儿童市场能成为电动牙刷行业的救命稻草？

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文｜雷科技 leitech

都说 " 民以食为天 "，中国的饮食文化源远流长，很多人更是把 " 吃 " 当成了爱好和工作。随着经济水平的不断提高，大家对吃的追求也从最开始的 " 吃饱 " 变成 " 吃好 "，近几年健康饮食和食品安全更是成为全社会关注的重点。而与吃联系最为密切的，那必然是口腔健康问题了。招商证券研究报告显示，2020 年中国口腔疾病患者的数量达到 7.04 亿人。大家吃的东西虽然越来越多、越来越好了，但口腔健康的问题似乎也越来越严重了。

不过，国内的口腔患者虽然多，但肯去医院就诊的人数却非常少，仅有可怜的 5%。大家之所以不肯前往医院检查就医，一方面是牙齿治疗费用太高，另一方面是畏惧牙齿治疗的过程。芜湖市某大学曾对 186 名口腔患者做过一次调查，其中就有 96 人具有轻度牙科畏惧症，45% 的人害怕疼痛，25% 的人害怕牙科的味道以及各种器械的声音等。所以，即便很多人意识到自己牙齿有问题，也不想或者不敢去看医生，只想通过刷牙或其他方式进行预防或改善问题。

在这种想法的影响下，加上部分广告的宣传作用，越来越多人给自己换上了电动牙刷，希望这种清洁效果更强的产品，能缓解牙齿相关问题，起不到治疗作用，也能有一定的预防和延缓效果。于是乎，国内电动牙刷市场迎来了一波高速增长期。华经产业研究院数据显示，2015 年至 2019 年国内电动牙刷销量逐年增长，从 1028 万台攀升到 4556 万台，增速最高时曾达到 90.2%。但从 2020 年开始，电动牙刷的销量就开始出现下滑，去年销量仅 3485 万台，同比下降了 14.6%，行业似乎进入了低谷期。

（图源：华经产业研究院）

明明有更多人开始重视口腔问题，但电动牙刷的销量却反而急转下滑。电动牙刷市场究竟遭遇了什么问题，又应该如何去解决，未来是否还有机会重新迎来春天呢？

是哪些原因拖了电动牙刷市场的后腿？

2020 年疫情爆发后，导致很多人不得不过着居家生活，平时没有出门的需要，大家也就没那么注意按时刷牙，对电动牙刷的需求也有所降低。受此影响，国内电动牙刷市场出现一定的下滑，但市场还是很有活力的，零售额接近 83 亿元，同比增长 23.88%。同时，有大量新晋品牌选择在此时涌入市场，截至 12 月底，线上电动牙刷品牌就从年初的 400 家增长到 700 家，市面上的产品也是越来越多。然而，这种爆发式增长并没有给电动牙刷市场带来好消息，反而使得整个市场越加混乱，产品良莠不齐。

中国消费者协会曾对国内外主流的 25 款产品进行比较试验，价格区间涵盖 60~1000 元。测试结果发现，少部分产品能有效清洁牙缝内的菜渍，效果较为良好。而更多的产品效果却极其一般，菜渍残留物多达三分之二左右，甚至不如普通牙刷的清洁效果。很显然，不同价位的电动牙刷清洁效果存在巨大差距，而部分商家则利用消费者的认知盲区，推出一些价格低廉的电动牙刷，通过低价来推动销量和市场份额增长。小雷就曾见到过装 5 号电池的电动牙刷，虽然没用过但也知道是坑人的，纯纯智商税。

低价、低劣的产品出现，使得整个市场的价格不断向下倾斜。电动牙刷的技术门槛其实很低，生产成本也不会太高，不少企业通过低价走量的形式抢占市场，有时候甚至能看到仅卖 9.9 元的机型。这会让消费者觉得，电动牙刷其实也就值这个价，导致高端产品很难卖得动。而那些低劣产品的质量和效果可想而知，一旦消费者被坑了一两次，自然就觉得电动牙刷不靠谱，不如普通牙刷。在淘宝上搜索并按销量排序，居然有一半都是四五十块的产品。

