超市卖不完的月饼一夜消失，都去哪里了？

中秋节前，一进超市，满眼都是月饼，礼盒装的、散装的，各式各样的包装、口味都有，摆得满满当当。结果中秋节一过，月饼好像一夜之间就消失了。超市的月饼去哪儿了？相信不少人都有这个疑问。

卖不完的月饼怎么办

据报道，9 月 10 日中秋节当天，有不少店铺开始以低价甩卖月饼。一家大型超市只有一张小小的桌子摆放月饼，并且月饼种类单一，数量不多。原价 128 元的月饼，此时只需要 19.9 元。

有超市店员透露，中秋节后，月饼很难出售。为了尽量销售更多月饼，优惠活动已经持续了几天，中秋节是最后一天，无论最终剩下多少，节后都不会继续售卖。卖剩的月饼将会在当晚下架，联系厂家进行退货处理。该店员称，厂家会将月饼销毁。

另一间超市的店员则透露了不同的处理方式。其表示，中秋节是超市内月饼售卖的最后期限，但剩下的月饼将会在当晚作为福利分发给员工，内部自行消化。

据荔枝网报道，目前市面上月饼销售主要分为代销和购销两种，处理方式也存在不同。一般节后如果还有剩余月饼，购销的由商超自行处理，通常就是再打折贱卖；代销的月饼则可以如数退回给经销商，由经销商统一处理。同时，市场监督管理部门也会对月饼进行相关检查。消费者如果发现了问题月饼，可拨打电话 12315 进行举报。

央视财经此前也报道，由零售端返回食品厂家的月饼礼盒，有相当一部分，将由生产厂家作为福利分发给员工。

近年来，月饼的回收方式主要是 " 化整为零 "，即礼盒拆掉再利用，月饼单独售卖。月饼的保质期一般在 30～90 天。为了最大限度收回成本，月饼生产企业都尽力在保质期内将剩余的库存卖出去。除了在人流密集区域折价销售，企业还会将库存转移到乡镇和农村市场。

此外，剩余的月饼还会卖给相关企业做成动物饲料，最常见的就是猪饲料。不过企业都是按照订单生产的，经过调研预判的市场需求和实际情况不会相差太大，需要销毁的月饼其实不多。

月饼行业成本低、毛利率高

国信证券经济研究所数据显示，月饼的成本上限通常不会超过 11 元 / 个。若是常见馅料，单个月饼的成本下限则在 3.5 元。以一个月饼礼盒有 6-8 个月饼推算，这意味着制作的总成本在 30-50 元 / 盒。

从几家上市公司财报可以发现，月饼系类产品的营收一直在逐年增加，且毛利率高达 50%-60%。2018 年至 2021 年，广州酒家（603043.SH）的月饼系列产品的毛利率分别为 63.22%、62.27%、58.37% 和 56.46%。

元祖股份（603886.SH）在 2020 年报显示，2020 年中西糕点礼盒实现营收 13.88 亿元，毛利率达 55.96%，远高于公司其他类型食品以及乳制品、烘焙制品的毛利率。2021 年年报显示，中西糕点礼盒实现营收 14.64 亿元，毛利率为 51.51%。

2021 年，广州酒家月饼业务的总成本为 6.6 亿元，却为其带来了 15.2 亿元的营收。广州酒家还在 2021 年年报中披露了月饼的成本分析表，其中直接材料成本为 5.04 亿元；人工、制造及合同履约成本金额合计仅为 1.57 亿元。

历年财报显示，2017 年广州酒家月饼销量为 1.05 万吨，逐年递增，2021 年高达 1.53 万吨，5 年增长了 45.7%。

热闹的月饼市场以及诱人的毛利率，吸引了上市公司、国际大牌以及新消费品牌的纷纷入局。除了上述提到的广州酒家和元祖股份，包括双塔食品、全聚德、来伊份、上海梅林、桂发祥、桃李面包等在内的餐饮类上市公司；喜茶、星巴克、元气森林等饮品品牌；良品铺子、三只松鼠等零食品牌，以及小米集团、知乎、网易云音乐等互联网品牌，也相继进场分一杯羹。