然人,是法人。他们不代表自己。特朗普代表特朗普集团。盖兹代表微软。他们交多少税,和普通老百姓不一样对待。因为他们是产业链的机构和环节,不在两端。

政府卖钱,需要有人和企业借贷。所以政府需要private sector去制造工作岗位,只有这样才有纳税人的产生。也就是说,大企业主和政府其实是一伙的。

钱这个神秘的东西,就是这样生生不息的流动。钱是永远在的,有时候进入你的腰包,有时候进入别人腰包。有时候流过你的企业,有时候不流过你的企业。这是有,你的企业就叫out of business。

人为财死鸟为食亡,但是钱必须取之有道,才会变成马斯克the 法人,而不是马斯克the end consumer。

世界上每个人都有两面,给以足够时间都会表现出来。所以,谁也不要信。另外,每个人在乎的都是钱,从来不是人。

在乎人而不在乎钱的,叫做义气。商业没有义气。business is just business。因为,我们不是人,只是法人。

钱和空气一样,是到处都是的。可以被抽走,也可以被加压。

钱和水一样,是沿着河流随便流的。有些人花毕生时间做一个优秀的省钱的高薪的消费者和员工。有些人,像马斯克,从很小就开始练习当法人,当董事,当owner,当contributor,当job creator,当employer,当value maker。

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评论
枣泥 回复 悄悄话 很有趣的说法。以前从来没有这样想过。谢谢分享。
硅谷工匠 回复 悄悄话 在电路里面,电池就是一个神秘的存在。电从正极流到负极,然后又从正极涌出。大部分的人,都是一节电池。我们自己把挣来的钱倒腾花掉。电池结局如何?用完就扔了,连超级装逼环保的加州都不收。政府是造电子的。企业和商业是那个外接电路。

希特勒管自己叫国家社会主义(national socialism),其实挺接地气。但是后来被犹太人起了个简称叫Na Zi. 现在,其实大部分国都是国家社会主义。中国是国家资本主义。但是资本都是犹太人控制的,或者一些加州流入民间的老钱。上海也有过老钱,被收回了。
清漪园 回复 悄悄话 谢谢深入浅出地讲解钱的流动。您回答野思同志的话很通透,别拿自己当根葱,咱不过是根韭菜。
硅谷工匠 回复 悄悄话 野思同志,谢谢。是的。别人那咱们当韭菜,咱还以为是根葱。的确,商家企业家也很可怜,要提供价值贱卖自己。国家其实是最大的资本家。还好美国不是乌克兰,还轮不到犹太人当总统,不过快了。
野性de思维 回复 悄悄话 从一个广义的角度讲,所有的雇员,所有的企业家,创业者,都在为这个表面上看似公平的“游戏规则”打工,无一例外。别以为比起平常人来,商家们赶脚着自己赚取了很多的利润,可这点卑微的利润,这些杯水车薪,不过是那些规则制定者们赚的钱的九牛一毛而已。正应了坊间那句流行的话,人家都把我们贱卖了,我们还在屁颠屁颠地帮人家数钱。哈哈,多么快乐的一件事!
野性de思维 回复 悄悄话 说得有趣。不过,说来说去都离不开一个核心:游戏规则。你说的这些,都是基于西方现有的规则基础上的游戏规则,而这种规则的背后,那些手握重金的资本家们,才是游戏规则的真正玩家。
硅谷工匠 回复 悄悄话 老一代中国人,生活在物资极度困乏的时代。那个年代,能挣钱,拿铁饭碗,省钱,就是所谓"致富"了。在美国几十年,才知道高工资不是致富,只是小康。还是纳税人,消费者,和别人的雇员。你并不如流,也就是没有并入商业business的洪流。没有建立关系,没有借钱去赚钱,没有用杠杆,没有搭建一个商业机构。
美国最好的工作就是政府工作,即使在县城监狱上晚班,也会有很好的退休福利等你。政府是最会照顾自己的。政府需要马斯克特朗普这种人去雇人发工资,然后政府收割这些韭菜的税收。华尔街也需要这些人存养老金,这是一笔巨大的冷冻金库,钥匙都在犹太人手里。
美国是最容易小富即安的地方,因为社会主义养老金确实不错。但是,弊病就是您交税要交到死。作为挣钱人,纳税人和终端消费人,您的每一分钱都不属于你,只是你代存在银行。
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