其次，如小米、京造、美的等品牌的电动牙刷产品虽然不存在质量低劣等问题，价格也在大众消费者能接受的范围，但它们也面临着另外一个问题，那就是技术创新困难。纵观整个电动牙刷市场，价格在 200 元上下的产品基本都是超声波震动类型，主要区别在于震动频率不同。便宜的可能每分钟 20000 次，贵一点的能达到每分钟 30000 次以上。而那些三四百甚至更贵的产品，其工作原理也是如此，品牌主要是通过增加快充、智能化功能来实现产品溢价，并没有在技术层面有多大的创新。

产品长期缺乏技术创新，就很难往高端化方向发展，反而会随着技术成本下降，带动产品价格持续降低，最后市场就开始内卷。而部分品牌就从中钻空子，拿出低劣产品忽悠消费者。所以，电动牙刷市场面临的最大问题，那就是几乎没有技术创新，行业也缺乏统一的规范标准。从牙刷的刷头到内部的电机，不同品牌有不同的选择标准，即便你选材更好消费者也不一定懂，直接反映的结果就是你的产品更贵，性价比不如别人。

所以，想要让电动牙刷行业更好地发展，促成行业形成统一的规范标准真的刻不容缓，如此才有机会快速筛选清除市场上不符合规范的低劣产品。而想要实现销量的增长，也应该在产品功能和卖点上有更大的创新，以此吸引更多新用户的加入。其中，儿童电动牙刷就是一个潜力非常巨大的市场，如果能让产品在儿童群体普及开花，推动销量增长应该难度不大。

儿童电动牙刷市场的巨大潜力

如何养成一口好牙，很多人第一时间想到的肯定是从娃娃抓起，培养健康的饮食和刷牙习惯。现在很多家长非常注重孩子的刷牙问题，如果能进行正确的引导，让更多儿童使用上电动牙刷，应该能很轻松地带动电动牙刷销量增长，而且比成年人市场机会更大。

第四次全国口腔健康流行病学调查结果显示，中国 5 岁儿童龋患（即蛀牙）率为 70%，12 岁儿童龋患率为 34.5%，在乳牙期平均每名儿童口腔内蛀牙数量大于 4 颗。并且，相较于 10 年前，5 岁、12 岁儿童龋患率分别上升了 5.8%、7.8%。正如前文提到的，大家吃的东西越来越好，出现口腔问题的概率也就越高了。儿童口腔和牙齿健康问题真的不容忽视，培养儿童养成正确、良好的刷牙习惯很重要，而如何把牙齿刷干净就更为重要。

目前，在 5 岁、12 岁儿童中，能做到每天刷两次牙的人数占比仅 24.1%、31.9%，虽然比 10 年前分别上升了 9.5%、13.9%，但比例还是相当低。所以，需要家长、学校等多方共同引导教育，让孩子培养每天刷牙的习惯。很多小朋友之所以不喜欢刷牙，一方面是觉得麻烦、懒，另一方面是不正确的刷牙姿势让他们觉得刷牙很难受了。而电动牙刷相较于普通牙刷使用更简单，一部分还支持力度感应功能，太用力刷牙时会自动暂停，能更好地保护孩子牙齿牙龈不受损。

市面上其实已经有非常多的儿童电动牙刷，但还是上面提到的问题，产品缺乏统一的规范和标准，造成不同产品的效果差距甚远，部分甚至可能对儿童牙齿造成伤害。想要把电动牙刷打入儿童市场，就需要根据不同年龄段儿童定制不同的产品标准，避免产品动力太强磨损牙齿和口腔。同时，牙刷头的造型、刷毛的选择以及震动档位等，同样需要根据不同年龄段儿童进行定制，尽可能的儿童带来最舒适的刷牙体验。

小雷觉得，儿童市场是可以给电动牙刷行业带来增长的机会的，而且大多数家长也愿意为孩子的健康花钱，只要各大品牌用心认真做出好产品，肯定能获得市场认可。而想要推动整个行业发展前进，那最紧迫的还是促成相关规范标准的诞生，同时加速技术的研发创新。市面上有标准可依，有标准可对比参照，消费者才知道哪些是好产品，把体验和效果做好，消费者满意度提升，行业才有更好的发展前景。