进入硅胶娃娃行业，我看到欲望之外的故事
硅胶娃娃，这似乎是个让人有些难以启齿的领域。
无论是资深从业者，还是硅胶娃娃玩家，很少有人会公开地讨论，或将娃娃的照片分享到朋友圈。硅胶娃娃背后，仿佛暗示着某种羞耻的、晦涩的、不堪的需求。
而在国内，在电商平台，每月大约有10万个实体娃娃被出售。全球每年实体娃娃的销售量几乎能达到200万件。这是一个庞大而隐秘的角落。
我们找到了在一家成人用品公司给硅胶娃娃做内容策划的李一二，工作一年后，他们公司的硅胶娃娃部门从底层品牌跃升为行业老大。
而他也见证了人们对娃娃的真情实感。他说，“硅胶娃娃就是一件普通的产品，娃娃玩家也只是普通的消费者”。
以下是他的自述：
一
偶然入行
我原本在一家跨境电商公司工作。2020年下半年，因为疫情，公司快要不行了，我开始找新工作。但新工作也不好找，两三个月里，我投了几百封简历，连面试邀请都没收到几份。
最后因为实在没有更好的选择，我接受了一家成人用品公司的面试邀请。面试前，HR特意跟我强调，这家公司是做成人用品的，而我面试的岗位属于公司的一个新项目，硅胶娃娃，问我能不能接受。
说实话，抵触肯定是有的，但急着找工作也是真的，我就只好先应下面试邀请，去看看情况。
当天的面试官是我后来的老板，两小时左右的面试，他滔滔不绝地给我介绍他们的硅胶娃娃项目，后来还亲自带我到公司的摄影棚里看产品。
公司给硅胶娃娃拍摄产品图的现场
虽说我做了一点心理准备，但当一排和真人一样大小的硅胶娃娃整整齐齐出现在我眼前时，我多少还是有点震惊的。但我努力装作见过世面的样子，还跟着老板一起捏了捏硅胶娃娃。在他问起之前，我就主动夸赞：手感还不错，跟真人的感觉差不多。
可能是因为我表现出的对硅胶娃娃的欣赏态度，面试结束时，老板就给了我工作邀请，问我什么时候可以入职。
我说我再考虑考虑，其实无非就是想等等其他机会。但我等了一个多星期，依旧没有其他面试邀请。
最后我做了一番心理建设，还是去了这家公司，负责硅胶娃娃项目的内容策划，简单来说，就是在你能接触到的各种电商平台上，给公司的硅胶娃娃打广告。
入职之后，首先让我震撼的，是硅胶娃娃的价格。
每年，全球大约能卖出200万个实体娃娃，而硅胶娃娃作为其中手感最真实的一种，所占的比重可能都不到1%。
原因无他，纯粹是因为太贵了。在我们公司做硅胶娃娃前，市面上最便宜的也要一万五起步，因为它需要纯手工制作，行业里已有的工厂都是小规模生产，成本就很难降下来，两三万都属于正常价格。
硅胶娃娃的生产过程
2017年，我们公司开始研发硅胶娃娃，用我们老板的原话，他想借用资本的力量，通过大规模生产，将硅胶娃娃的成本和价格都压下来。我入职的时候，公司已经有4款不同身高的娃娃身体和30几款娃娃头雕，而最便宜的款式只要5000元。
按照这样的价格，我们的硅胶娃娃理应在市场上很受欢迎。
但真正卖起来我们才发现，想瓜分市场不仅是价格的事。
市面上还存在一种TPE（热塑性橡胶）材质的娃娃，价格只要两三千。而大家在电商平台搜索时，大多数人最优先的筛选条件就是价格，然后在合适的价格里挑选高颜值的娃娃，材质这种东西摸不着也看不出来，很少会有人注意到他们的区别。
实际上，TPE娃娃虽然便宜，但是摸起来的手感更软，离真人皮肤的触感还有些差距，而硅胶娃娃的触感就会更像真人。因为材质的差异，不同厂家生产出的TPE娃娃往往会有不同的怪味，这一点在硅胶娃娃身上就不用担心。
但这些事情，很多初入门的玩家都不了解。
