平台凤巢 百度推广后台 万户实现了对每一家分公司的推广进行单独管理，独立核算，这在精准锁定目标需求客户，有效控制推广预算成本方面

理解自己，理解百度，找到推广的至佳结合点！”

　　——“万户”网络走进万户企业的秘诀

　　理解客户

　　１３年耕耘创新推广之道

　　万户网络(广州)技术有限公司１９９８年２月正式成立，后陆续在北京、上海、广州、南京等地建立子公司，并在全国建立了３个技术研发中心。

　　“我们单位的网站能获得２００６年度优秀政务网站第二名，离不开万户网络对电子政务的理解，找一家真正谙熟电子政务评测标准的专业网络公司来建设网站，对我们来说是一件非常好的事。 ”广州市城市建设委员会在支持亚运城市的建设过程中做出了卓越贡献，他们的网站也留下了万户网络的浓墨重彩。

　　很多协会、知名企事业单位都从万户网络的产品服务中受益，万户网络的市场因此也越来越宽广。但是这同时也是一个漫长的过程。经历了１３年高端网站建设和策划服务经验后，刘红兵总经理对此深有感触，在他看来万户网络要走进“千家万户”，理解客户仅仅是第一步，还需要不断创新的推广之道。“早年我们主要通过电话营销去推广自身的优势，成功率有限。随着网络经济的发展，我们注意到网络推广方式的有效性，于是开始大胆尝试。渐渐很多客户都开始通过网络搜索主动找到我们，这种推广带来的客户意向性明确，因此跟进成功率也更高。”他表示，万户网络目前已经在网络推广的道路上走出了一条自己特色的推广之路。

　　理解百度

　　“百度搜索用户的增长带动公司业务的成长”

　　业有专精术有专功。刘红兵表示，在推广上，他们也选择更具专业实力的合作方来推动。”目前我们已经形成通过平面、电视等传统媒体加速品牌渗透，通过搜索营销带动销售的良好局面。”而在搜索营销方式的选择上，他们信赖百度推广。

　　“与百度的合作其实可以追溯到２００４年，当时我们只是通过第三方间接与百度开展合作，那时百度搜索用户的不断递增就已经为我们带来了相当一部分可观的客户。２００７年，我们开始直接在百度进行推广，效果更加明显。我们设置不同的关键词，并选择时段和地域针对性地优化我们的百度推广营销方案，随着对百度推广的有效使用，我们的客户数也不断增长！”

　　他介绍，近年来百度搜索用户的激增也带来了他们业务的大幅提升，在使用百度搜索推广后，营业额很快就有了１５％－２０％的增长，公司每年营业额也以１１８％的速度递增，而百度推广产品的不断升级和一系列免费增值工具的推出，也为他们带来更多的帮助和选择。因此当百度产品升级时，他们一方面随时跟进对升级产品的后台研究，另一方面也给予百度反馈建议。因此，当百度２００９年正式推出专业搜索推广平台凤巢时，他们也在百度营销顾问的悉心帮助下，经历了很短的磨合适应期最后完美切换。使用新的凤巢系统后，万户实现了对每一家分公司的推广进行单独管理，独立核算，这在精准锁定目标需求客户，有效控制推广预算成本方面又进了一大步。

　　“理解百度，理解自己，才能找到推广的至佳结合点，才能使客户需求，自身优势与百度推广平台匹配，进而过滤成本，合理控制，实现业务增长。“目前，万户网络每年７０％的客户是通过搜索营销取得，而这之中的６０％都是通过百度推广而来。百度推广带来的业务成长，让万户网络真正走向了“万户”企业。

　　理解自己

　　成为中国软件服务行业的中坚

　　万户的企业规模不断扩大，渐渐在全国网站建设及软件服务行业中也处于领先的位置。凭借网站策划、技术开发、以及１３年高端网站建设经验的综合能力，万户网络目前已拥有包括美国、日本、意大利、新加坡、中国香港等国家和地区共５０００多家客户。“我们拥有一支很强的顾问策划团队，我们会深入研究百度推广的后台，同时也根据后台的统计数据去理解客户的消费行为和习惯，进而不断完善提升我们的产品，基于如此，我们已经服务的高端客户中，其中有７０多家是集团上市公司，５００强企业客户也有十几家。”万户网络总经理刘红兵对此也非常自豪。

　　万户网络找到了客户、百度与自身的至佳结合点，由于百度搜索推广带来的良好效果，万户还派专人管理和跟进百度推广后台的功能，随时跟进客户的消费习惯，并结合自身产品的特点与优势，以及万户的业务定位，逐渐推进搜索营销价值的最大化。更值得一提的是，万户网络看到搜索营销的巨大价值的同时，也在自身网站建设产品中充分考虑客户的需求，严格遵循国际代码开发标准，适应各大搜索引擎抓取和收录的技术要求，形成了整合客户网站应用需求的页面规划规范、开发规范、内容编辑规范等标准规范。

　　“搜索营销是我们在１３年实践中，应用效果至好的一种推广方式，但是在推广的过程中切不能盲目随从，例如我们选择百度推广，我们主张首先必须要把百度后台研究透，然后结合自身业务特点针对性地去做。“刘红兵总经理这样和我们分享他这些年来的体验。他说万户的战略目标是建立一支国内最为出色的ＩＴ团队，把商务和文化、技术和艺术完美地结合在一起，以不断创新的精神，使万户成为中国软件服务行业的一支中坚力量。万户将在这条道路上继续秉承”万户“的精神，不断进取！

　　明初，有一位官吏叫万户，他在一把座椅的背后，装上４７枚大火箭，两只手各拿一个大风筝，想借火箭向前推进的力量飞向天去。这就是“万户飞天”的故事。这个敢于冒险创新的中国航天先发者从此在历史的车轮中留下光辉轨迹，“万户”的精神也流传至今。

　　在当代，“万户”已被多方演绎。在企业界，也有着这么一“万户”，他们以先进的网站建设产品和ＯＡ办公软件产品为推动力，帮助越来越多的企业实现飞天的梦想，他们秉承“万户”这种百折不饶，开拓创新的精神，并依靠百度推广的力量，将这种创新精神和造福更多企业的信念带给了越来越多的客户。他们说，“理解客户，理解百度，理解自己，找到至佳结合点，大家才能共赢！”

　　“框广天地 搜赢未来”百度营销中国行企业交流会将于１２月２３日在广州嘉逸皇冠酒店举办。咨询电话：[phone]，或浏览网站：ｈｔｔｐ／／ｅ．ｂａｉｄｕ．ｃｏｍ／

　　文／唐安 专稿