中国网民热议：看老美怎么卖房子(组图)

在中国，有想买房的想法，首先第一个想到的是开发商。这其实不奇怪，因为开发商是唯一的商品房初始出让者。再加上70年的使用权，多数人可不想买一套使用权打折的房产。

而在美国，房地产市场，主要是二手房。开发商多数情况也就是帮个人建房产（如中国的私人房施工方）。想忽悠人们高价买一套公寓，对于美国家庭来说，这是可能的。暂且不论住房面积、舒适度等因素，仅仅从财务角度，公寓的持有成本比独栋家庭房要高很多。

在中国，二手房想要卖出来，主要是靠：房源、对客户紧迫不舍的决心、口才（往往口才是不诚信的代名词）。房产中介，很少有对客户的需求分析，或者有，但是很粗放（无非是婚房、学区房等等）。每个客户细节化的需求，你抓对了，成交也就自然而然了。

以下以美国21世纪房地产的房产列示信息，看看老美是如何卖房产的，给各位中介一个参考：

房产是洛杉矶的一出房子。房产的位置见图：

所在区域大小：

房产卫星地图：

老美们在买房时，除了表明房产的位置、相片、房产结构、面积、房间数、房龄等要素：

6间卧室，5间卫生间，共7588英尺

房产描述、房产特色

这里是说房产所在区域的小学、初中、高中情况。情况很详细，包括有多少学生，老师学生比例，学校评价、家长评价等。

房产所在区域平均年龄段：33.83岁；29%已婚；总户数：24248；有孩子家庭：7973。房产中空置房：1853户；家庭自住：6323户；租赁：17985户（美国里，主要你在这个区域居住，不管房产是你的还是别人的，你的小孩都可以去这个区域的学校读书，是属于一个萝卜一个坑，别人抢不了的。）78%是驾车上班；16%是乘坐公交车；3%是走路上班；4%是在家上班。

非常详细的区域数据。不过还没完：下面是区域内各个种族的比例：

白人：20253人；拉美裔：30372人；黑人：15448人；亚裔：10416人；美国土著：596人；其他：19407人

房产所在区域居民的教育程度：

9年义务及以下：5995；高中：3848；大学：7056；本科学位：2250；研究生：9355；博士：4349

房产所在区域收入情况

最后是天气情况（在中国，这是气象局的事情）

每月平均日最高温度：

每月平均日最低温度：

每月平均日降水：

每月平均湿度：

看了这些，你是否有些敬佩呢？

老美在区域内的人口统计数据和结构都告诉你，让你来觉得是否在这里安居乐业（收入情况、学历教育、年龄结构、自住还是租赁情况等等数据，对于客户，肯定是非常有用的数据）。而不是让客户自己找感觉，找证据去证明这个地方适合自己。

你是否愿意做这些人的邻居？

这些数据，可以迅速让客户决定房产购置的情况。

还有最后的气象信息，可以让客户了解当地的自然环境（太热、雨多，等等）。

对于中国的房地产经纪人，可以学到些什么呢：

一、摸清区域内的情况，尽量得到所在区域的人口结构、教育情况、年龄结构等信息，来增强客户在区域内置业的信心，要清楚的数据，而不是口头语言。

二、掌握房产所在区域的自然环境情况，PM 2.5情况等等环境、空气、污染等情况。