所以说，想靠价格优势就马上拿下市场的想法并不太现实，我们需要让消费者了解硅胶娃娃的优势。这也是我这个岗位，内容策划存在的意义。
二
正常需求
我最重要的一项工作，就是了解目标用户。
圈子里把这群人称为“娃友”，起初，我的主要工作就是混进他们聚集的地方，比如论坛、QQ群，观察他们是怎样的一群人，看看他们聊到娃娃时会关注什么。
当时我最主要的调研根据地，是一个叫做留云论坛的地方。这是一个已经存在五年的网站，网站上有十万多个注册用户，有的用户已经拥有了好几个娃娃，也有的一直是云玩家。
在国内，每年大约有几十万实体娃娃的消费者，但他们之中，没有几个敢在朋友圈光明正大地分享。但在留云论坛，他们可以肆无忌惮地谈论，娃娃怎样拍照好看，要怎样打理和收藏，哪个品牌的娃娃更逼真。
想了解我们的用户，这里是最近的地方。想要获得第一批客户，这里也是最核心的地方。
我每天有空的时候，就会潜伏在论坛里，看人们分享自己和娃娃的故事。
从这里我知道了，原来实体娃娃的实际用户，可以覆盖到现实里的各种人群，有工厂工人，有单亲爸爸，有中学老师，有一线城市白领，甚至还有女大学生。
而实体娃娃的用途，被大家讨论和分享得更多的，居然是用来拍照、陪伴和角色扮演。
论坛里人们的探讨
一些在现实里不会被理解的故事，在这里有了倾诉的出口。
我在留云论坛里认识了一个名叫刘生的娃友，他快30岁，是个在科技园上班的白领。三年前，他偷偷在淘宝搜索关键词，经过各种比较，买了一个4000多块钱的TPE娃娃。
卖家发货后告诉他，去留云发帖可以返现300元。此后他来到这里，分享自己的故事。
他在论坛上发现了娃娃的陪伴用途。他看到论坛上很多人分享和娃娃的日常，把娃娃当女儿或女朋友，给她们梳妆，打扮得漂漂亮亮的，甚至还有一些娃友专门买摄影设备给她们拍照，或者编一些想象中的故事。
我们公司的硅胶娃娃
刘生觉得这似乎更适合自己，他开始给自己的TPE娃娃拍照分享，他教大家给娃娃穿搭打扮，什么样的衣服会更御姐，什么样的发型可以很萝莉。
在把TPE娃娃想象成自己的女朋友的同时，刘生也一直在物色其他的更适合自己的“女朋友”。虽然也有感情，但他觉得他的TPE娃娃不够逼真，他一直想换一个硅胶娃娃。
后来刘生成了我的第一批客户。他应该可以算是论坛上众多娃友的典型。最初，他们可能是为了成人需求买的娃娃，慢慢却发现了娃娃的陪伴功能。而成人需求、情感需求，是每个人都有的最真实的需要。
从这个角度来看，硅胶娃娃就是一件普通的产品，娃娃玩家也只是普通的消费者。
三
长期陪伴
另一个让我印象深刻的客户，叫做Mike。
2021年春节过后，我被调到国外市场做独立站运营。
这里的工作相对好做，因为限制很少，我们可以直接在各个社交平台做推广。
如果说我在国内的推广工作，大部分是躲在暗处观察着娃娃用户这个群体，离他们还有一定距离，那么我在国外的独立站运营，就是直面娃娃消费者了，我跟他们有了直接的沟通和接触，也是在这个阶段，我才是真正的了解这个群体。
我最初注意到Mike，是因为他连续几天给我在推特上发布的娃娃图片点了赞。我当时发私信问他，是不是对我们的娃娃感兴趣。他说是的，然后又说很喜欢我们的娃娃，但现在还没钱，要等下个月有钱了才会买。我向他表示感谢，并说如果要买可以直接找我，我给他折扣。
话虽这样说了，但我也没真的相信他会买，因为经验告诉我，国外客户所说的喜欢我们娃娃，大多是出于客气随口说说，更何况现在疫情，2000美元的单价对他们来说也不算便宜。
