宁波、佛山、泉州、金华,凭什么“干翻”一众省会?

5月21日,首个基于消费者实际购买行为构建的品牌榜单“全球品牌中国线上500强榜单”(CBI500)发布,同时亮相的还有“中国线上消费品牌指数”(CBI)与“线上品牌购买力指数”(BPI)。

榜单的牵头单位是北京大学国家发展研究院,研发过程得到了淘宝、天猫的技术支持。这项研究也填补了中国品质消费量化研究的空白。

从1000强品牌的城市归属看,宁波和佛山各有20个品牌入选,并列全国第6多;泉州16个,金华14个,分列第8多和第9多。这四座城市品牌涌现的活力与数量超过众多省会,用实力奠定了各自在这个硬核维度上的地位,堪称“品牌四小龙”。

上榜国内品牌的创立区域分布

宁波、佛山、泉州和金华,在中国制造产业地图上,它们是经常被提到的名字。

它们没有京沪的国际地位,也没有深杭的大厂流量,却呈现了中国制造的另一种底色——扎实、厚重,韧性十足。几十年来,它们用车间的灯光、流水线的节奏和无数技工的双手,织就了庞大的产业网络。

如今,越来越多的品牌正从这张网里破土而出。

01

从制造业出发

从沿海港口到乡镇作坊,从传统工艺到智能产线,“品牌四小龙”背后的产业故事,首先是制造故事。

宁波有着“红帮裁缝”的传统技艺,这一技艺兴于清末的宁波鄞县,以中西合璧的裁剪手法享誉沪上,是近代中国最早一批西式服装制作者的发源地。

1978年,改革开放的大幕拉开,宁波成为首批沿海对外开放城市之一。

优越的港口优势、外贸渠道和早期的轻工业基础,使得这里迅速聚集起服装加工企业。政策鼓励、外资引入,加上大批熟练的服装技工回流,宁波很快形成了从面料供应、制版设计、成衣加工到包装物流的一整条服装产业链。

宁波北仑港

太平鸟是从宁波飞向全国的服装品牌,在这次“全球品牌中国线上500强榜单”中排名第112。从具体指标看,太平鸟的客单价和会员成交金额评分格外出众,超越了海外一线品牌,在这个竞争激烈的赛道赢得了消费者认可。

太平鸟服饰副总裁欧利民向南风窗介绍,创立之初,太平鸟就坚定不做代工,要走品牌化道路,采用“轻资产”模式,即把生产外包,专注于设计与渠道,而这无疑得益于本地的产业链优势。

与宁波类似,佛山的优势也是长期积淀的结果。

改革开放浪潮中,广东先行,吸引了大量投资和产业政策倾斜,彼时,居民生活有待改善,对家用热水器、电风扇、电饭煲等产品的需求迅速爆发,佛山依托珠三角高度密集的制造网络和广阔的市场腹地,率先发展起家用电器产业。

洗衣机家电生产线

“万家乐”在顺德诞生,专注热水器研发,成为中国家电产业的先行者之一。紧随其后,美的从一家镇办塑料厂转型为家电企业,逐步形成了涵盖模具、压铸、电机、注塑、总装等全流程制造能力的产业体系。

互联网原生品牌小熊电器脱颖而出,也正是有赖于佛山家电产业几十年积累下来的制造生态。

在这次“全球品牌中国线上500强榜单”中,美的力压西门子、三星、松下等国际巨头,排名家电行业第一,同时凭借产品品类的丰富度,在总榜高居第4位。

小熊电器位列总榜第99名,其新品成交评分格外突出,甚至超过西门子等传统家电巨头1倍,这背后正是佛山家电产业链的制造能力和创新能力。

顺德高新区

“在顺德高新区,有400多家配套企业形成‘1小时供应链圈’,从芯片到外壳,从电机到电路板,本地配套率超过90%。”小熊电器品牌市场中心总经理胡学祥告诉南风窗,“这种‘榕树效应’大大降低了本地企业的成本。”

