CEO“撒钱1亿”直播卖预制菜,已被东方甄选拉黑

来源: 2022-07-22 22:08:20 [] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读: 次 (10277 bytes)

最近一周,美股上市公司趣店(QD.US)频繁出现在热搜榜上。

7 月 17 日,趣店 CEO 罗敏在抖音开启 " 撒钱 " 直播模式,带货预制菜,业内曝料其 " 砸钱 "1 个亿做营销。

7 月 18 日,罗敏在 " 东方甄选 " 直播间为董宇辉刷礼物,后发布视频称疑似被 " 东方甄选 " 拉黑。

7 月 21 日,董宇辉在直播间回应拉黑罗敏,再次引发关注。

红星资本局注意到,引起市场关注的并不止罗敏的带货数据,还有其背后被称为 " 撒钱 " 的直播模式。

一家头部 MCN 的相关负责人对红星资本局分析,罗敏这场直播,营销预算或许高达上亿元。但罗敏并不是在 " 赔本赚吆喝 ",7 月 18 日美股盘前,趣店股价大涨,盘中一度涨超 80%。抖音直播间账号 " 趣店罗老板 " 也因此涨粉约 458 万。

股价与流量的暴涨,让趣店被赋予了 " 下一个东方甄选 " 的称号。但趣店与罗敏的 " 野心 " 并不止于此。在 7 月 18 日的品牌发布会上,罗敏喊出未来 3 年要支持 10 万用户创业开设线下门店。据媒体报道,宝妈 " 是其瞄准的重点人群。

多次转型,屡屡失败的趣店,这次将目光瞄向预制菜,能不能成功突围还需要时间来检验。

图据视觉中国

业内人士曝趣店直播 " 撒钱 1 亿 "

股价一度暴涨 80%,被东方甄选拉黑

入驻抖音一个半月后,趣店 CEO 罗敏靠一场直播着实火了一把。

7 月 17 日,罗敏在其直播间推出 "1 分钱抢购酸菜鱼等预制菜 "、" 送 1500 台 iPhone13" 等活动,并邀请了明星贾乃亮一同直播。从早上 6 点半开始,时间长达 19 个小时。

这场 " 马拉松 " 式的直播,数据也十分亮眼。

据飞瓜数据显示,7 月 17 日,罗敏直播间总观看人次达 9098.6 万,累计点赞量达到了 6.4 亿。抖音直播间账号 " 趣店罗老板 " 因此涨粉约 458 万。据蝉妈妈数据显示,这场直播单场累计销售额达到 2.5 亿元,超过东方甄选登上 717 直播销售额第一位。

引起市场关注的并不止罗敏的带货数据,还有背后被戏称为 " 撒钱 " 的直播模式。

7 月 18 日,一家头部 MCN 的相关负责人向红星资本局表示,罗敏这场直播,营销预算或许高达上亿元:先是微博开屏广告和话题广告,估计花费 1000 万元以上;抖音也投了 3000 万元以上的广告;再加上货品低价做营销、送手机、请明星站台,均花费不菲。

据证券时报报道,在当天的直播中,明星贾乃亮提到:"20 万单 1 分钱酸菜鱼,刨去物流和成本,罗总 5 分钟赔了 500 万。" 红星资本局注意到,有消费者给罗敏算了一笔账,顺丰冷链包邮的 0.01 元酸菜鱼,以 800 万单销售量计算,光是运费就要亏 1.2 亿元。

罗敏更是在直播时喊话:" 今天就是亏钱送福利,让大家品尝我们的预制菜,请大家吃饭。"

有市场声音认为,罗敏是在 " 赔本赚吆喝 "。但红星资本局发现,直播带来的热度也传导到了资本市场。7 月 18 日美股盘前,趣店股价大涨,盘中一度涨超 80%,总市值从 3 亿美元一度涨到 4.67 亿美元。

截至当日美股收盘,趣店涨 40.34%,收报 1.67 美元 / 股。

趣店股价走势(五日)

直播大火后,7 月 18 日,罗敏在 " 东方甄选 " 直播间为董宇辉刷礼物,后又发布视频称疑似被 " 东方甄选 " 拉黑,登上微博热搜。

7 月 21 日,东方甄选主播董宇辉在直播中回应拉黑罗敏,表示 " 东方甄选是公司的号,跟我个人无关。导演小哥因为大学刚毕业,有时候有些私人恩怨,他要拉黑,我听完之后觉得挺合理的 "。

下一个东方甄选?意在加盟?