但我没想到，一个月后Mike真的来找我了。他没直接下单，问了一些支付和运输方面的问题，说第二天他会收到一笔钱，那时候他再来下单。我随口问了一句：你是不是发财了？没想到他也认真的回答了。
但他的回答让我有点后悔发问，因为他说：是的，我试药的钱明天就要到账了。
硅胶娃娃的生产过程
看着电脑屏幕上他的回答，我的震惊程度不亚于我第一次看到那些硅胶娃娃的瞬间。我做国内市场的时候，听过不少娃友对于娃娃的痴迷和热爱，但怎么也没想到，会有人用试药的钱来买娃娃啊。
之后我们聊到为什么会喜欢娃娃，我得知了一段比试药买娃更震惊的故事。
Mike今年35岁，22岁的时候，他拥有了自己第一个硅胶娃娃，还是二手的。那款硅胶娃娃来自美国最知名的品牌，全新的差不多要一万美元，而二手的只要2000美元。但娃娃买来的时候，骨架断了好几处，没办法修，期间他都是当闺女养，梳妆打扮，隔断时间还要擦粉清洗。
这个娃娃陪伴了他十年，后来他破产了，还坐了牢，他把娃娃送给朋友照看了几年。但等他再把娃娃从朋友家仓库里找出来时，它早已经残缺不堪，连四肢都凑不齐。
Mike讲得很真诚，对自己的落魄遭遇没有任何遮掩。除了那个二手的硅胶娃娃，他现在还有两个娃娃，但都是TPE材质。TPE娃娃的使用寿命可能不到一年，味道不好闻，也不够逼真，他想着等再次拥有了硅胶娃娃，就把这两个卖了。
听完他和娃娃的所有故事，我好像也不难理解，为什么他即使试药也要买一个硅胶娃娃。他大概真的想把硅胶娃娃当作一个能长久陪伴在自己身边的角色。
后来他下单的时候，我在自己的权限内，给他优惠了300美金。
他说一个月后来买，我说给他折扣。他说到做到了，我也说到做到了。
四
非公开喜爱
了解硅胶娃娃的目标用户群体后，我要做的事情就相对清晰了一些。就是在一些目标用户可能出现的平台，发布跟我们娃娃相关的内容。
我在B站上找到了一些资深娃娃玩家，邀请他们试玩我们的硅胶娃娃。
在这个过程中，我几乎整理了B站上所有跟娃娃相关的up主名单。然后我吃惊地发现，这些人大多数居然都是女生，给老板汇报这个结果的时候，他也不敢相信。
不过，后来我也慢慢理解了这是为什么。女性玩家玩娃娃，大家很少往别的方面联想，她们可以正大光明地给娃娃梳妆打扮，但如果是男性玩家，出现在这样公开的平台上，多少会承受一些异样的目光。
跟这些资深娃娃玩家合作推广的那段时间，店铺流量每天都是新的高峰，公司为用户们组建的千人QQ群几乎一星期就能被加满。很多人知道了硅胶娃娃，我们公司的硅胶娃娃销量也跃升到全球顶尖的水平。
公司为硅胶娃娃拍摄的图片
整个过程中，我对硅胶娃娃的态度在不断放开，最开始朋友问起我的工作，我都遮遮掩掩，不好意思跟他们直说。但工作一年后，我已经能在上班的时候，给朋友发我们公司的娃娃图片，一起讨论哪个更好看。
但羞耻感在人群中还是广泛存在的。虽然国内的电商平台上，每个月能卖出10万个实体娃娃，但真正公开把娃娃当产品讨论的人，其实也就论坛里那些。
绝大多数人，都是悄悄下单，悄悄使用，即便买回来发现有质量问题，也很难找售后解决。不是说售后不给退换，对购买者们来说，寄快递的过程约等于社死。虽然是几千块钱买的东西，但大多数人还是会默默忍让，就当吃了个亏。
他们中的大多数，还是没有公开的、容易的途径去研究怎样买到合格质量的娃娃，也不知道怎样使用效果更佳。从考虑购买，到最后放弃使用的整个过程，都悄悄进行着。
他们依旧在角落，不曾被人发现，也不会被人察觉。
*文中刘生、留云论坛为化名