如果说宁波和佛山代表了技术协同与制造密度,那么泉州经历的则是一场由民间力量推动的产业跃迁。

20世纪80年代初,泉州晋江的乡镇企业蓬勃发展,依托本地人口密度高、劳动力成本低的优势,大量家庭工厂从“贴牌加工”做起,专注于运动鞋、运动服等轻工业产品。

地方政府顺势而为,在1983年提出发展乡镇企业的政策号召,通过设立工业园区、简化工商手续、支持出口贸易等方式激发民营经济潜能。

到了20世纪90年代,晋江几乎天天开新厂,原材料、鞋底、鞋面、机械、印刷、包装,一个村一个工种,一个镇一个配套。

工厂内待加工的鞋底

彼时的安踏是一家从鞋底开始做起的小厂,专门为外贸客户贴牌生产运动鞋。

得益于晋江完善的鞋业配套体系,从鞋底模具、鞋面缝制到外包装,每一个环节都可以在本地找到高效的协作厂商。本地代工企业普遍具备的高频率生产响应能力,正是安踏在构建自有品牌时最重要的底盘。

而金华的制造故事,是从永康的五金声中走出来的。

金华永康,早在明清时期就有“南铁北锅”之说,因铁器手工业历史悠久,成为中国五金之都,家家户户做铁器,锅、钳、锁、剪、工具箱等,应有尽有。改革开放后,这种民间工艺迅速转化为生产力,各类铁锅、工具、门锁、保温杯等五金制品大量涌现。

与此同时,义乌从“鸡毛换糖”这一传统流通方式转向市场集散模式,小商品市场迅速扩大,形成全球最大的轻工商品交易平台。永康模式与义乌模式的融合,让金华天然具备产销一体的基因。

货架上待出售的厨房锅具

锅具品牌后起之秀康巴赫的成长深植于永康的制造氛围。

该品牌成立于2012年,仅凭在锅具一个品类中的深耕,就在这次的总榜上排名第485,可谓专而精。和其他五金企业一样,康巴赫起初也以代工为主,为大型厨具品牌供货,靠规模和效率走量。

一次售后问题引发了企业决策者的反思:为什么锅具总是要依赖涂层?能不能做一口真正耐用又安全的锅?

2013年,康巴赫推出第一代蜂窝锅,采用物理蚀刻技术,让锅不靠化学涂层也能实现不粘。永康本地完备的五金产业链,为他们试错和改进提供了天然土壤。

后来,康巴赫凭借强大的产能整合能力和对厨房场景的深入理解,品牌实现出圈,它搭乘上了电商的东风,这是后话。

02

电商启航

2003年非典肆虐之际,一个名为淘宝的线上市集在杭州悄然诞生。

最初的淘宝充满了草根气息:小作坊店主、夫妻老婆店纷纷上线,从零开始学图片拍摄、网店装修,与陌生买家建立信任。五年后,品牌商家开始进入淘宝小二们的视野,天猫的前身淘宝商城设立,开辟了一块稳定、规范的运营空间。

最初,不少传统企业的决策者仍在观望,但2009年的一次大胆试水彻底打消了他们的疑虑。那年,淘宝商城举办了首届“双11”购物节,参加活动的仅有李宁、联想等27个品牌商家,全天成交额竟达到了5200万元,几乎是平日日销的十倍有余。

“双11”购物节的产生,极大程度地提高商品成交额

这个出人意料的成绩仿佛平地一声惊雷,宣告了品牌电商新时代的到来,时代的洪流裹挟着一批弄潮儿奋勇向前。

安踏最初通过经销商试水网售,尝到甜头后决心亲自下场拥抱天猫。到2012年前后,安踏在天猫等电商渠道的投入显著增加,公司逐步将部分产品设计、库存管理等职能独立为电商事业部,自主规划线上商品与推广节奏。

如前所述,成立于2006年的小熊电器是互联网原生企业,从成立的第一天开始就植入了“互联网基因”。小熊电器凭借一台台别出心裁的酸奶机、煮蛋器等“小而美”产品,顺应了当时网购人群对新奇、小巧家电的喜爱。

“我们可谓踩中了时代风口。”胡学祥回忆,那时正是电商平台的起步阶段,互联网的高效率、低成本,以及仓储物流技术的迅速发展,帮助小熊电器实现了业绩与口碑的稳健增长。2009年,小熊电器线上销售额占总销量的七成,现在这个占比超过九成。

