讨论一个销售问题

我弟弟去年年底在国内开了个网站,在他之前有两家在销售同样的产品,已经做的比较大了.
我弟弟加入的时候,价格基本和他们保持一致,只是买东西的时候送点小礼品什么的.
销售额不能跟那两家比,但是也还过的去.

最近又有个新的店开张了,彻底是打低价格战,比他们原来保持平衡的价格要低15%-20%,现在我跟我弟弟有个争论,我认为我们做的时间最短,新店主要抢的就是我们的客源,应该适当的调低价格,当然不会象新店那么低.

我弟弟认为,我们把价格调低,那两个大店要是跟进的话,我们的日子就更难过.所以他反对降价.

大家怎么看?

所有跟帖： 

• 打价格战得有实力 -六甲山翁- ♂ (87 bytes) () 03/01/2010 postreply 19:05:43

• 好像懂行的都吃午饭去了，你稍等 -偶尔来常常来- ♀ (0 bytes) () 03/01/2010 postreply 19:05:45

• 呵呵：似乎在暗示山人不懂行 -六甲山翁- ♂ (18 bytes) () 03/01/2010 postreply 19:07:04

• 不敢，我敲字的时候，还没有任何回帖 -偶尔来常常来- ♀ (0 bytes) () 03/01/2010 postreply 19:09:00

• 是那个谁么？：） 具体问题具体分析，得看看是什么产品，不能一概而论 -卷卷- ♀ (0 bytes) () 03/01/2010 postreply 19:11:18

• 呵呵，说的对 -一筐土豆- ♂ (0 bytes) () 03/01/2010 postreply 19:17:58

• 只说这些无法判断，什莫货？进货渠道？前后的销售额变化？ -一筐土豆- ♂ (56 bytes) () 03/01/2010 postreply 19:21:11

• 是价格很低的产品,进价都差不多. -那一踹的风情- ♀ (0 bytes) () 03/01/2010 postreply 19:33:02

• 降价也可以，不过不能只靠降价 -一筐土豆- ♂ (86 bytes) () 03/01/2010 postreply 19:37:42

• 这个明白,但是现阶段短时间最有效的办法只有价格. -那一踹的风情- ♀ (0 bytes) () 03/01/2010 postreply 19:48:02