一夜蒸发2000亿 180天后他靠着1000万粉满血复活

来源: 2022-06-17 00:16:44 [] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读: 次 (12927 bytes)

就在全球股市扑街的时候,有只股连续暴涨,一周涨了五倍,专治各种不服:

没错,这只大牛股就是新东方。

原因也很简单,新东方的直播间成为新顶流,很多人看着中关村 " 周杰伦 " 董宇辉的直播,一边课一边不知不觉就下单买东西了。

有人接连 4 天在他的直播间里买了四袋大米,因为内容说得太感动,让他忍不住一次又一次下单:

不能怪网友控制不住自己的手,主要还是因为董老师太有才,让人一开始看就欲罢不能:

卖玉米的时候,他说 " 仲夏夜的梦里,繁星点点,夜风拂过,树叶沙沙作响。偶尔一两只不知名的鸟飞过天空,发出叫声。那时候我年轻,时常躺在院子里,听爸妈乘着夜风聊一天的收获 ……妈妈从地里摘得玉米放锅里煮,冒出一股非常诱人的清香,我用筷子戳着,悠闲地吃着,那个玉米的嚼劲,咬在嘴里的回甘和玉米的清香直到现在我都记忆深刻。"

卖地球仪的时候,他说 " 小时候词不达意,长大后言不由衷 "" 星辰大海才是人类的终极浪漫 ",还讲了 " 蒙古南下 "" 兆慧西征 " 等历史事件,建议家长结合地图跟孩子讲历史,让孩子们知道这一片土地上曾经发生过的神奇故事。

很多人根本没有孩子,听着听着也买买买。

不只是上通历史下通地理,董老师还很幽默。

他在直播里一会儿举着牛排赠送的煎锅说,和自己的脸型一模一样,一会儿又开玩笑说陕西人要去兵马俑坑里站着 " 陕西成年人都是要去兵马俑服兵役的,我是一号坑,第二排,第三个,曾经,I was,I use to be there"。

董老师还会突然感伤,把人整破防:

" 妈妈在成为妈妈之前,也是个小女孩啊,那时候她还是一个少女,她也有自己的梦想,她也有喜怒哀乐,她有自己的人生。她本来是个很有意思的人,后来只不过是因为太爱你了,所以每天就啰啰嗦嗦,变得谨小慎微,变得仿佛不酷了,没有吸引力了。"

忍不住泪目。

之前,新东方直播间已经做了半年了,都是不温不火的状态。

去年,双减出来之后 K12 全部叫停,新东方股价一路大跌,市值蒸发了 360 多亿美元,约合 2330 亿元人民币。

接着,新东方关闭了很多教学点,随后,俞敏洪捐赠了学校的课桌椅,宣布改行进军带货直播。

在直播带货圈子里只泛起了一点点水花,看了他的带货,大家的评价无非是" 人很实在 ",他现场品尝水果,夸好吃的同时,总是给大家说 " 这价确实觉得很贵 "。

那个时候的俞敏洪老师没有掌握流量密码,直播首秀当天只卖了 500 万,而东方甄选的销售额只有 47 万,后面一段时间带货成绩更是日渐走低。

新东方的主播 Yoyo 回忆说,自己曾经经历过一上午没有卖出一单的情况,就是没人看,只有几个主播的父母会在线:

但是这几天,新东方的直播间突然爆满。

6 月 10 日午间东方甄选直播间同时在线人数达到 4 万 +,飙升至同时段抖音带货榜第五名。

当天晚间 22 时许,在俞敏洪出现在直播间后,直播间同时在线人数最高峰超过 10 万人。而就在前几天,东方甄选直播间同时在线人数不过几千人左右。

要知道前两周,东方甄选的粉丝才 50 万,现在已经超过 1000 万了。

这半年中,默默无闻 " 讲课 " 的不只是董宇辉和 yoyo,还有很多其他老师。

每一个老师都很有才,直播都是妙语连珠,直接套用了从前讲课的公式:

三分英语教学、三分百科知识、三分人生哲理加一分幽默金句。

卖个牛排,从 "steak" 这个单词的起源讲到维京海盗的故事。

卖大虾,先不说好不好吃,先把 " 虾的四种写法 " 教会。

广大观众在直播中学习听课,收获的也不仅仅是下单买的东西。

有人学会了生字:

有的人学到了新的诗:

当然最多的,还是英语,毕竟是新东方的老本行——英语:

新东方老师特殊的带货模式,用实力证明了自己,用才华征服了观众。

甚至有人说,新东方简直是在整顿直播带货行业。

首先,是直播的内容被颠覆了。

新东方的老师们直播的时候主要是温和地讲解知识,而不是一味地喊 "Oh my god,买它买它 "。

没错,以前的直播带货都是些什么套路呢?

