精明人丁磊被算计，搭伙14年遭暴雪解约

寒冬之际，每家公司都在精打细算，不会盲目接盘。

文｜《中国企业家》记者 赵东山

编辑｜李薇

头图来源｜视觉中国

一向被打上 " 精明 " 标签的丁磊估计也没想到，自己竟遭此算计。

11 月 17 日上午，就在网易即将发布 2022 年第三季度财报之际，曾合作 14 年的商业伙伴动视暴雪（以下简称 " 暴雪 "）发布声明称，与网易的合作于 2023 年 1 月到期且不再续约，将暂停在中国大陆的大部分暴雪游戏服务，《魔兽世界》《炉石传说》《守望先锋》《星际争霸》《魔兽争霸 III：重制版》《暗黑破坏神 III》和《风暴英雄》均将于 2023 年 1 月 24 日 0 点起正式停服。



消息一出，在众多游戏玩家高呼 " 爷青结 " 的同时，股市也给出最及时的反应。网易在港股盘中大跌超 13%。截至 11 月 17 日收盘，网易收于 103.50 港元，跌幅为 9.05%，总市值 3399 亿港元。

自 2008 年以来，网易一直在国内代理暴雪游戏，至今 14 年。其与暴雪的关系也十分紧密，携手打造了手游《暗黑破坏神：不朽》。好在该作品由于涉及共同开发和发行，将遵循额外的单独协议，暂不受影响。

针对解约一事，丁磊在昨晚的第三季度财报电话会上表示：" 我们是非常希望能继续代理暴雪的游戏，这中间我们付出了非常多的努力，但在过去一段时间，整个谈判过程的难度远远超过我们预期。对于一些涉及到这些游戏可持续运营、中国市场以及玩家核心利益的关键性合作条款，都是暴雪提出来要求，对我们来说是不可接受的。"

网易游戏全球投资与伙伴关系总裁 Simon Zhu 也在社交媒体发言：我也是魔兽、星际和守望的老玩家，对于明年将失去我的账号和回忆，我感到很痛苦。有朝一日，当所有的内幕都被揭开，大家会对 " 一个傻瓜能带来多大的混乱 " 有一个全新级别的认知。对所有将要面对此事的玩家感到悲哀。

不过，网易承诺，" 将继续履行职责，为我们的玩家服务到最后一刻。同时，我们将与动视暴雪公司一起，做到‘商业的归商业，游戏的归游戏’，重视玩家的呼声，珍视玩家为游戏付出的一切，妥善保护大家的游戏资产和记忆。"

暴雪与网易谈崩的苗头其实早有显现。11 月 8 日，暴雪在发布 2022 年 Q3 财报时就表示，与网易签订的许可协议约占暴雪 2021 年合并净收入的 3%。现在这份协议将于 2023 年 1 月到期，暴雪官方正在讨论续签这些协议，但最终可能无法使双方都满意。



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暴雪的解约会对网易带来多大的影响？

游戏是网易最大的一块业务，根据昨晚网易发布的 2022 年第三季度财报，网易在该季度净收入为 244 亿元人民币（34 亿美元），其中游戏和相关增值服务净收入为 187 亿元人民币（26 亿美元），占比超过 76%。

针对解约一事，网易特地在财报中声明，代理暴雪的游戏，对网易 2021 年和 2022 年前九个月的净收入和净利润贡献百分比，均为较低的个位数，授权到期对网易的财务业绩将不会产生重大影响。

在暴雪宣布和网易解约后，市场上纷纷传出多家游戏公司正在与暴雪谈判的潜在意向方，包括腾讯、完美世界、B 站、米哈游等。



掉队的暴雪

暴雪为什么和网易解约？不妨先来看看暴雪当下的处境。

今年 1 月 18 日，微软宣布斥资 687 亿美元收购暴雪。关于潜在收购的原因，微软首席执行官萨提亚 · 纳德拉在电话会议上表示，游戏是当今所有平台上最具活力和最令人兴奋的娱乐方式，并将在元宇宙平台的发展中发挥关键作用，这次并购意在从利润丰厚的手游业务中占据一席之地。

虽然微软的预期很高，但暴雪这几年的表现却并不如人意。在 2016 年推出《守望先锋》之后，暴雪已经很久没出新 IP 了，甚至有网友评价只能靠着 " 吃老本 " 活着。去年 11 月，暴雪还推迟了《守望先锋 2》《暗黑破坏神 4》两款游戏的上线时间。

暴雪在移动手游时代的确掉队了，其优势依然聚焦在 PC 端，在手游上探索的速度过于缓慢，出品质量也无法达到玩家的期待。其作品《暗黑破坏神：不朽》，从 2018 年开始宣传，直到 2021 年 11 月才开启内测。

