瑞幸联姻茅台，谁是真正的赢家？

瑞幸联名茅台，“周一见”杀疯了！

一瓶500ml装的53度飞天茅台，在某电商平台的预约抢购价是1499元。



一杯含53度飞天茅台的“酱香拿铁”，在瑞幸小程序上的券后价是19元。

家人们，这谁能不心动？

拿下！咱必须全款拿下！



于是乎，大家纷纷怀揣着同样的想法，前往瑞幸，买下“人生的第一杯茅台”。

这一波“酱香拿铁”的风潮，有多火爆？

这么说吧，黑马的朋友圈，十个有九个都在晒。

还有一个，第一天没跟风，第二天也去整上了。



虽然略带夸张，但是基本上，大家这两天的朋友圈，都是瑞幸的“酱香拿铁”。

有人跑了4、5家门店，排队2小时，才喝上这一口。



图片源自小红书用户@Bloody

也有人选择点外卖，中午下的单，下午快下班才拿到。



图片源自小红书用户@就是要买买买

而瑞幸的店员更是在网上留言：做不完，根本做不完。



图片源自小红书用户@小羊de笔记本

据瑞幸官方数据显示，其9月4日推出的“酱香拿铁”，仅当天的首波单品销量就已经突破542万杯，单日的销售额更是突破1亿元。

瑞幸：1个小目标，1天时间，这不就轻轻松松到手了！



同时，在这一周的时间里，瑞幸和茅台的联合营销事件不仅非常出圈，而且后续影响力还在持续发酵，把流量一波一波地推向更高的高潮。

#一杯咖啡 两代人的沉默#、#酱香拿铁已经火到韩国了#等词条，频上热搜。



不少网友更是在网络上大玩特玩关于瑞幸“酱香茅台”的各种梗，一片欢乐。



图片源自抖音用户@四川西南航空职业学院

比如，就有网友就着瑞幸和蜜雪冰城之间的热梗，创造了——

瑞幸爱情：亲爱的雪，我是瑞，当你收到这份信的时候，我已经嫁入豪门。



图片源自抖音用户@倍儿火

更有看热闹不嫌事大的网友，也给蜜雪冰城P了一个和五粮液合作的海报。



不得不说，网友们实在是太有才华了。

瑞幸和茅台这一次的联姻，可以说相当成功。大家都在说饮品界的“显眼包”瑞幸，这一次是真嫁入豪门，咖位暴涨了。

因为，自从和库迪展开贴脸肉搏的商战之后，瑞幸保持在9.9元的常态价，让每一个打工人早上都能喝上便宜的咖啡。



而茅台，作为在国民中有口皆碑的高端酒水品牌，一瓶两三千的价格，不亚于一款奢侈品。喝一杯茅台，让人倍有面子，因为它的价值所在，妥妥的“硬通货”。

因此，大部分人都觉得瑞幸高攀了茅台，蹭上了茅台。但，事实真的如此吗？

黑马倒觉得，这可说不准是谁傍上了谁，只不过是一场各取所需的交易罢了。

瑞幸说打不开中老年男性市场，茅台说缺乏年轻用户，然后，他们就联姻了。



有一说一，茅台会有销量焦虑吗？

会！

据贵州茅台2022年的财报数据显示，其全年营收1275.54亿元，同比增长16.53%，净利润627.16亿元。看起来，茅台的小日子过得是真的滋润。

然而，大家请注意，2022年，茅台的存货就已经高达388.24亿元。这库存压力，依然艰巨。除了茅台，其他品牌也是存货量巨大，急需去库存。



图为酒类品牌各家营收，图片源自36氪

去库存就要开辟新的消费场景，目前酱香白酒主流受众就是中年男性，而这些人消费还远远不够，并且受这几年的疫情影响，消费量更是直线下滑。

所以，这些传统白酒品牌盯上了——年轻人？但是年轻人会为他们买单吗？

据《年轻人的酒——中国酒类品类创新研究报告》显示，潜在年轻酒饮人群高达4.9亿，年轻人酒饮市场规模达4000亿元，10度左右的酒最受年轻人偏爱。



年轻人不是不爱喝酒了，但是大家不爱喝酱香白酒。一方面身体承受不住，另一方面许多年轻人认为口感不适合，再一方面年轻人对“酒桌文化”相当反感。

当然，好一点的白酒，动辄好几大百。像53度飞天茅台，1499元能抢到的，都是天选之子。昂贵的价格，自然让大家望而却步，不如搞一瓶RIO或雪花啤酒。



因此，摆在所有传统酒业品牌面前的难题——如何拥抱年轻人的下沉市场？

早在瑞幸和茅台联姻之前，已经有很多传统酒类品牌尝试过跨界合作这条路。

比如2020年，茶百道和泸州老窖联名推出“醉步上道”。2023年，奈雪的茶和泸州老窖推出“开醺礼盒”，永璞咖啡和五粮液推出“红脸颊海滩”咖酒。

然而，他们都没有溅起多大的水花。



图为酒类品牌跨界合作，图片源自36氪

而现在，瑞幸和茅台联名推出“酱香拿铁”却一炮而红，在互联网上杀疯了。

不仅出圈，更是破圈。这场流量狂欢下，不是谁傍上了谁，而是两家的双赢。

这不，茅台还准备接着这股东风，一鼓作气，推出茅台酒心巧克力。而且，A股白酒板块，也在这股东风下，大涨2.25%。不得不说，这次营销是真的成功。

瑞幸借力了茅台的国民IP度打开市场，成功营销一波，赚得盆满钵满。茅台也借着这一次合作，给品牌找到了新的发展思路，成功唤醒了传统品牌的活力。

或许，这也将打开许多传统品牌的新世界。