世界尾货之王：年销售额超3500亿

尾货，这个词汇在商业领域中常常被提及，指的是在生产和销售过程中剩余的、未能及时销售出去的货物。这些货物通常是由于各种原因，如生产过剩、设计过时、市场变化等而产生的。尾货的存在不仅占用了企业的库存空间，还增加了企业的成本和风险。因此，如何处理尾货成为企业面临的一个重要问题。

处理尾货的方式有很多种，最常见的是打折促销。通过降低价格来吸引消费者，提高尾货的销售率。有些企业会将尾货进行再加工或重新设计，使其符合市场需求，重新进入销售渠道。还有一些企业会选择将尾货退回给供应商或进行拍卖。

美国有这么一家企业，靠卖鞋服、家具、生活用品等尾货而赚得盆满钵满，年销售额甚至超越了阿迪达斯、优衣库、耐克等知名的鞋服品牌，这家公司叫The TJX Companies Inc（TJX）。

公开的资料显示：TJX公司总部设在美国波士顿，是全球最大折扣服饰零售商之一，跻身2023年世界500强行列，员工数量32.9万名。其店铺主要开在北美和欧洲，全球门店数量超过4000家。TJX公司成功的秘诀在于其独特的经营模式和采购策略。他们以低价采购大量尾货，通过精心挑选和整理，将这些品质不错但款式稍旧的服装以极低的价格销售出去，满足了消费者追求高性价比的购物需求，企业去年净销售额达到499亿美元（约3559亿元人民币）。

为了确保货源充足，TJX公司在全球范围内建立了庞大的采购网络，与各大品牌厂商、批发商建立了长期合作关系。他们时刻关注时尚潮流，敏锐地捕捉市场变化，灵活调整采购策略，确保每一件商品都能以最优惠的价格收入囊中。除了价格优势，TJX公司还注重商品品质的把控。对每一批次的尾货进行严格的质量检测，确保商品质量符合公司标准，让消费者在追求性价比的同时也能享受到高品质的购物体验。

这种商业模式也就要求公司在选择进货时间、进货量和存货控制上都要达到高标准。为此，TJX公司投入很大精力在采购、选品和大数据上。团队通过数据分析，精准定位目标客群，制定了一系列针对性的促销活动。在店铺装修和陈列方面，TJX公司也颇具心得，装修简单，打造出宽敞明亮的购物环境，让顾客在愉悦的氛围中挑选心仪的商品。正是凭借着独特的经营模式、强大的采购能力、严格的品质把控以及精准的营销策略，TJX公司才能在竞争激烈的服装市场中脱颖而出，成为一家备受赞誉的优秀企业。

TJX公司的目标，是将传统零售商的正常价格降低20%-60%，利用灵活的销售网络、廉价商店和寻宝购物体验来提高利润率和库存周转率。还会不定期以低于市场的定价出售知名奢侈品牌的产品。除了鞋服，旗下门店提供各种家具，地毯以及价格实惠的装饰小配件。在过去的数十年间，全球市场变化莫测，但TJX公司仍保持着良好的增长。