作者 李一二 | 内容编辑 何晓山 | 微信编辑 冻杨梅
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工科女孩得不到心动offer
文 | 邱瑜敏
编辑 | 王一然
对于土木工程专业应届毕业生陈然来说，去年的秋天最重要也最忙碌，毕业季“秋招”开始了，她即将走出象牙塔，渴望找到自己第一份工作；而对于一个即将毕业的工科女生来说，最严峻的考验也即将来临：2020年9月，一间教室正在举行某施工单位的招聘会，听了一个小时的宣讲后，招聘开始，陈然感到不妙——她就坐在HR后面，亲眼看到她的简历被单独拎了出来，放在最底下。作为全场求职者中唯一的女孩，陈然预感“又会碰壁”。
彻底点燃她怒火的是被漠视，“她把我当成了透明人。”陈然回忆，所有男生面试完，招聘会已经过去了两个小时，但面试官还是没有给陈然面试的机会，而是把她的简历放到一边，开始玩手机。她上前询问，面试官回答：“这个岗位不适合女生”。
秋招以来，类似的话陈然听过很多次，一些企业的“项目管理岗”、“基础设施岗”都以同样理由拒绝了她。这次投递的岗位是“商务岗”，招聘要求没有特殊注明性别，听起来也没任何性别限制。
联想到秋招以来受到的委屈，回到座位后，她还是觉得不服气，面试官正聚在一堆聊天，她走上前去，凭着一股上头的不甘和勇气：“如果不招女孩子的话，可不可以直接在招聘信息上注明？”一个面试官回答她：“我们没有这个规定”。
“连面试机会都不给，怎么好意思说自己也招女生？”陈然已经“没办法控制自己的情绪”，把刚才发生的事情复述了一遍，说到最后哭了起来。
“劝劝女孩子，如果不是特别喜欢，真的别选工科了吧。”陈然在社交平台分享了这段尴尬经历，帖子的最后表达了自己对工科女生求职困境的无奈。
制造一个仪表盘，开发维护一款APP应用，参与互联网通讯建设，一个教育博主调侃“工科是辍学也能就业的学科”，更讲究技术和实际应用。它包含的种类庞大，包括土建、水利、电工、电子信息、热能核能、仪器仪表、化工制药等等专业。
钟宇就是电子信息工程专业的，她是个有“科研梦”的姑娘，对技术痴迷，又对军工国防领域的工作有着神圣的崇拜感，应聘只瞄准了这些领域的研究所。她看到了陈然的分享，也遭遇过同样的尴尬。制作简历时，因为粗心，钟宇忘了标注性别，但她懒得再改，因为“没觉得性别在招聘中有什么重要的”。
就这样，没有标注性别的简历被一个又一个招聘单位选中。但在进入面试后，面试官大多会表现出惊讶的态度，“你居然是女生？”“从事这个专业需要经常出差，可能会搬些很重的东西，女生做不了的。”“不招女生是为了保护你们，因为很累，很辛苦，你们干不了”——钟宇觉得疑惑，“我学这个专业学了七年，难道我不知道它是干什么的吗？”
有的面试官甚至会反问钟宇：“女孩怎么学这个专业啊？”
21岁的橙子在大学第一堂课就受到了这种“工科怀疑”。上课前，老师语重心长地说，“女孩一定要读个研究生才好找工作。”高考那年，橙子是县里的理综状元，填志愿时，像“一束光打在身上一样，我觉得自己就应该去学工科”。大学四年来，她一直没有放弃过从事工科行业的目标，该修的学分一个不落，课外还加入了与车辆工程专业相关的大学生方程式赛车队。
但今年秋招，橙子投了100多份简历，回应寥寥无几。“我觉得我就是干这行的，工科是我唯一择业的标准。”她依然坚持。
