这个答案不怎么样

来源: XoD 于 2009-06-02 19:06:57 [] [旧帖] [给我悄悄话] 阅读数 : (1273 bytes)
本帖于 2010-08-25 09:31:49 时间, 由超管 论坛管理 编辑
回答: 从德国同事升职说起…… 由 顶天立地 于 2009-06-02 07:28:32

1） 采购和销售部门合二为一是公司管理上的大忌。就像销售部门和市场部门合并也是大忌。这里面会产生出很多的猫腻。（这个要在实际工作中才会有体会，书本上或拍脑袋是很难想通的）。当然，这2个部门合二为一在国内很普遍，一般在家族民营企业，不过这个头一般是老板的亲戚。这也恰恰指出了很难用一个经理人把握住这2个部门
2） 是个什么样的公司： 纯的贸易公司？有没有自己的研发？有没有自己的生产和组装？对产品的要求严吗？
3） 这是个什么样的职位：对专业知识要求是否严格？（这个从候选人的情况来看比较奇怪：大学毕业的和中学毕业的都能干这个事。没有专业知识的和有专业知识的也都能干。从这点判断这个位置对专业知识要求不高，不是那种需要咨询式销售模式，而更像是简单的catalogue sales/mail sales，如伟哥之类的销售。如果是这样，那么学历、专业经验确实不重要。但如果是大型的设备销售，那么学历和专业经验和业务能力就很重要了，那么A无论如何都不是人选。但就文中所言，业务能力和学历不成正比，应该是比较简单的销售工作。
4） 公司文化，销售在整个公司的话语权。如果这个生意不太好做，竞争很厉害，销售人员在公司是老大的地位，那么这个经理的业务能力得超强。如果产品是老品牌，消费者认这个牌子，销售只不过在公司原来的基础上吃老本，没什么anspruch + Forderung，那么A也合适。
5） 公司面临的现状：是要安抚人心呢，还是要借机裁员。如果是后者，那么B很合适。
如果在我们公司，我会选C。提拔上去了， Package自然会提高了。

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