趣店称 3 年要开 10 万家店,宝妈或是目标群体

股价与流量的暴涨,让趣店被赋予了 " 下一个东方甄选 " 的称号。但趣店与罗敏的 " 野心 " 并不止于此。

红星资本局注意到,7 月 17 日直播结束后,趣店预制菜在次日就召开了品牌战略发布会。会上,CEO 罗敏介绍了趣店预制菜未来 3 年的品牌创业伙伴战略规划,并表示未来 3 年要支持 10 万用户创业开设线下门店,今年下半年的计划是开 1 万家门店。

支持 10 万用户创业开线下门店的口号刚刚喊出,就有网友质疑趣店称," 刚刚转型做预制菜,就盯上了加盟商的生意 "、" 这不是卖预制菜,更像是割加盟商的韭菜 "……

对于上述质疑,红星资本局向趣店方面求证,截至发稿,暂未获得回复。

7 月 21 日,据 21 世纪经济报道,罗敏认为线下门店计划并非加盟制,不收取加盟费用,而是支持用户创业。但趣店支持创业的群体也是有针对性的,明确要求是趣店预制菜的深度用户,具体标准尚未公布,但 " 宝妈 " 无疑是其瞄准的重点人群。在抖音上搜索趣店,就会出现 " 帮助宝妈的致富经来了 " 类似的视频,罗敏亦经常在其直播间里呼吁。

罗敏在上述采访中还表示," 已经有 3000 位粉丝想要报名加入门店创业计划,门店大概 10-15 平的小店,投入在 1 万 -2 万元左右,我们不仅不收取加盟费、保证金等费用,还可以提供一年的无息贷款支持其创业。"

趣店门店创业计划究竟怎样?7 月 21 日,红星资本局搜索趣店预制菜线下门店计划发现,趣店还未对外公布项目的参与方式。红星资本局在趣店生鲜旗舰店咨询如何加盟,截至发稿,未获得回应。

尽管没有详细计划,但趣店对预制菜生意颇具信心。在 7 月 18 日的发布会上,罗敏表示,原上市主营的金融信贷业务将逐渐被边缘化。趣店未来将会是一家食品公司,一家卖菜的公司,而非互联网公司。

信心背后,趣店此时入局,或是瞄准了预制菜背后的万亿市场。艾媒咨询数据显示,2019 年 -2021 年,我国预制菜的市场规模从 2445 亿元增加至 3459 亿元,年均复合增速为 18.94%。预计到 2026 年,我国预制菜的市场规模将突破万亿元,达到 1.07 万亿元。

从校园贷到预制菜

已经多次转型的趣店这次能翻身吗?

在外界看来,做预制菜是趣店与罗敏的 " 二次创业 ",但实际上,趣店已经多次尝试转型。

成立于 2014 年的趣店,以校园贷起家,当时它的名字叫做趣分期。趣店官网显示,成立 7 个月后,其业务单日销售额就突破千万。

2017 年 10 月,趣店在美国纽交所上市。上市首日,趣店的股价一度上涨至 35.45 美元 / 股,总市值达到 122 亿美元。

随着监管趋严,趣店开始走向下坡路。据媒体报道,在 2016 年金融监管机构联合出台校园贷、现金贷等业务的监管、管理措施后,2016 年 7 月,趣店宣布终止校园贷业务,并解散原有校园地推团队,将贷款业务转向线上。

公开资料显示,从 2017 年开始,趣店多次尝试转型。

2017 年底,趣店推出汽车新零售项目 " 大白汽车 ",主打汽车以租代购。但随着蚂蚁金服的退出,大白汽车运营艰难,2018 年 9 月被曝出大规模关店。

2020 年 3 月,趣店又推出奢侈品电商平台 " 万里目 ",定位为全球跨境奢侈品购物平台。一年后,万里目传出库存清仓的消息。

2021 年 1 月,趣店有意抓住在线教育的风口,推出独立 App" 万里目少儿 ",还将开办培训乐园一体的线下店。如今看来,这个项目也没有跑出来。

业绩方面,今年 6 月最新趣店公布了 2022 年第一季度财务业绩。据财报披露,趣店第一季度营收 2.02 亿元,同比下降 60.9%;归属于趣店股东的净亏损为 1.43 亿元,2021 年同期为净利润 4.78 亿元。红星资本局注意到,趣店已连续 10 个季度营收同比下滑,连续 3 个季度出现亏损。

屡战屡败的趣店,在今年 3 月股价曾跌至 0.63 美元 / 股,创历史新低。在此之前,由于交易价格长期低于 1 美元,趣店曾收到纽交所的 " 退市警告 "。

多次转型后,趣店这次将目光瞄向预制菜。但这条赛道上已经有不少知名玩家,如味知香(605089SH)、千味央厨(001215.SZ)、春雪食品(605567.SH)、福成股份(600965.SH)、安井食品(603345)等。而互联网巨头如美团(03690.HK)、叮咚买菜(DDL.US)、每日优鲜(MF.US)也早已入局。

趣店能否从众多竞争对手中突围,还有待市场检验。

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