2月6日，北京市住建委和通州区政府联合印发《关于调整通州区商品住房销售政策的通知》，即日起，在京具备购房资格的四类家庭，可以在通州区购买一套商品住房。新政策变化最大的就是在通州区落户和就业的家庭，只要是符合北京整体限购政策即可，取消了落户、社保或纳税需满3年的要求。
那么，新政后半个月后，通州房地产市场情况如何？
01
新房成交量增长
新政发布后临近春节，多家售楼处第一时间做出应对预案，部分工作人员改变了原来休假的计划，留在北京过年，发布“春节不打烊”的蓄客促销海报，接待客户随时来访看房。
新政加上产品力带来的火爆热销，让不少回乡的置业顾问抢购车票逆行返京，万科东庐置业顾问张某表示，“虽然已经到家，但看现场客户那么多，值班的同事接待不过来，之前联系过我的客户也纷纷要去看，所以我还是决定回去，毕竟这种利好政策千载难逢，希望我的业主能买到自己心仪的房子，也算是春节的圆满了。”
新盘到访量和成交量都明显增加
位于通州物资学院板块的万科东庐到访量和成交量都有变化，前来看房的购房者热情高涨。项目表示，“来访量较往年或其他项目都提升了350%，成交量提升的明显，春节期间项目卖了42套房，接近1月份下半月。”
除此之外，关注项目的人也变多了，之前没有资格的客户都第一时间咨询政策解读，临近春节，新客户回家过年休假了，年后预约量大，开工后，预约的客户也陆陆续续开始到访项目。
▲ 售楼处现场
同为物资学院路板块的国誉朝华项目也表示，前期到访过但没有资格的客户，都主动联系项目置业顾问，明确表达了要复访和认购的意向，项目咨询量和到访量明显出现了大幅度的提升，新政后的第二天到访客户就多达40多组，当天认购5套。
▲ 售楼处现场
位于通州果园板块的复兴华府项目，为了积极响应政府促进通州区职住平衡的号召，推出一口价房源，并且前20名认购的客户赠送进口橱柜一套。
现场工作人员表示，“来访量明显出现提升，新政之前，项目每天大约10组左右的到访，新政后，项目每天来访量达到了30余组，明显增多，认购量也增多，新政第一天就认购了8套，跟新政前比，一天相当于一周的认购量。”
韩丽（化名）告诉记者，“一个多月以前来售楼处了解过项目，对于项目的地段、配套以及产品非常的认可，但是由于没有通州购房资格，所以就没有定房，自己和爱人在国贸CBD区域工作，此次购房是居住面积改善，认可通州未来的发展，通州新政出来以后，第一时间进行了复访，就在刚刚交了定金。
▲ 售楼处现场
位于通州北关的运河铭著项目负责人告诉记者，目前客户还是以观望为主，但是新客户的到访量明显增加。”
▲ 售楼处现场
目前通州在售新盘↓↓↓
02
二手房整体平静
在二手房市场，记者探访也发现，购房者置业意愿增强！
通州运河商务区某中介经纪人告诉记者，“现在有相当一部分在附近工作的人群咨询购房，预计这部分购房需求的释放，会给通州楼市带来一大波成交。”
果园板块的置业顾问对记者表示，“因为新政处于春节前夕，大家都放假了，中介门店也都处于放假状态，没人作业，所以没啥变化，现在虽然都大家上班了，有人咨询，但是成交量没有大变化，可能还得再等等看。”
03
专家预测
针对新政后市场的反馈，合硕机构首席分析师郭毅分析称，新政仅放宽了针对符合资格家庭的取消3年通州社保纳税的要求，政策宽松未达预期。近两年，通州新房供应大幅增加，去年新增商品住宅6338套，是22年的2.6倍，新房商品住宅存量达 9295套，静态去化周期26个月，远超10-12个月的市场合理水平。二手房市场，通州挂牌房源在万套左右，房价处于低位，整体成交均价在 3.7-3.8 万元区间，连续多年每年超千亿的副中心建设投资，并未体现到楼市，通州二手房价远低于真实市场价值。综合新房和二手市场的量价及库存表现，就算通州放宽限购，拉动力度也会较为有限，虽有望对成交形成短期拉升，但难以形成持续效果。
中原地产首席分析师张大伟表示，按照当前通州一年4000-5000套的住宅成交量，取消“双限购”后，通州的市场成交量有望增加50%以上，占据北京市场大约10%以上的成交量，一年成交量有望达到8000套以上。
通州副中心规划落地之后，随着近几年政府机构、学校、医院、企业等跟随迁入，蕴含着潜在的购房需求。在新政利好影响下，预期3月份通州市场大概率将有一波成交小高潮，更有利于促进疏解单位、企业从业人员在城市副中心安居置业，实现职住平衡，但对房价不会有大的影响。
市场的复苏是一个逐渐恢复和缓慢推进的过程，具体拉动效果，我们等等看。
