一吨旧衣服卖 2200，一年能赚 50 万？

干旧衣回收，不是倒腾古着，是成吨回收的那种到底赚不赚钱？

怀着疑问，我蹬个三轮子在我们天通苑一带了解了一下市场行情。

发现几毛钱一斤的旧衣回收，如果顺利辗转出口的话，将能卖到 7000 美金 / 吨，也就是说，至少能卖到4 万块 / 吨。

一个体力尚可的年轻小伙子，一天跑两趟面包车，拉上 1 吨旧衣物，从科学角度来说不成问题。

那么，按照这种一天、一人、一吨、4 万块来算，一个月能入账 …… 我不敢继续算下去了。

我得好好研究一番。

先给大家解释一下旧衣回收到底是怎么回事。首先，旧衣物为啥要回收？

一般，你把旧衣服扔了之后，垃圾场的处理方式主要有两种：不是埋了就是烧了。埋了，有的衣服几百年都降解不完；烧了，则会造成土壤和地下水污染，怎么弄都不环保。



再加上咱们国家每年淘汰下来的旧衣物大约有 3000 万吨，再利用率不足 10%，这样造成的资源浪费，相当于大半个大庆油田挥霍没了。

以上就是旧衣回收的必要之处。那么下一个问题就是，旧衣服回收到哪儿能既不污染又不浪费呢？

不谈公益（捐给山区的情况）谈生意，旧衣服有这两大去处。

一个是送到旧衣出口处理工厂。把质量还行还能穿的夏装，经过清洗、消毒、交给相关的外贸商出口到非洲、东南亚一些贫困国家。





另一个是送到环保再生再造工厂。把那些穿不了的，不符合出口标准的衣服拆吧拆吧，把里面那些可用于再生的棉毛、棉纶、腈纶，加工成农业保温材料、建筑隔音材料。

把其中再生的纤维、聚酯原料弄出来，用于纺织品生产，设计成环保袋、收纳盒、手套、坐垫。

把废旧衣服上的拉链、纽扣等由铜、锌等金属制成的小配件都捡回去，按照回收废旧金属的价格，还能按吨卖掉。

有没有发现，从回收、转运、处理、再加工，各层链条紧密联系，给旧衣服回收得是明明白白，一点没浪费。这说明啥？说明只要你能收上货，量还大，咱们大家一起赚钱。



还有一个好消息是，目前国内旧衣淘汰量大，国家现在也鼓励干这个。

2022 年 3 月，国家发改委发布《关于加快推进废旧纺织品循环利用的实施意见》就说了，回收、处理、再加工废旧纺织品这个事是好事，既能节约资源又能减少碳排放。

只要你是从事这条产业链的企业，干得还不错，那么上头的政策扶持、资金支持都能给你安排上。

从供需市场、产业链成熟度，到行业前景，综合来看，旧衣回收还真算是有戏。

如果真想比画两下子，那该从哪里下手呢？

一个至关重要的问题来了：从哪里收衣服？收来的衣服卖给谁？

收衣服这事相对简单，一般做法就是在小区里发传单，挨家挨户上门收；或者跟小区便利店拉拉关系谈谈合作，我看网上还有人提议从小区保洁阿姨手里收。

反正就是尽可能多地划拉。

之前有人很 " 刑 " 啊，为了省时省力还省钱，自己在网上下单旧衣回收箱，然后往小区里安排，整得挺像那么回事儿，实际却打着捐赠的名义，背地里偷摸往自己车上拉。



" 我按照最低标准来算，一个箱子一年至少能收 1 吨货，去年桶货（" 桶货 " 是指将旧衣回收箱里的衣物直接打包出售，不分新旧和款式）价格是一吨 2200~2300 元，手头 200 个箱子，一年就是四五十万，如果放的小区好，一年 50 万是打底的。"

澎湃新闻记者以卧底的方式了解到 "200 个箱子第一年投入大概 20 万（包括买箱子、走关系）。后期只要有一个面包车，一个工人收货就可以了，衣服都是白拿的嘛。第一年除掉成本也能赚二三十万，后面每年随随便便都有五六十万。"。



说他脑瓜子好使吧，但这人是真够损的了。

在不具备公开募捐资格的情况下，还打着公益慈善的名头进行公开募捐，赤裸裸地违反《中华人民共和国慈善法》，能挣再多钱咱都不能这么干（有机会最好去举报）。

所以要想干这种成本低的生意就是这样，一开始拼的就是谁能吃苦。

要想迅速开始干，人力成本是第一，其次就是运输成本，整一辆小面包车，一人一车一个秤砣子，够了。



关键问题是下一步，收到这么一大堆旧衣服，到底该卖给谁啊？理论上是要卖到非洲兄弟手里，可咱非洲没人儿可怎么办？

遇到这个问题，那指定是得寻思上网查了。

打了几个网上的电话，这时候你会发现，从你手里收上来的旧衣服要运到非洲，中间还需要经过好几级回收商不停倒腾。

这些中游回收商通过分拣，把质量不达标的衣服给扒拉出来，把 " 尖货 " 归归类留下来称重（哎，记住这个操作）。一般这些厂子收货价格是一斤 3~4 元钱，拿吨换算就是6000~8000 元 / 吨。