电商平台的起步,助力品牌业绩与口碑的稳健增长

太平鸟也正是在这一时期下决心发力线上。“虽然初期内部存在‘线上是否会冲击实体’的分歧,但最终我们达成共识:电商不是?个补充渠道,?是未来的主战场。”欧利民对南风窗回忆道。2008年,公司高层委派专人主导电商转型。

如果说太平鸟曾因为款式保守一度错失年轻人,那么互联网给了它重塑形象的机会。开设网店后,太平鸟逐步将经典款搬上天猫,并尝试与当时的新生代网购人群互动,通过团队试点、逐步推进,实现了线上线下的良性互动。

线上生意并非轻松的乐土,库存管理、供应链配合、售后服务等等,每一环都是新挑战。为了在汹涌浪潮中乘风破浪,各品牌开始借助平台的“数据洞察”和“柔性供应链”赋能,练就了新技能。

天猫“双11”“超级品牌日”等节点,成为安踏测试新品、集中转化的窗口。在运营中,公司借助平台提供的用户画像与市场趋势分析,快速调整SKU配比,并通过线上社区与粉丝建立直接沟通,增强品牌黏性。

天猫“双11”“超级品牌日”等节点,成为品牌转化的窗口

得益于多年的品牌运营,安踏早早在用户心中形成了“专业”的心智。安踏电商负责人吴婷婷告诉南风窗,安踏的用户很“特别”,总“带着明确需求”,他们购物时往往是在淘宝、天猫上搜索“安踏+专业关键词”,快速完成购买决策。

2015年以后,安踏线上年增速长期维持在50%以上,成为体育品牌中电商转型的代表。去年“双11”全周期,安踏集团总成交额超111亿元。在天猫平台,安踏、斐乐、迪桑特三大品牌全部进入运动鞋服类目TOP10。

通过天猫的大数据系统,太平鸟设计团队实时追踪年轻用户的偏好和流行趋势,并将这些洞察应用到新品开发中。一个款式从设计、打样到上架售卖,周期被大幅缩短。

这种数字化驱动的快速反应,使得太平鸟线上市场的业绩扶摇直上。

首年“双11”,太平鸟便凭借“快反爆款”策略实现销售井喷。2015年,公司电商零售额实现11亿元,年复合增长率高达65%。2016年的天猫“双11”,太平鸟更是在开售仅6分钟后成交额就破亿,当天全品牌销售额高达6.14亿元。

2016年太平鸟双11成交额反馈面板

与太平鸟同步起飞的,还有始终将“数据洞察”奉为圭臬的小熊电器。“目前,我们的用户调研数据每年达2万+。”胡学祥告诉南风窗。用户在淘宝上的每一次搜索与收藏,都在帮助小熊精准勾勒市场空白。

在小熊电器,每一条用户反馈都可能成为创新灵感来源。传统家电巨头瞧不上的细分市场,成了小熊的用武之地:迷你电烤箱、便携料理机、多士炉……一系列创意小家电在天猫旗舰店接连走红。

凭借聚焦细分、快速迭代,小熊电器在竞争激烈的小家电市场杀出了一条血路。2019年,小熊电器成功登陆深交所创业板,成为佛山“创意小家电第一股”。

几乎同时,康巴赫也抓住了一次腾飞的机会。

电商直播崛起,带来无限商机

2018年前后,直播电商崛起,内容生态与电商的深度融合为品牌成长注入了新引擎。在此之前,康巴赫为了避免卷入线下红海的价格战,已经将大部分资源倾斜于线上渠道运营,通过天猫等平台直接触达注重生活品质的中产人群。

康巴赫主打“无涂层不粘”的功能差异,产品逻辑的解释门槛偏高,通过直播进行场景演绎再合适不过。康巴赫多次进入头部主播薇娅的直播间,产品被反复讲解、试验、种草,最终获得了大量用户认同。

2020年天猫“双11”预售首日,康巴赫旗舰店销售额破亿,成为炊具品类中的“黑马”。

03

城市新生

数字时代,淘宝、天猫等平台的商业能量激荡如潮,正将宁波、泉州、佛山、金华这些传统产业带推向品牌带的新岸。

夜幕低垂,宁波东部新城一座造型宛若鸟巢的时尚大楼灯火通明。

恰逢“6·18”活动,太平鸟品牌的直播间内,新品上线正热火朝天地进行。镜头前,青春洋溢的主播用宁波口音的普通话侃侃而谈;镜头后,十几名本地的内容运营专员盯紧弹幕和销售数据,实时调整策略。

