泛母婴行业90后成核心消费人群,00后加速进场

来源: 2022-08-06 03:09:06 [] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读: 次 (5133 bytes)

经济增速放缓和出生率下行的背景下,近年来,母婴市场规模仍持续增长,过去五年人均消费翻倍。而随着 90 后成为母婴核心消费人群,00 后加速进场,泛母婴行业正面临新的增长机遇。这是在 8 月 3 日举行的一场泛母婴生态创新大会上,相关行业专家分享的观点。这场大会以 " 多元聚力 · 数智破圈 " 为主题,邀请众多行业大咖,对新消费尤其是泛母婴行业的趋势进行了讨论。

作为孕婴童行业盛事,8 月 3 日至 8 月 5 日,"2022 嗨创周 · 泛母婴生态创新周 " 在杭州举行。在首日的 " 泛母婴生态创新大会 · 特邀会场暨 CBME 夏季研讨会 " 上,Informa Markets 中国(杭州)总经理顾晓媛对行业趋势发表了自己的观点。她认为,0 到 3 岁的孕婴童产品已经进入了存量到减量的市场,但预计未来五年中,大童占比将持续增长,儿童消费面临新的增长机遇。另外,她表示,泛母婴市场的消费者正变得越来越年轻,"90 后、95 后在养孩子这件事情上更舍得花钱,育儿支出占比更高。"

尼尔森首席业务增长官郑冶现场发布了《母婴新消费趋势报告》。他表示,80 后的妈妈贡献了母婴行业过去的黄金十年,过去差不多五年时间里,整个母婴产业有将近翻倍的增长," 这个增长一方面是来自于城镇化带来的消费人口增加,虽然新生儿增速看上去是在放缓的,但随着城镇化的发展,我们会发现在品类的普及率上是大幅增加的,品类普及率的增速依然带来了一定的销量增长。"

郑冶认为,因为居民消费水平的增加,在消费品类和产品的多样性上带来了品类的增加," 所以从整个母婴产业来看,我们对这个产业依然抱有很高的期望。"

对于行业新的消费趋势,郑冶表示,Z 世代母婴人群更追求品质,乐于尝新与分享," 现在新的妈妈一个特点是不在乎性价比,我们会发现很多快消品是讲究性价比的,但是在母婴这个品类,新妈妈是不在乎性价比的,只要你的产品好,你的品质够高、够安全,价格不是问题。"

在细分行业方面,郑冶分析说,奶粉行业品牌集中度越来越高,头部前两大品牌带动了整个行业的增长;而纸尿裤行业则正好相反,反而是腰部和尾部企业增长更快一些。" 这主要是因为消费者在纸尿裤的消费中,对品牌的关注度比奶粉弱,尤其我们看到有些区域有自己强势的品牌,在这个区域基本上以当地的品牌为主导。所以在纸尿裤这个市场,基本上是品牌分散的趋势。"

第一财经总编辑杨宇东则从 "2022 中国消费市场的新趋势 " 角度发表了自己的观点。他表示,无论是从消费者还是产品和渠道,其实最近两三年,都存在着非常明显的聚合和分化的趋势,越来越多消费品牌开始崛起,尤其是一些国产的消费品牌。" 人的聚合重构,孕育了整个消费市场特别大的新的增量。人的分化升级,又加速品牌功能的多元化。"

他举例说,人的聚合和重构当中出现了一个很大的特点,叫 " 反差破壁 "。比如男士的彩妆,从 90 后、95 后开始,越年轻的男孩子对彩妆需求增长越快;第二个是酒水,90、95 后在酒水消费的增长,女性增长快于男性。

关于母婴行业,杨宇东认为,相关品牌可以从几方面去思考未来:第一,在打造可持续发展的商业生态方面,怎么样把握人口结构的红利,聚焦优势品类;第二,在建立新型消费体验和服务方面,借助场景化构建一些新的商业模式,延长服务周期,就是怎么样通过线上的渠道和线上数字技术,使产品更简单地销售,延伸到服务;最后,技术也非常重要,怎么样通过技术、专利,来形成母婴品牌的核心竞争力。

在当天的圆桌论坛环节,厂商代表与妈妈消费者同台进行交流。颇有意思的是,现场多位妈妈代表都提到,建议品牌商不要过度贩卖焦虑。80 后妈妈龚康康表示," 我请求品牌商真的不要贩卖焦虑,因为新手妈妈已经很焦虑了。你过度营销了之后,我迟早有一天会意识到,对于这个产品和品牌就不再信任了。"

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