vivo 暂停在德国市场销售，原因几何？

随着国内市场的不断饱和，国产手机厂商华为、小米、OPPO、vivo 等纷纷将目光瞄向了海外市场，并取得了不错的市场份额。不过，与国产厂商们在东南亚市场一路高歌不同的是，欧洲作为全球手机品牌的高地却充满了不确定性与挑战。

据 vivo 德国官网 5 月 30 日的最新消息，vivo 已决定暂时停止在德国市场销售产品。vivo 德国官网显示：" 不幸的是，vivo 产品目前在德国无法获得，因此，我们的德国网站上没有产品信息。如果您使用的是 vivo 产品，您仍然可以依靠我们的客户服务，您还将收到未来的软件更新。"



图片来源：网页截图

导致 vivo 产品无法在德国销售，起源于今年 4 月德国曼海姆地方法院在针对 vivo 的专利案中裁定诺基亚胜诉，该诉讼涉及诺基亚 4G 标准必要专利（SEP，Standard Essential Patent）。vivo 之外，同样由于诺基亚提起的专利诉讼，另一家国产手机厂商 OPPO 自去年以来也清空了其在德国的官方网站。

诺基亚与国产手机厂商专利大战争议的焦点在于 " 专利费用 " 问题——诺基亚是否履行以 "FRAND"（公平、合理和无歧视）原则提供合理许可的义务。调研机构 Strategy Analytics 曾在一份报告中称，5G 手机将在 2025 年以后的每年为专利持有者带来近 200 亿美元的全球专利使用收益，爱立信、诺基亚和高通三家公司将占据这些专利使用收益的绝大部分。

一、未能就专利许可费用达成一致

欧洲是一个极其重视专利的地方，专利诉讼大战也是硝烟不断。

据不完全统计，诺基亚目前在全球 12 个国家对 OPPO 提起诉讼，累计案件超过 100 多起。仅在德国，双方的专利交叉起诉就多达十几个，诺基亚方面对 OPPO 发起了 30 多起诉讼。诺基亚发起诉讼的原因是，双方未能就 5G 专利许可达成一致。

2022 年，诺基亚又因相似的理由在德国、印度等全球多个司法管辖地区起诉 vivo，诉讼聚焦于蜂窝标准必要专利以及覆盖连接的实施专利的组合。

诺基亚在一份声明中称，"vivo 用于支付其设备使用的诺基亚专利技术的专利许可协议，已于 2021 年 12 月底到期。早在许可协议到期之前，我们就已进行了续约谈判，而遗憾的是 vivo 拒绝接受我们公平合理的报价。我们还提出进行独立和中立的仲裁，但也被 vivo 再次拒绝，因此，我们在德国、印度等全球多个司法管辖地区采取了法律行动 "。

显然，vivo 与诺基亚未能就专利许可费用问题达成一致。今年 4 月，vivo 方面在德国曼海姆地方法院裁定诺基亚胜诉后曾回应记者称，"vivo 充分尊重知识产权，并重视知识产权的积累。近年来，我们与多家头部公司在互相尊重专利价值的共识下达成了交叉许可。同时，我们持续在与诺基亚协商交叉许可续约事宜，但我们认为诺基亚没有履行以‘ FRAND ’（公平、合理和无歧视）原则提供合理许可的义务，双方暂时未能达成一致。"

vivo 还称，" 我们遗憾地获悉德国曼海姆地区法院做出的一审判决，并已做好相关准备，必要时会暂停相关产品在德国官方渠道的销售和营销。我们同步也正在对一审判决提出上诉，并将评估进一步的举措。与此同时，我们将继续秉持‘ FRAND ’原则与诺基亚协商解决相关问题。"

众所周知，通信行业是一个标准化程度非常高的行业，而标准必要专利（SEP）是实施标准技术时必不可少的那些专利，但对于具体的专利收费问题，行业中却没有统一的标准。

爱立信对 5G 多模手机的专利费标准主要根据手机销售价格不同而有所调整，专利费用在每台 2.5 美元到 5 美元之间；诺基亚在 2018 年表示，5G SEP 组合的许可费上限为每台设备 3 欧元；华为对单台手机专利许可费的上限为 2.5 美元，并提供适用于手机售价的合理百分比费率。从定价上看，华为的标准远低于其他海外专利权人已公布的费率。

如何界定 "FRAND" 原则的公平、合理、无歧视条件呢？华为法务部副总裁、重大项目部部长沈弘飞曾对记者解释称：" 一方面，要参考行业的许可实践，即可比协议；另一方面，最近十多年来，主要国家和地区都在对该公平、合理、无歧视的适用进行实践和阐述。"

部分 OPPO 产品暂停在德国销售后，OPPO 方面的回复也侧面反映出诺基亚似乎并没有履行 "FRAND" 原则。"OPPO 尊重知识产权并倡导合理收费，倡导以友好协商的方式解决许可人和被许可人之间的知识产权争议，互相尊重专利价值。另一方面，OPPO 坚决反对专利不合理高价收费，坚决反对以诉讼胁迫被许可人谈判和接受不合理高价许可费的恶意行为，倡导建立长期健康的知识产权生态。"

二、有意识地积累通信专利，争夺 5G 话语权

虽然市场上已经鲜见诺基亚手机的身影，但诺基亚仍借助来自诺基亚科技、诺基亚网络和阿尔卡特朗讯的知识产权组合，掌握着与移动设备相关的大量专利技术。逐渐成熟的 5G 市场，让手机业务衰落的诺基亚在专利诉讼的战场上 " 发力 "，专利授权费逐渐成为诺基亚在全球的重要营收来源。

财报数据显示，诺基亚 2019 年（专利）许可费收入为 14.02 亿欧元，2020 年许可费收入为 14.87 亿欧元。实际上，过去十年，仅在手机领域，诺基亚便对苹果、华为、HTC 等诸多公司提起过专利诉讼。

专利授权一直是科技巨头技术博弈背后的 " 王牌 "，也是市场 " 护城河 " 的重要组成部分。5G 时代，国产手机厂商开始有意识地积累通信专利。

根据中国信通院发布的全球 5G 标准必要专利及标准提案研究报告，从有效全球专利族的占比来看，华为的有效全球专利族数量占比为 14.59%，排名第一位；高通排在第二位，其占比为 10.04%；三星排在第三位，其占比为 8.80%。排名第四位至第十位的企业依次是中兴、LG、诺基亚、爱立信、大唐、OPPO 和小米。

一位国产手机厂商相关人士通过微信对记者表示："4G 时代，国产手机的专利确实少，但 5G 不一样了，现在华为的专利最多，但诺基亚收取的专利费比华为的还高，就是想靠专利收钱。"

专利问题不仅是技术研发和商业回报之间的博弈，也是一场先进技术的争夺。五年前，OPPO 在全球的专利仅 2 万余件，但截至 2023 年 3 月 31 日，OPPO 全球专利申请量超过 9 万件，全球授权数量超过 4.6 万件。其中，发明专利申请数量超过 8.2 万件，发明专利申请在所有专利申请中占比 90%。据世界知识产权组织（WIPO）发布的 2022 年国际专利条约（PCT）申请数量排行榜，OPPO 全球排名第 6 位。

" 研发创新和知识产权是面向未来的投入，是非常值得的。" 沈弘飞说道。当前华为正遭遇供应链危机，但华为在创新和知识产权方面的投入没有受到影响。2022 年华为研发投入达到 1615 亿元，占全年收入的 25.1%，十年累计投入的研发费用超过 9773 亿元。