莆田最赚钱的生意,不止假鞋和医院

来源: 2022-06-14 00:51:11 [] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读: 次 (13491 bytes)

俗话称 " 黑红也是红 ",说起来有些损,但莆田,就是一座靠着假鞋和医院红遍全国的城市。

可很多人不知道的是,莆田的珠宝生意才是这座城市的隐藏 " 王牌 "。中国珠宝首饰产值中,莆田人贡献了近一半,多到让人不免怀疑,这座 " 假鞋之都 " 怕不是也在造假珠宝。

称霸中国珠宝业,莆田到底是怎么做到的呢?

莆田,

不止有假鞋

或许是 " 假鞋之都 " 的名声太过突出,以至于莆田的另一头衔—— " 中国银饰之乡 " 黯然失色。

早在 2008 年,全国 700 多亿元的珠宝首饰产值中,就有大约 300 亿元是由莆田人创造的,占比约为 42.9% [ 1 ] 。相当于市面上的每十条国产首饰,就有 4 条来自莆田人的工厂。

如果说中国珠宝业的中心在莆田,那莆田珠宝业的中心就在北高了。

北高,一个位于莆田市荔城区的小镇,不仅被誉为 " 中国黄金珠宝首饰之乡 ",还是全国最大的黄金首饰集散地之一。

" 嗜金如命 " 的北高人,好像立志要把全国的黄金生意揽入囊中一般。在这座镇上,一个家庭的男女老少、七大姑八大姨全在做珠宝,也毫不稀奇。

莆田,其实是个低调的 " 黄金之都 " / 视觉中国

2009 年,根据一项对北高黄金市场的调查,有 70% 以上的莆田北高人在全国各地从事黄金珠宝业,全国有北高人投资的金行、金店则多达 600 余家 [ 1 ] 。

北高人还只是莆田人在珠宝业里叱咤风云的一个缩影。

2021 年,中国各地从事金银珠宝的莆田商人有 15 万人,约占莆田常住人口的 4.6%,他们开设的终端零售店达 2 万多家,年销售额 3000 多亿元,约占全国销售额的一半 [ 2 ] [ 3 ] [ 4 ] 。

从事金银珠宝的莆商人数之多,规模之大,怪不得有莆田人说,在莆田,一个脚踏耐克球鞋、穿着三叶草短裤的滴滴司机,说不定家里还养着几辆玛莎拉蒂,住着几层楼高的大豪宅。摸着金子长大的莆田富三代,也不在少数。

如今,北高埕头黄金市场和东峤上塘珠宝城,成为了莆田珠宝首饰业的两大聚集地 [ 5 ] 。其中上塘珠宝城,更是国内第三大银饰珠宝交易市场,其产品远销欧美、东南亚等 20 多个国家和地区 [ 6 ] 。

说到这里,有人可能会疑惑:莆田有如此多珠宝商,市场规模也不小,可我们好像很少听到有哪个风靡全国的莆田品牌。一提到买珠宝首饰,我们首先想到的往往是 " 周大福 "" 周生生 "" 老凤祥 "。

在黄金珠宝业里,几乎无人不晓 " 周大福 " / 视觉中国

但其实莆田不是没有品牌,也不是都像假鞋一样仿冒大牌,只是他们在闷声发大财。

比如我们经常听到的大牌珠宝品牌,像中国黄金、周六福、中国珠宝,它们的很多首饰其实是由莆田的 " 黄金码头 " 供货的 [ 7 ] 。这个莆田珠宝品牌,甚至还把门店开到了内蒙古和新疆 [ 7 ] 。

还有莆田的 " 六桂福 ",是央视《大国品牌》的荣誉企业,还与故宫和敦煌这两大 IP 合作,推出如今正流行的国潮首饰产品 [ 8 ] 。

莆田的 " 黄金码头 ",是中国黄金的指定供货商 / 视觉中国

以前只知道莆田造鞋厉害,但没想到莆田人的珠宝生意,也一样搞得风生水起。

抱团打金,

脱贫的救命稻草

黄金珠宝,为什么会在莆田兴起,还成为了 " 莆田帮 " 的一大杀手锏?这还得从莆田的地理条件讲起。

根据中山大学吴重庆教授的研究,莆田的黄金珠宝业,源于被称为 " 界外 " 的莆田沿海地区,包括了北高、东峤等镇。

" 界外 " 之名,源于过去清朝政府在莆田沿海建成的界墙。它将莆田划为界内、界外,其中界外的交通运输和自然资源因为受到过严重破坏,从而经济文化十分落后 [ 9 ] 。

于是在界内人看来,界外就意味着边缘、贫穷和愚昧。

穷怕了的界外人,为了解决生存大计,开始复兴祖先打金的传统。像北高镇的珠宝老字号 " 六桂福 ",其打金历史最早可追溯到明朝 [ 8 ] 。生存压力与当地传统的双重作用下,越来越多的界外人走上了打金的道路。

会打金打银的莆田人掌握了财富密码,毕竟谁不爱珠宝首饰?/ 图虫创意

到了 70-80 年代,随着人们生活水平的提高,黄金首饰的需求量逐渐增大 [ 9 ] 。莆田界外人靠着打金手艺不但能谋生,还可以发大财。

他们把黄金生意越做越大,钱也越赚越多,还逐渐把首饰设计、打金模具加工、产品运输等也纳入了业务版图里 [ 9 ] 。

当初穷得上顿不接下顿的界外人,终于咸鱼翻身,还赢得了界内人一句史无前例的正面评价:" 你们界外人能闯,有钱 [ 9 ] "。黄金珠宝,也逐渐发展为整个莆田的支柱产业。

