“又黄又土”的椰树，去年卖了50亿元？！

椰树这位老朋友咱们已经很熟悉了。







图片来源：椰树直播间截图




文章正式开始前咱们先做个小调研，你认为椰树的宣传算“擦边”吗？




有网友说，30多年来椰树一直在“擦边”的边缘反复试探。







图片来源：椰树直播间截图




但甭管怎么说，自带热搜体质的椰树接住了一轮又一轮泼天流量。




近日，在2024年新春开门红大会上，椰树透露集团全年总销量70万吨，全年销售额达50亿元，缴税6.82亿元。位列海口市工业企业产值第二名、税金第三名。







图片来源：@海南特区报




数据显示，自2013年起椰树集团营业收入便一直徘徊在40亿左右，后期甚至出现了负增长，直到2021年才开始“逆袭”。







图片来源：@界面新闻




而2021年，正是椰树开始在抖音上起步的阶段。




椰树直播间背后的操盘手尹丹丹表示，最开始，椰树的抖音账号上更新的都是带有新闻性质的短视频，但评论和点赞数据都平平无奇。







图片来源：@Kr品牌主理人




早期椰树的新媒体并没有太多预算，一次偶然的机会，尹丹丹刷到了@糯米# 的一条视频，这条风格复古的视频拍摄于椰树工厂门口，神似吴彦祖，评论区网友表示“喝完能这么帅吗”。







图片来源：@Kr品牌主理人




后来尹丹丹找到@糯米# ，合作拍摄了一条变装视频，获得6w+的点赞，再次证明“人最管用”。




于是，从2021年起，椰树开始邀请“更能体现椰树的品牌形象”的模特开始拍摄短视频。




椰树对模特的要求是“长相自然，看起来很健康，符合八九十年代的审美，偏中国风。男生要浓眉大眼、阳光爱笑、比较健壮；女生要脸圆圆的、丰满一点”。







图片来源：@椰树集团




现在，@糯米# 是椰树直播间导演，负责创意落地。




他们探索出的路径是“跳舞+走秀”，因为简单的舞蹈能够引起抖音用户的模仿。




2022年10月1日，椰树正式开启直播，10天涨粉35万，多次冲上热搜。




除了直播间的帅哥美女，椰树还上架了“直播间蹦迪票”和“椰树同款背心”等更有意思的商品。