新能源车市火爆:特斯拉试驾排长队,人气爆棚

适逢 " 金九银十 " 传统汽车销售旺季，今年的 " 十一 " 假期堪称汽车厂商冲业绩的黄金节点。不少汽车品牌除了在节前上新车外，还趁着假期推出多种优惠。

时代财经 " 十一 " 期间走访发现，特斯拉、比亚迪、蔚来等新能源汽车品牌门店内，看车的消费者络绎不绝，不少有购车需求的消费者也纷纷选择在此期间到店试驾、购车。

" 想试驾要提前预约排队。" 小长假第一天，在长沙一家特斯拉门店，一名销售忙着接待前来试驾的消费者，其告诉时代财经，客流量堪称 " 火爆 "。不远处的蔚来门店也门庭若市，销售忙着为进店消费者讲解车型。在长沙某比亚迪 4S 店内，几乎每台展车上都有人在试车，休息区也坐满了人。

值得关注的是，" 十一 " 期间，为了获取更多客流量、订单等，车企推出的购车优惠福利也不少。其中，特斯拉提供 7000 元保险补贴，并推出 0 首付购车活动；零跑 C01 同样推出 0 首付购车，金融贴息最高 8000 元 / 台等优惠；小鹏汽车针对新车 G9 也推出了订金 5000 元抵扣 10000 元车款、充电无忧等优惠政策 …… 花式优惠补贴背后，各新能源车企正使出浑身解数吸客，希望为第四季度交付表现开个好头。

图片来源：比亚迪官网

特斯拉 "0 首付 " 购车重新上线

时代财经走访发现，这个假期，比亚迪、特斯拉等品牌门店人气颇高。

" 趁着假期过来看车的除了有长沙本地消费者外，来自外地的客户也不少。" 前述特斯拉销售告诉时代财经，仅假期第一天，试驾预约就已经排了三十多组。

" 有购车计划的客户会选择趁假期集中看车，加上优惠活动，客流和订单量都有所上涨。" 时代财经注意到，短短十分钟，就有十多组消费者进店。" 现在下订 Model 3，4 周左右可以提车。" 该名销售告诉时代财经，随着产能提升，现在特斯拉交付周期有所缩短。

据悉，" 十一 " 期间，特斯拉推出保险补贴、金融贷款优惠等活动吸引消费者进店。消费者在今年 10 月 1 日 -12 月 31 日期间下订并完成交付的 Model 3 和 Model Y 全系车型，若通过特斯拉合作保险机构购买相应车险，可以享受保险补贴 7000 元。同时，特斯拉 "0 首付 " 购车也重新上线，10 月 1 日 -7 日完成下订，并于 10 月 1 日 -12 月 31 日期间完成交付的消费者可以申请特斯拉融资租赁 0 首付起金融方案。此外，特斯拉广州某门店的销售告诉时代财经，广州还提供 3000 元购车补贴，提车后即可申请，先到先得。

时代财经走访比亚迪长沙某 4S 店发现，几乎每台展车上都有人在试车，休息区也人员爆棚。" 想买一辆性价比高的电车开，已经看中了比亚迪汉。" 去年大学毕业的李先生（化名）告诉时代财经。

" 以汉为例，2022 款创世版 715KM 尊荣型提车周期在半个月到一个月左右，汉标准续航版豪华型则在店内有现车。" 该 4S 店销售告诉时代财经。据其介绍，该店在国庆期间还推出了一系列优惠政策：10 月 1 日 -7 日全系车型订车赠送 2880 元装饰礼包（包括全车膜、原厂脚垫、挡泥板、尾箱垫），并赠送两年四次基础保养、净水器、户外帐篷等；此外，其还推出国庆特惠礼、国庆金融礼等，成功订购秦 PLUS DM-i55 赠送 3.3kw 充电桩等；国庆金融礼则指首付低至 15%，至高 36 期 0 息，至高享补贴置换 8000 元。

除了在销售终端各显神通，在销量榜单上，特斯拉、比亚迪同样你追我赶，" 火药味 " 十足。

根据特斯拉 10 月 2 日公布的第三季度汽车生产与交付报告，第三季度特斯拉交付了 34.38 万辆汽车。其中，Model 3/Y 两个车型的交付量为 325158 辆，Model S/X 为 18672 辆。