据全国妇联妇女研究所2015年在北京等地多所高校开展的调查显示，高达86.6%的女大学生受到过一种或多种招聘性别歧视，工科女大学生占80%以上。她们掌握了专业知识，操作过机器，焊接过电路，甚至还拿过专业领域的奖项，但在专业对口的用人单位看来，“工科女”身份似乎成为了她们简历上最大的缺陷。
“工科女”曾是令钟宇骄傲的身份。她擅长数学和物理，高中时，会找最难的题做，享受“攻克之后的成就感”，这种痴迷和热爱也让她选择了工科专业。微积分计算及各种矩阵变换对她而言很轻松，连独自做一台调频调幅广播收音机也一样简单：拉杆天线、导线、电路板、电位盘、波段开关、正负极片等等工具实验室里已经备好，按照说明书把电路焊接到相应位置，“像拼乐高一样”。
钟宇花了三天做收音机，滋滋的杂音从白色网格外壳喇叭传出，第一次尝试失败了。她请教老师，对照说明书检查电路，把焊错了的地方重新改正。终于，第N次旋转开关，广播里的音乐流出，那一刻，她好像“拧动了身体里最幸福的神经”。
直到八年后，这只白色小巧的收音机还被妥帖收藏在钟宇老家的抽屉里，它的小伙伴还有小学时举着V字手势的大头贴、三好学生奖状以及写满心事的日记本。
这样的宝贝，工科女孩李莉也有一个，不过工程管理专业的她，收藏的是一把正儿八经的锤子。大二上学期，李莉参加学校统一组织的金工实习（指金属加工工艺实习，是与工程材料及机械制造基础等课程相关的实践课程），换上统一的迷彩服，挽起长发，戴上帽子，那是李莉第一次认真亲近这个行业，她对工科没什么强烈热情，报考工程管理是听从家里建议“工程造价挺适合女孩，而且好就业”。
但李莉没想到要学些像航天航空概论这样奇怪的课程，甚至入厂第一堂课就要学会“磨锤子”：首先把尺寸不精确的铁块均匀磨平，再用锯条锯开铁块，用锉刀搓平，最后抛光。
一开始，她觉得挺好玩，但实际操作时就遇到了麻烦。女生力气小，磨铁块要来回用劲，常常磨到掌心生疼，进度还是赶不上男生。到了最后一步，用工具在锤子上刻名字，她费尽力气只能凿出一个浅浅的印子，还是在男同学的帮助下，她名字的缩写才深深刻上去。
那把锤子一直放在寝室，原本磨得发亮的表面已经爬满了铁锈，偶尔还能派上用场，“用来砸核桃，还挺好使的。”
● 李莉的“宝贝锤子”
女生们选择工科大多目的明确，要么有优秀的理科成绩支撑，有浓厚的学科兴趣，要么在身边人建议和影响下报考。想当工程师的橙子在车辆工程专业学了四年，并不享受那种外在的“技术快感”。戴着面具做电焊时蹦出的火花，车床操作时完美切割的断面，3D打印机器复制元部件的美妙机械声，这些只能带来片刻的新鲜感，“重复就没意思了”。
日常学习实践中，工科生浸泡在各种算式和图形符号里，忍耐机器轰鸣的喧哗和工地飞扬的灰尘，但涉及恋爱，女生们时常被调侃“找男朋友很简单”。土木工程专业的陈然班里有40个男生，6个女生；整个学校的男女比是8：1。陈然收获了许多异性好友。这是在工科实践后，为数不多让陈然觉得“没有性别差异的时刻”。
第一次对“工科女”身份困惑是实习期间，陈然的学科细分是城市地下空间方向，实习能够进入地下隧道施工现场参观。难得走出校园了解行业，进入现场后，工头把老师拉到一旁，之后，老师特意嘱咐：“女生不要下隧道。”然后领着男生下到底层参观。
没有女生看到地下隧道内部的全貌。站台上，二十多个女生面面相觑，陈然感到愤怒：大家学的都一样，为什么男女生要区别对待？
● 一位车辆工程专业的学生在检修赛车。
简历无法通过初筛，进入面试却被问婚育打算或者敷衍搪塞，甚至薪酬待遇都有区别对待，工科女孩们在陈然分享的应聘经历下吐槽分享，很快有近四十万点赞。即便过了四六级，拥有奖学金和荣誉证书，参与了丰富的课外实践，也难以改变招聘企业“有力气、能吃苦、懂机器”只能是男生的刻板印象。