暴雪的日子也确实不好过。根据其不久前刚发布的第三季度财报，该季度内净收入为 17.8 亿美元，而 2021 年第三季度为 20.7 亿美元，同比下降。2021 年整年，其总营收同比下滑 13.91%，归母净利润同比下滑 31.92%。



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关于此次解约的直接原因，媒体从知情人士处获悉，是因为暴雪方面对续约提出了天价条件，部分条款甚至可以以 " 恶心 " 来形容。

该人士透露，暴雪分成较 2019~2022 合约期 50% 以上营收和净利润进一步提高，且暴雪游戏定价将采取全球同步策略，而此前国服定价较全球其他地区普遍低约 20%；此外，暴雪还要求网易按照《暗黑破坏神：不朽》模式，研发暴雪其他 IP 手游全球发行，但网易只享有中国区市场营收分成。同时，暴雪还要求网易缴纳巨额保证金或预付费用来担保第 2 条的完成，否则将被 " 处罚 "。

其实，早在今年 8 月暴雪宣布与网易合作的魔兽手游中止时，游戏圈就有传言称原因是，" 暴雪要占九成收益，且不承担任何开发费用，经过谈判无果，只能取消。"

一个不可忽视的原因是，微软当前对暴雪的收购并未完全完成，暴雪首席执行官 Bobby Kotick 表示，与微软的合并协议预计将在 2023 年 6 月完成。

有媒体分析，等微软完全收购暴雪之后，极有可能让其一部分高管离场，即便当初微软宣称暴雪被收购后仍将保持独立运营。值得一提的是，在收购消息公布当天，暴雪股价大涨，微软股价却大跌。资本市场认为，微软会将暴雪带至更好的境地，但暴雪带给微软的商业回报值得商榷。

有网友在暴雪微博下评论：" 如今的网易早不是当年的网易，已经可以和暴雪平起平坐了，而暴雪自己都签了卖身契，还想强势地使唤别人吗？"

针对此次解约，暴雪娱乐总裁 Mike Ybarra 表示：" 我们借助网易及其他合作伙伴，将我们的游戏引入中国已将近 20 年。我们正在寻找机遇将我们的游戏在未来重新带回给玩家。"



谁来承接？

解约之后，虽然网易会遭受一部分损失，但在更多人看来，更大的输家是暴雪。因为接下来一个核心的问题就是，谁来当接盘侠？要知道，重新更换本地代理商，从来就不是一件容易的事情。

2008 年，当暴雪的代理从九城转换到网易时，即便网易提前在服务器、数据交接等方面做了准备，但由于有关部门审批、代理服务交接的复杂性，导致近两个月的 " 魔兽停服 " 问题。



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除了繁杂的程序和时间成本，更大的问题是谁会愿意在当下成为暴雪在国内的新代理商。有人猜测是腾讯，也有人猜测是字节跳动或米哈游，还有人猜是完美世界或 B 站。

不过，米哈游对此并未明确回应，有媒体援引接近米哈游的相关人士表示，这一传闻系谣言。腾讯方面回应称，内部暂时没有相关消息，" 暴雪版权的问题建议以暴雪官方回复为准 "。

一位游戏行业从业者告诉《中国企业家》：" 这些公司短期内接盘的几率并不大，其中最大的阻碍就是版号问题。"

距离上一次颁发进口游戏版号已经过去 500 多天了，目前暴雪系列游戏的版号均在网易游戏手中，根据《国务院三部门关于进一步加强网络游戏管理的通知》第五条规定，过审的网络游戏变更运营单位时，须重新办理审批手续，在重新获得批准前，网络游戏应停止一切运营服务，违者，按非法网络出版处理。

确实，即便强大如腾讯目前仍受版号限制。在 11 月 16 日晚的腾讯第三季度财报电话会上，面对投行分析师有关版号的提问，腾讯高管回应称：" 相信行业在不久将来会有更多版号发布，在某种程度上腾讯需要为此做好准备，在版号发放出来之后，腾讯会有更多已经准备好的游戏推出，游戏行业的逆风因素一定会得到缓解。"

" 版号之外，另一个不可忽视的因素是，在互联网公司营收增速普遍下降的寒冬之际，每家公司做决策前一定是精打细算的，而不会盲目接盘。" 上述游戏行业从业者补充道。

有网友认为：" 估计得等暴雪作一圈才会发现，短期在国内有版号且能做好代运营的可能还是网易，最后还得恢复合约。"

但一切都还未知。