至于比亚迪，其第三季度卖了 53.87 万台车。根据比亚迪 9 月发布的销量成绩单，其 9 月销售突破 20.12 万辆，同比增长 151.2%；乘用车销售 20.09 万辆，同比增长 154.3%。

不过，相比特斯拉均为纯电车，比亚迪 9 月纯电车型销量为 9.5 万辆，占比约 47%。在业界看来，在今年最后一个季度，伴随产能提高、保险优惠等助力，特斯拉销量表现有望持续走强。

同时，在纯电领域，相关车企的追赶速度也在加快。据最新出炉的交付数据显示，广汽埃安 9 月销量超 3 万辆，同比增长 121%；哪吒汽车交付 1.8 万辆，同比增长 134%；零跑汽车 9 月交付量 1.1 万辆，同比增长 200%。

以埃安为例，今年 9 月，埃安月销量首次突破 3 万达到 30016 台，再创单月销量新纪录。截至 9 月，埃安 2022 年度累计销量已达 182321 台，同比增长 132%。年销量突破 20 万台或已成定局。

在各车企不断发力下，第四季度新能源汽车市场看头十足。

车企加速 " 上新 "

事实上，除了特斯拉、比亚迪外，各大热门国产新势力品牌也希望借 " 十一 " 假期获取更多订单，为今年最后一个季度的交付比拼开一个好头。

" 十一 " 假期前，小鹏汽车、理想汽车、零跑汽车、蔚来等车企密集上新车，这些车型在 " 十一 " 期间为其吸引了不少客流。

在长沙一家蔚来门店，前来购车的王先生（化名）告诉时代财经，自己已经线上小订了一辆 ET5，所以带家人来店里实地看看。

零跑 C01 同样推出 0 首付购车，金融贴息最高 8000 元 / 台等优惠活动。一名零跑销售告诉时代财经，9 月 28 日至 10 月 7 日期间缴纳定金且在 10 月 15 日前锁单的消费者可以申请上述优惠。

同时，小鹏汽车针对新车 G9 也推出了订金翻倍、充电无忧等优惠。据悉，10 月 31 日前购车用户可享订金 5000 元抵扣 10000 元车款、终身每年 1500 度自营站电卡等。罗先生（化名）趁着假期试驾了小鹏 G9，" 试驾感觉非常爽。" 罗先生称。试驾后，其将 G9 小订转为大定。

除了新能源车企密集推新车、开展花式优惠外，各地补贴政策加码，也进一步拉动 " 十一 " 乃至第四季度汽车消费。此前，广州市出台《广州市加快个人领域新能源汽车推广应用工作方案》，2022 年 7 月 1 日至 12 月 31 日期间，对个人消费者在广州购买并使用自主品牌新能源汽车（含油电混动，以下简称新能源汽车）给予综合性补贴，最高可获补贴 1 万元。深圳宝安区则拿出 1 亿元补贴，在 9 月 18 日至 11 月 30 日到宝安指定商家购车的消费者，可享受 " 一键申请 " 购车补贴，叠加 " 以旧换新 " 等优惠，个人消费者最高可享 2.5 万元区级补贴。此外，北京市商务局等 7 部门印发《北京市关于鼓励汽车更新换代消费的方案》，该方案提出，报废或转出车辆置换新能源汽车，将获得 8000 元或 1 万元补贴。

信达证券 9 月发布的研报指出，6-8 月疫情缓解后的消费释放、政策推动和终端促销拉动车市强力向好，近期车市受疫情扰动较月初略微减轻，目前政策提振消费信心主线未改变，各省纷纷延续政策，配合销售旺季，金九银十的景气周期已经实现。

乘联会最新预计数据显示，9 月狭义乘用车零售销量预计 195.0 万辆，同比增长 23.3%，环比增长 4.2%；其中新能源零售销量预计 58.0 万辆，同比增长 73.9%，环比增长 9.5%，渗透率 29.7%。乘联会认为新能源车下半年正增长是大概率现象。下半年新能源车市场消费环境较上半年改善，带动新能源车第三、四季度环比二季度销量会出现正增长，二季度与去年下半年销量相近，因此下半年新能源车同比必然实现正增长。中国汽车工业协会此前预测，2022 年我国汽车销量达到 2700 万辆，新能源销量有望达 550 万辆，同比增长 56% 以上。