所以我一天拉 1 吨，就能到手 6000 块？那你真是 naive 啊。



一个相当常见的情况，尤其是新手收衣服，很有可能遭遇这样的打击：

收上来 1 吨旧衣物，质量不达标的恐怕能占一半以上。回收商分拣的大手给你使劲一扒拉，剩下来上称的 " 尖货 " 可能也就卖个一两千。

刨除你这一天的油费、盒饭钱、收衣服的成本，一天造个紧忙活，可能就赚个几百块辛苦钱。心里不是滋味，于是又上网找方法了。

然后你会发现，哎哟，群众讨论的声音热烈了，教你做事的大哥多起来了。在抖音里问大哥，该怎么判断啥衣服该收，啥衣服不该收，如何分拣，有啥说法吗？大哥说加我 V，我给你发分拣秘籍。





大哥在这份秘籍里就说了一件事，想干旧衣回收，分拣能力是关键，你就跟我学吧，先交 2000 块钱学费。

还没整出点啥就让交学费，是不是要挣我智商税？

还有不少回收商对外宣传加盟，" 加盟我们回收厂，加盟费 8000 块，加盟之后给你培训分拣知识，包括面料、大小、款式的评估，学会了你再去收衣服，就知道了收啥衣服值钱，收啥衣服是坑。"加盟之后，大家就是合作伙伴，以后都往我这儿送货，一吨返你 100 块。

于是事情开始变得不单纯了。到底啥是回收旧衣服的财富密码？加盟费？



收加盟费的利润几乎能达到 100% 了，还以绑定合作的方式给自己扩充货源。

拉倒吧，自学吧。多收，多看，多研究分拣师傅的手法，比如咱至少得知道夏天的 T-shirt 比冬装值钱，即使冬装再压秤它也没销路，因为非洲人不穿羽绒服。

另一个关键点就是，学会找上游的销路、出口资源。比如留意打听当地回收商的资源群，这样时间久了，总能找到靠谱的回收商。

之前看山东新闻，一对 90 后夫妇靠旧衣回收一天能赚上千元。怎么做的？

刚开始的时候，他们一天能收 100~200 斤，后面知道分拣里的门道了，加上客单做得越来越多，一天能收 1000 斤，甚至到 1 吨，这一天利润至少就突破 1000 块了。



△ "41.9、29、28.2…… 加起来一共 119.7 公斤。" 清点、过称、装车，接近 0 ℃的气温，孙灏文只穿了一件卫衣却累到浑身冒汗。图片来自：海报新闻

以上聊的这些都是适用于咱普通人的干货，基本上能吃苦肯琢磨就能赚钱。

再上一级台阶，就是做出口了，和非洲当地对接，有这资源实力估计早吃上肉了。

当然还有干再生再造的企业，有厂子有设备咱就干呗，把回收淘汰下来的烂衣服，再生再造成拖布、大棚保温垫，内循环搞得板板正正，还有国家环保政策扶持。

所以真正的王者就是这些上游大佬了吗？恐怕还不是。

有关旧衣回收的话题真不陌生，手机上各种上门免费回收旧衣的小程序都在提醒你。





网上回收，1 斤旧衣服能卖 2 毛 5，你可以选择收现金，也可以选换环保豆，或者救助流浪动物一次，或者在沙漠里种一颗梭梭树。

我好奇地查了一个搞网上回收的 App 背后的公司，发现在旧衣回收这门生意里，真正的王者可能是他。



普通人是赚辛苦钱，真正的大佬是借力赚钱，仿佛一切都是那么自然，在这场回收大战里，大佬是既挣了钱，又挣了面子。

上门直接回收，没有中间商赚差价，尖货分拣后直接出口，烂货拿去工厂内循环，两头利润相当丰厚。

更重要的是，还捎带手做了公益，挑一部分捐到山区，得到了热心公益回馈社会的好名声。

想一想，当我们送走 10 斤旧衣服，钱包到账 2 块 5，抑或领到几百颗环保豆，想着远在沙漠里的你的那棵梭梭树，好像所有人都得到了满足。谁是这场旧衣回收里最大的赢家，似乎也没那么重要了。

总的来讲，回收旧衣服，乍一听似乎是很美好的一件有付出就有回报的好声音。但是和其他绝大部分生意一样，有困难，有挑战，也有竞争。

想要在其中成为佼佼者，不仅需要下很大的苦功夫，还要有站得高望得远的智慧，以及坚守底线的良知。