泛母婴行业90后成核心消费人群，00后加速进场

经济增速放缓和出生率下行的背景下，近年来，母婴市场规模仍持续增长，过去五年人均消费翻倍。而随着 90 后成为母婴核心消费人群，00 后加速进场，泛母婴行业正面临新的增长机遇。这是在 8 月 3 日举行的一场泛母婴生态创新大会上，相关行业专家分享的观点。这场大会以 " 多元聚力 · 数智破圈 " 为主题，邀请众多行业大咖，对新消费尤其是泛母婴行业的趋势进行了讨论。

作为孕婴童行业盛事，8 月 3 日至 8 月 5 日，"2022 嗨创周 · 泛母婴生态创新周 " 在杭州举行。在首日的 " 泛母婴生态创新大会 · 特邀会场暨 CBME 夏季研讨会 " 上，Informa Markets 中国（杭州）总经理顾晓媛对行业趋势发表了自己的观点。她认为，0 到 3 岁的孕婴童产品已经进入了存量到减量的市场，但预计未来五年中，大童占比将持续增长，儿童消费面临新的增长机遇。另外，她表示，泛母婴市场的消费者正变得越来越年轻，"90 后、95 后在养孩子这件事情上更舍得花钱，育儿支出占比更高。"

尼尔森首席业务增长官郑冶现场发布了《母婴新消费趋势报告》。他表示，80 后的妈妈贡献了母婴行业过去的黄金十年，过去差不多五年时间里，整个母婴产业有将近翻倍的增长，" 这个增长一方面是来自于城镇化带来的消费人口增加，虽然新生儿增速看上去是在放缓的，但随着城镇化的发展，我们会发现在品类的普及率上是大幅增加的，品类普及率的增速依然带来了一定的销量增长。"

郑冶认为，因为居民消费水平的增加，在消费品类和产品的多样性上带来了品类的增加，" 所以从整个母婴产业来看，我们对这个产业依然抱有很高的期望。"

对于行业新的消费趋势，郑冶表示，Z 世代母婴人群更追求品质，乐于尝新与分享，" 现在新的妈妈一个特点是不在乎性价比，我们会发现很多快消品是讲究性价比的，但是在母婴这个品类，新妈妈是不在乎性价比的，只要你的产品好，你的品质够高、够安全，价格不是问题。"

在细分行业方面，郑冶分析说，奶粉行业品牌集中度越来越高，头部前两大品牌带动了整个行业的增长；而纸尿裤行业则正好相反，反而是腰部和尾部企业增长更快一些。" 这主要是因为消费者在纸尿裤的消费中，对品牌的关注度比奶粉弱，尤其我们看到有些区域有自己强势的品牌，在这个区域基本上以当地的品牌为主导。所以在纸尿裤这个市场，基本上是品牌分散的趋势。"

第一财经总编辑杨宇东则从 "2022 中国消费市场的新趋势 " 角度发表了自己的观点。他表示，无论是从消费者还是产品和渠道，其实最近两三年，都存在着非常明显的聚合和分化的趋势，越来越多消费品牌开始崛起，尤其是一些国产的消费品牌。" 人的聚合重构，孕育了整个消费市场特别大的新的增量。人的分化升级，又加速品牌功能的多元化。"

他举例说，人的聚合和重构当中出现了一个很大的特点，叫 " 反差破壁 "。比如男士的彩妆，从 90 后、95 后开始，越年轻的男孩子对彩妆需求增长越快；第二个是酒水，90、95 后在酒水消费的增长，女性增长快于男性。

关于母婴行业，杨宇东认为，相关品牌可以从几方面去思考未来：第一，在打造可持续发展的商业生态方面，怎么样把握人口结构的红利，聚焦优势品类；第二，在建立新型消费体验和服务方面，借助场景化构建一些新的商业模式，延长服务周期，就是怎么样通过线上的渠道和线上数字技术，使产品更简单地销售，延伸到服务；最后，技术也非常重要，怎么样通过技术、专利，来形成母婴品牌的核心竞争力。

在当天的圆桌论坛环节，厂商代表与妈妈消费者同台进行交流。颇有意思的是，现场多位妈妈代表都提到，建议品牌商不要过度贩卖焦虑。80 后妈妈龚康康表示，" 我请求品牌商真的不要贩卖焦虑，因为新手妈妈已经很焦虑了。你过度营销了之后，我迟早有一天会意识到，对于这个产品和品牌就不再信任了。"