某企业HR苏娜也很无奈，她所在的企业明确规定不允许性别歧视，即便如此，某些岗位上，也“不得不存在性别偏向”。
苏娜描述，机械工程师这个岗位就只招男性，这来自于她的实地考察：工程师们趴在地上钻进机器里维修，工作服会被机油弄脏，还要忍住难闻的气味，耐心找到位置装上零件。出故障的话，还需要拆卸掉重型机器上的某个部分，“这是要用到大力气的。”苏娜说，夏天也要在高温的状态下进入车间夹层，花很多功夫修理机器，出来时已经全身湿透。
去年毕业的工科男生许功学的是土木工程专业，在工地一线待过半年，一栋还没安放钢梯的建筑，为了从2楼上到3楼，他必须小心翼翼地抓紧脚手架，来不及做防护措施，就要在8米高空迈出危险的一步，踩着架子和窗台向上。地库浇筑混凝土，只有灰色的地下空间，100多辆混凝土搅拌车不眠不休，发出嗡嗡的噪音，有时会被附近居民举报扰民，但“我们要在边上站一个晚上”。
他从同事们身上看到了工地对一个人的“摧残”。有男生实习了一个月就离开，“宁愿回家去送外卖”；31岁的项目经理头发稀疏、眼袋肿大，看起来像50岁；33岁的司机有了白头发，“看起来像两代人”。
“这种危险又艰苦的工作，男生都想跑路，也没有女生会愿意做的。”许功笃定道。
确实有女生也认识到了这点，车辆工程专业的橙子寝室就是一个小缩影，除了她还坚持做工程师的目标外，她的五个舍友中，三个选择了跨专业考研，奔向新闻传播、汉语言文学和金融专业。钟宇在电子信息专业耕耘了七年，铁了心要进研究所，985本硕学历却没能给她带来优势，招聘会屡屡碰壁后，她决定进入知识产权领域。
陈然的帖子火了以后，她选择依然坚持。为了得到更多机会，她和同学远赴200公里以外的主校区，住进学校旁边的小宾馆。校招之外，她还得通勤兼顾学校里面的课业，来回一趟车费近两百多，她坚持了大半个月。
“加油！鹿小葵！明天肯定能找到工作的！”陈然总是非常乐观，学着电视里的夸张语气给女同学们鼓劲，去年秋招结束后，她拿到了8个offer，这个数量在同系女孩中屈指可数。
争取到最后，她入职了一家地产公司，负责客户关系，起码与本科专业相连，“可以去审图、做风险预控，通过图纸或现场检查，提前发现这个风险点，然后反馈给工程。”这是这个土木工程专业女孩最后的坚持。
也有女生打破了“工科偏见”。管培生大金五年前入职一家世界五百强企业，如今还不到30岁，已经成为最年轻的厂长。她性格开朗，喜欢开玩笑，总像个小姑娘一样素颜扎着马尾，在同事眼里，从生产安全管理到行政财务，有关厂里的一切她事事经手，甚至连办公室的门牌颜色都会认真斟酌。
作为职场女性，大金付出了更多努力。今年三月，她有了自己的宝宝，休了两个月产假后，就悄悄回到职场。因为不符合企业规定，她每次都偷偷摸摸上班，把工作软件上的状态改成“脱机”，避免在公开的场合露面。在忙碌工作的间隙，她才能做一个温柔的母亲，在工厂的板房给宝宝挤奶。
至于陈然，今年7月，入职第一天，她穿着蓝色米奇上衣，宽松牛仔裤和运动鞋，带着校园里的舒适自在走入地产公司。这身打扮和周围女同事的高跟鞋、精致职业套裙格格不入。刚开始，领导总会看着她那身轻巧的T恤欲言又止，但时间长了，就渐渐接受了她的“小特殊”。
“我当时没钱买新衣服啊。”陈然偷笑，“厚脸皮一点嘛，想做的事情坚持一下，不要因为环境的压力而改变。”
（文中人物为化名）