他们之中,不乏曾在北上广打拼、后来选择回到宁波的年轻人。家乡崛起的服装品牌让他们看到了用武之地,也找到了情感归属。

宁波城市景观

不止宁波,金华、泉州、佛山也是如此。早前,这些城市的年轻人无一例外都在憧憬外面的世界。然而最近两三年,越来越多的青年选择离开大城市,返乡投身家乡的新机遇。

直播镜头架进了厂房,网络店铺开在了家门口,本地企业纷纷成立电商运营、内容创作等新部门,创造出直播主播、短视频策划、数据分析师等一系列新岗位。

在熟悉的故土,这批青春面孔找到了施展才华的舞台,也为熟悉的城市带来了前所未有的朝气。

品牌的崛起也在倒逼当地制造业转型升级。

安踏的智能车间内,机械臂挥舞,3D打印成型的鞋底材料被柔性夹具精准抓取,激光雕刻器随即在表面蚀刻出仿生蜂窝纹理,流水线旁的AGV无人运输车则载着半成品在智能轨道间流畅穿梭。

3D聚合材料打印成型的鞋底

安踏集团鞋采购副总裁张细祥向南风窗表示,数字化设计变革需要品牌有能力和思维主动拥抱,但“更重要的是上下游供应商要具备这个能力与品牌同步”。

为了满足安踏等品牌对品质的严苛要求,智能裁剪、自动缝纫等新技术被引入本地的代工厂,传统粗放式制造模式已被全链路数字化改造,从原料加工到成品流转皆由智能系统无缝衔接,传统制造业向“智造”转型。

胡学祥向南风窗介绍,在佛山,小熊电器建立起了5大智能制造基地,包含4个专业整机工厂及多个核心零部件制造工厂,总面积约58万平方米;并与赛意信息合作,构建了智能工厂,实现跨工厂跨区域的远程监控,提升了供应链的协同效率。

从创意料理机到萌趣加湿器,每一件产品背后都凝结着本地供应链协同创新的成果;供应商们也因品牌的高标准而不断改进工艺,实现提质增效。

小熊智能小家电制造基地二期

在宁波,太平鸟积极将在研发、设计、品牌建设上积累的经验,分享给上下游合作伙伴的同时,也通过数字化供应链平台,提升整个产业链的柔性与响应能?。

“作为宁波市时尚纺织服装行业第一批标志性产业链‘链主’企业,我们一直将自身定位为引领者和连接者。”欧利民说道。

康巴赫推出蜂窝不粘锅这一细分品类后,在生产环节引入精密蚀刻与激光雕刻设备,在它的带动下,当地多家传统炊具厂开展技术改造,积极投入产品结构优化。

过去那些为国外代工贴牌的厂家,如今借助平台,拥有了直面消费者的机会,他们也可以创建品牌,他们的品牌他们自己做主。

泉州城市景观

泉州早在2019年便获批成为国家跨境电商综合试验区,地方政府借此东风引导企业触网出海,鼓励华侨乡贤回乡投资,共建数字化供应链。

晋江从“鞋都”逐步迈向“运动品牌基地”,安踏在全球多地设立研发中心,并成为多项国际赛事的中国代表团官方合作伙伴。

宁波以政策激励企业技术改造和品牌培育,逐渐从“服装加工城市”向“时尚产业集聚区”迈进,太平鸟等品牌频繁出现在各类时装周与国潮秀场上。

佛山和金华则建立了电商产业园、直播基地,为传统企业转型提供配套支持。

直播摄影棚

电商平台上的一次下单,背后是一个城市制造体系的响应和协作。从中央到地方,多措并举的政策红利正持续释放,为产业带向品牌带的跃升保驾护航。

城市,因品牌的成长而焕发新姿。从年轻人的职业路径到城市形象的转变,本土品牌的集体崛起正在为城市注入更加多元、更可持续的发展动力。

宁波、泉州、佛山、金华,“品牌四小龙”的蝶变故事,既解释了我们为什么能走到今天,也向全世界预演了中国企业未来的发展逻辑。

从“制造群”向“品牌带”跃升的明天,对所有人来说都将是更加美好的明天。

请您先登陆,再发跟帖!