一支笔卖到上百元！贵价文具攻占小学生

广州某线下文具店，时代财经摄

"8 元、12 元、20 元、15 元、14 元 ……" 田雨每从笔袋中拿出一支笔，学生们便异口同声地回答出价格。

她是某小学的语文老师，一次无意中听到学生在谈论文具的价格，中性笔一支要 8 元让她感到很惊讶，" 因为我们平时用的中性笔都是一两元的 "，班上学生满满当当的文具袋也吸引了她的注意。

为了解开疑惑，田雨借了班上一位同学的文具袋，并向学生们询问每支笔的价钱。她告诉时代财经，" 通过孩子们的报价，我发现 8 元是最便宜的，而那个文具袋中所有笔价格相加超过 400 元 "。

她表示，像这样拥有几十支笔的孩子不多，全班也只有三四位，但每个孩子都有一两支 8 元以上的笔，" 不知道是不是攀比，孩子们觉得贵的笔写起来更流畅 "。

又是一年开学季，不少家长已经为孩子购置新文具。但时代财经走访发现，线下文具店的价格越来越贵。IP 联名文具大行其道，日本品牌斑马、百乐、国誉、三菱等也成为小学生文具袋中的 " 常客 "。

6 支中性笔 208 元，国产文具大玩联名

抖音博主丁大根儿拍过一个 " 挑战 20 元买文具 " 的视频，但进店后，价格贵到令他咋舌。

文具种类丰富，附着可回弹小玩具的 " 解压本 " 售价 45 元、斑马牌限定中性笔 35 元，店内一款迪士尼联名款中性笔套装，6 支笔售价 208 元。此外，还有盲盒橡皮、扭蛋橡皮、解压笔等创新设计。文具电动化也成为趋势，包括电动削笔器、电动橡皮、桌面吸尘器（吸走橡皮屑）等。挑选完文具付款时，花费 179 元，丁大根儿发现远远超出此前预算。

这也颠覆了不少网友的认知，视频下的评论多为：" 我以为 20 元可劲买，结果一支笔 35 元 "" 上次去文具店，一支笔几十块给我整懵了 "" 可能我拼多多逛多了，一支笔 5 元都嫌贵 "。

时代财经也走访了位于广州线下的一家文具店，店内设置两个卖笔柜台，其中一个以常见的晨光等国产品牌为主，价格 3 — 5 元不等，另一个柜台则陈列多款百乐中性笔，价格 9 — 22 元不等。店主告诉时代财经，不少孩子都认品牌，来店里直奔百乐笔。



图源：时代财经摄

2016 年，晨光推出中高端文创杂货集合店——九木杂物社，文具多以联名款为主，价格较普通款有所提升。根据晨光股份（SH603899）2022 年中报显示，九木杂物社、晨光生活馆的门店总数已经达到 534 家。

时代财经走访九木杂物社在某商场的门店时，发现店内不乏 25 元、28 元一支的铅笔，20 多元的笔记本和哆啦 A 梦联名中性笔，亦有与海贼王、鬼灭之刃、盲盒 IP 推出的联名文具，其中一款包含贴纸、卡片和笔的盲盒，售价 25 元。



图源：时代财经摄

今年 5 月，另一国产文具品牌得力推出与哈利波特联名的文具，并在线下门店设置联名专区，通过扫描文具专属二维码认领魔法装备，官方资料显示，活动上线几天内已经吸引 5 万人次。这次联名也获得较多好评：" 突然之间就被种草了，IP 还原度还是挺高的 "" 文具都这么潮了吗 "。

除了文具品牌，名创优品等杂物集合店也是文具联名的资深玩家，最近其推出与日本动漫火影忍者的联名文具，包括本子、笔、鼠标垫等。赵楠购买了本子和笔，花费近 50 元，折算下来本子 10 元一个，笔 6 元一支。她告诉时代财经，作为资深火影迷，用联名割韭菜对她而言是精准打击。

日本品牌加码，国产品牌仍在追赶

除了国产品牌联名溢价拉高文具价格，日本品牌也占据了不少学生党的文具袋，它们普遍价格较高，单支笔价格超过 10 元，斑马限定中性笔价格更是高达几百元。

百乐中国官网显示，其目前在中国设有一家深圳总公司，北京、上海两家分公司，以及 25 个办事处，覆盖北上广深一线城市，以及武汉、长沙、沈阳、西安、青岛等新一线、二线城市。

百乐 2021 年财报中提及，其 P500/700、Juice 系列中性笔在中国的销售情况持续强劲，得益于此，亚洲市场的销售额为 218.47 亿日元，同比增长 34.7%，营业利润为 11.55 亿日元，同比增长 43.0%。

今年 7 月 30 日，日本百年文具品牌国誉在上海美罗城落下国内首家实体店，与 2020 年进入中国市场的日杂店 LoFt 成为邻居，LoFt 此前是不少中国文具控去日本旅游的打卡之地。

时代财经发现，小红书等平台上，也多以百乐、派通等品牌的种草贴为主。其中，百乐的笔记超过 11 万篇。赵楠告诉时代财经，她去年考研前去小红书上搜索考试用笔，大部分帖子推荐的都是百乐、派通、斑马等日本品牌，她跟风购买了一支百乐 P500，单价 10 元，" 使用感很好，速干很适合考试，可以保持卷面的整洁 "。

最近，刘媛为即将上一年级的孩子准备了开学文具，她列出的清单中，包括国誉文具袋、三菱铅笔、国誉刻度尺和胶棒等。她告诉时代财经，孩子幼儿园时期就开始练字，老师经常会将孩子的字作为展示，所以她对文具的选择也会更加仔细，这些文具都是她在网上种草的。

淘数据显示，2021 年双 11 期间淘系平台主要文具品牌销售额中，得力和晨光排名第一、第二位，百乐、国誉、斑马、三菱等日本品牌紧随其后，拿下 3 — 6 名，销售额均突破 900 万元。

不过，目前国产文具品牌显然已经认识到了技术创新的重要性。2021 年，晨光文具磁悬浮中性笔 Magneter 获得德国 iF 设计奖，该奖项有设计界 " 奥斯卡 " 之称。这也是晨光继悦写中性笔、悦动摇摇笔、自动切胶带座之后，第四次拿下该奖项。

去年 5 月，晨光董事长陈湖文公开表示表示：" 我们很多行业和产品离欧美和日本还有差距，还要不断追赶，争取能追赶得上，并且在某个领域、某个点能够实现中期超越 "。