第一招,跟几十年前的电视购物没有差别,喊麦式砍价—— " 不要 1998 不要 998 不要 288,今天只要 98,XXXX 带回家,走过路过千万不要错过 " ——隔着屏幕都觉得尴尬。

第二招,搞饥饿营销,倒计时抢,弄得非常紧张,慌乱之中就下单了:

" 这真的是最低价了,再卖我要亏死了。"

" 把嘴闭上,我说一个数给我上链接,我要给直播间的家人们送福利。"

往往这种在慌乱中买的东西,不一定是自己需要的,到货了就开始后悔,退单率也很高。

第三招,是那些假得不能再假的戏,有的是厂家的人上来阻拦主播放最低价,有的主播替粉丝去中缅边境采购翡翠原石,从 30000 砍到 300,布景全是搭的。

总归是套路满满。

今年 1 月份,著名导演张纪中开了直播,说是因为商家相关操作失误,张纪中竟把标价 268 元的酒只以 19.9 块售出,还送一套赠品酒具,这样的单子成交了 10 万左右。张纪中声称损失上千万,随后就在直播过程中和商家开始互撕,越吵越激烈,吵的过程中酒越卖越多。

事后,有网友查到,张纪中卖的是五粮液旗下的低端酒,价格为 139 元 6 瓶,折合下来一瓶 20 元左右,那 19.9 不就便宜了一毛钱嘛。

除了张纪中,潘长江也翻了车:

先批评教育年轻人 " 网络水很深,不要轻易搞带货 "

转头呢,潘叔自己就带货去了,偏偏带的就是酒。

一会儿卖很便宜的小厂商的酒,一会儿卖酒坛周身金黄,盖子还镶钻的华丽 " 好酒 ",叫价就是 1.9 万。

随后就有人扒出来,潘长江在直播间卖的一款 236 的酒,在网上原价才 70。

潘老师倒是思路很灵活,被群嘲之后改成了带货茅台,说自己和董事长熟,喝了一顿酒,拿到了全网最低的折扣价,结果,茅台集团都站出来辟谣,没有的事。

连续败好感之后,最近潘长江发布了高考祝福视频,被很多人留言批评 " 真晦气 ",风评崩塌。

可见,大家已经苦直播间套路久矣!

这时候新东方出手,成为带货主播中间的一股清流,自然是令人喜欢。

有人说,这样的直播,自己能一口气看俩小时。

" 穿正常的衣服,正常的脸,没有宝宝们、集美们这种无聊词语,认真卖货,穿插教单词,表达能力都很强 …… 看了一会新东方直播间,感觉没那么讨厌直播带货了。"

这种体验,和过去各种乱象丛生的直播有着天壤之别。

不仅是观众喜欢新东方,供货的厂商们,也夸赞新东方,说他们非常良心。

以前的头部主播或者转行带货的明星,要单独先收一笔几万到几十万的巨额坑位费,佣金比例在 25%-40% 之间,那平台再抽一笔,厂商们很难赚到钱,甚至直播下来还亏损。

现在,新东方根本不收坑位费,也不需要大量免费赠送的样品,佣金比例也只要了 10%-15%,确实是非常良心。

最近,俞敏洪还宣布,要给直播带货的老师们发放新东方的股权,先给董宇辉发一股:

看这意思,以后新东方的带货老师们都可能有份。

并且,现在新东方放出了新的招聘信息,5-6 万的待遇急聘带货主播,要求双语主播。

不过,无论是学历、知识储备还是教学经验和临场发挥,都得比着董宇辉老师、yoyo 老师来,这个门槛不是一般地高。

毕竟,这些主播老师,以前就是学生喜爱的明星老师,现在跑到直播间卖货,才华远胜那些哗众取宠的小网红。

但也有很多人觉得,这么好的老师,带货可惜了,希望他们能回归课堂,可以继续教学生。

" 可惜了这么多优秀的教师,他们本来应该站在讲台上的,现在却在干这个。"

还有人呼吁新东方去开实验学校。

可惜,这事也是俞敏洪的心病啊,不确定性太多,先用力活着,活下来再说吧。

回到顶部