后来,莆田人远赴当时富甲一方的广东,并在当地开店 [ 9 ] 。像现在的深圳水贝——这个全国知名的珠宝市场聚集地,背后就有不可撼动的莆田帮。

深圳水贝,是全国最发达的珠宝交易市场之一 / 视觉中国

莆田人之所以能靠打金在全国各地发家致富,其 " 同乡同业 " 的抱团力量功不可没。

简单来讲," 同乡同业 " 指的是同一区域的人群依靠乡土的熟人关系,在外从事相同行业。而莆田人能用这种模式做生意,主要是因为这里宗族文化深厚,熟人网络异常发达。

在莆田,只要沾点关系,无论是宗亲、姻亲、乡亲,甚至是毫无血缘关系的师徒,都能成为可利用的强关系 [ 10 ] 。

像深圳一位姓林的珠宝商,就是因为莆田亲戚林国春——这位 " 黄金码头 " 董事长的关系,才来到深圳黄金业开疆扩土。

而很多在深圳从事珠宝生意的翁姓商人,比如 " 爱迪扬珠宝 " 的创始人翁天仙,也是因为亲戚的关系而当上了珠宝商。另外在深圳莆田商会的会长名单里,还有 6 位姓翁的莆田珠宝商,占会长总数的四分之一 [ 11 ] 。

凭着这些同乡关系,莆籍珠宝商一个带一个,在全国编织起莆田人的珠宝江湖。

重视宗族文化的莆田,有很多祠堂和寺庙 / 图虫创意

这种同乡抱团的模式还带来了许多附加好处。由强关系带动的珠宝行业,既能避免行业内的恶性竞争,还能让同乡建立互惠互利的合作关系。

比如同乡经营的同业店面之间要保持数百米距离,已经成了莆田珠宝商的 " 潜规则 " [ 10 ] 。或者像在莆田孙村,如果金店资金一时周转不过来,不仅可以赊账,同乡之间也会互相照看店面、分享最新市场消息 [ 9 ] 。

有钱有料还有内幕消息,与外人相比,有同乡抱团的珠宝商赢麻了。在深圳水贝,珠宝业就基本由潮汕派、莆田派等派别所掌控,他们几乎称霸了整个水贝珠宝业。如果你会讲莆田话或者潮汕话,那几乎就掌握了水贝珠宝的 " 财富密码 "。

这种抱团模式,不仅盘活了莆田的黄金珠宝业,也盘活了木材业和俗称 " 莆田系 " 的民营医疗业。2020 年,莆田木材业占全国市场 70% 的份额,民营医疗更占了 80% 的份额 [ 10 ] 。

可见莆田人一抱团,整个商界都要抖一抖。

做生意,

有钱一起赚最重要

不过,生意做得虽大,对于许多莆田珠宝商而言,实现垄断都不是他们的最终目的。

对于爱抱团的莆田人来说,只要能一起赚钱,市场有我的一块蛋糕,其他都好商量。为了这个目的,很多抱团做生意的莆田珠宝商,还是习惯以代加工的传统模式为主,不追求变成市场的绝对龙头。

这主要是因为,如果个别珠宝商采用了 " 一条龙 " 的标准化经营方式,包揽产品设计、加工、销售等环节,必然会把行业里的其他同乡挤出市场,造成一家独大的垄断局面 [ 10 ] 。

而内部的垄断,是违背同乡同业的经营模式的。保持传统的代加工模式,延续打金手艺的不可替代性,这群同乡同业的莆田珠宝创业者才更有机会分一杯羹,提携更多的同乡人。

很多莆田珠宝品牌,还是以代加工为主 / 视觉中国

另外,在某种程度上,莆田珠宝商把搞好家乡的 " 面子工程 ",也当成了珠宝生意的一部分,这也成为他们做生意的传统习惯。

大概在莆田人的心里,赚钱的终极目标之一,是实现 " 豪宅梦 "。以莆田孙村的打金人为例,他们最为看重的就是回到村里展示自己创业成功,所以他们赚了钱,第一件事就是回家盖新房 [ 9 ] 。如果不这么做,可能会看到同乡的白眼翻上天。

之所以那么注重面子工程,主要有两大原因。一方面,珠宝商既然获得了同乡同业的红利,那么自然要回馈这片乡土的熟人网络。

创业成功的莆商,最喜欢回家建房子 / 视觉中国

另一方面,因为这些商人高度依赖莆田当地的社会网络,他们需要通过家乡的各种活动来维持熟人之间的人情关系,同时还要获得同乡对自己创业成功的认可 [ 10 ] 。

越能获得认可,积累的乡土资源越多,就越有利于打金的日常业务联系。珠宝商想在加工费、金粉提炼和首饰差价上赚取利润,那就少不得这种联系。

所以,莆田的珠宝商们除了要赚钱、提携族人,还热衷于参与乡村公共事务、捐钱、建豪宅,在同乡面前不遗余力地刷存在感。

如今,3 层以上的土味豪宅已遍布孙村,而 6 层高的豪宅,在莆田可能还只是小资级别。哪怕他们自己不住进去,但也要建着,还要比谁家建的楼高,展现给同乡人看。

开豪车住豪宅,是莆田珠宝商的标配 / 视觉中国

看来大家表面上都很客气,但内心炫富的算盘精着呢。

因此,对于莆田珠宝商来讲,赚钱固然是头等大事,但回家住的房子是 3 层还是 6 层,开的是奔驰还是劳斯莱斯,能否在莆田的名利场上大杀四方,可能才是他们努力赚钱的根本原因。

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