不同意你的观点

1） 每个公司都要做战略，做战略都要有市场数据和客户需求分析作为支撑，没有数据、需求分析和今后的趋势，就不会做出合适的战略。 当然，如果没有进入中国市场，只是卖一单算一单的外资公司，没有必要做这样的战略，抓住几个经销商或代理商就可以了。 不过，即便如此，价格在中国是个永远的课题。如何定价呢？你总得拿出一套理由来说这个产品或服务值这个价，所以你还是需要收集数据
2）收集数据有几个办法：
a)买市场报告，这个一般不太靠谱，分析的不太深入
b)在各种传统媒体和新媒体上搜索。公开的媒体的数据不可信，小牌的媒体的数据有点小道消息的味道
c) 最好的办法当然是和客户直接沟通了，了解他们的实际问题、需求、预算、我们的解决方案在同类产品中是否是最优的。我每做一个单子，如果不了解前前面的数据，我就不报价，或者说销售没做好工作。这个是营销的规则吧.
3)如何2c)的方法收集数据呢？那就是人脉了--同学、朋友啊。吃个饭，国外考察，塞点红包啊，这个都是建立人脉的办法。我没见到过那个公司能够用电话搞定一个大的销售。营销学上的经典法则就是，只有你和客户是利益的共同体的时候，大家才能达成共识。
4）具体到力拓： 中国的钢厂分大的钢厂，如宝钢、鞍钢等，他们有直接的进出口权，也就是说他们直接能从力拓拿货，而且可以是长期协议价格。而大部分的小钢厂不能和力拓直接签合同，而只能从大钢厂（他们有剩余的进口铁矿石用不掉）或者从中钢协（一个带有政府背景的协会）买生产用的铁矿石，而且是现货价格。而这个长期协议价和现货价的差别是70%。换句话说，宝钢只要倒卖铁矿石就能净赚70%的暴利！所以那些小钢厂愿意和力拓直接谈价格，不管怎么样，也比70%要低一点把。而这个动了中钢协的利润。于是。。。。。
所以这个根本没有什么间谍行为，而是一个普通的商业行为。就像你卖货给A，A加价70%卖给B。B找到你说，我们甩开A，直接谈个价格，你看怎么样？你说OK，那就加价35%把。另外35%的利润给B。你和B都很开心，但A不开心了。碰巧A有政府背景，于是说你那个35%是 。。。。。

所有跟帖： 

• 还是不同意。我也经商，但是我有很多禁区，这些对我来说就是。 -老恐龙- ♀ (76 bytes) () 08/27/2009 postreply 05:19:57

• 那祝你不断成功 -newXoD- ♂ (0 bytes) () 08/27/2009 postreply 05:24:50

• 成功不成功只要有饭吃有钱花，能对得起自己的良心就好。 -老恐龙- ♀ (136 bytes) () 08/27/2009 postreply 05:29:21

• 你的赐教就免了，谢了。我有自己的目标和概念 -newXoD- ♂ (0 bytes) () 08/27/2009 postreply 05:35:54

• 有什么赐教不赐教的，你这么牛的牛人还用的着别人赐教？ -老恐龙- ♀ (0 bytes) () 08/27/2009 postreply 05:38:22

• 当然需要高人赐教了，但我看到的高人在国内居多 -newXoD- ♂ (0 bytes) () 08/27/2009 postreply 05:40:15

• 真反感你这副腔调， -xtd- ♀ (7 bytes) () 08/27/2009 postreply 06:11:52

• 什么腔调？ -fight-again- ♀ (0 bytes) () 08/27/2009 postreply 06:22:14

• 一本正经，高高在上的腔调， -xtd- ♀ (18 bytes) () 08/27/2009 postreply 06:32:36

• Du bist nicht beratungsfaehig -newXoD- ♂ (0 bytes) () 08/27/2009 postreply 18:47:52

• 每个人都喜欢听恭维的话，或者打情骂俏的无关痛痒的话 -newXoD- ♂ (242 bytes) () 08/27/2009 postreply 19:10:40

• 我说的是事实，你不愿意听就不要听好了 -newXoD- ♂ (0 bytes) () 08/27/2009 postreply 18:45:19

• 那您还是别费事了，德坛都是一群俗人，没法教育的。哈哈哈哈 -老恐龙- ♀ (0 bytes) () 08/27/2009 postreply 06:13:47

• 对，在这里久了的人只有两个结果， -fight-again- ♀ (50 bytes) () 08/27/2009 postreply 06:24:37

• 明明是讨论一个问题，最后变成了人格的攻击，哎。 -newXoD- ♂ (28 bytes) () 08/27/2009 postreply 18:52:37

• 公说公有理，婆说婆有理，看谁占上风， -europe- ♂ (175 bytes) () 08/27/2009 postreply 14:57:12