爱放狠话的董明珠,终于吃了嘴硬的亏

来源: 2022-06-12 20:42:11 [] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读: 次 (16967 bytes)

最近,董明珠又语出惊人了:" 格力手机不比苹果差。"

这次狠话说的,外界听起来就像个笑话。



截至到现在,格力手机在售的所有机型累计销量为 3.8 万台,而苹果今年前三个月就卖出 5650 万部。

销量相差千倍以上,怎么好意思跟苹果叫板?

就连跟其他国产手机比,格力的存在感也几乎为 0,市场份额几乎连千分之一都没有。有人觉得董明珠对格力手机的自信简直到了走火入魔的地步。



其实,董明珠这辈子放出过不少狠话,每次都是流露着不容置疑的自信,中国用户们也很买账。

当年造空调,她说:格力空调世界第一,美的算老几!

后来造芯片,她更敢说:哪怕投资 500 亿,格力也要把芯片研究成功!

等到造车时,她承诺:用了银隆车,保证你十年不换!



过去,大家崇拜董明珠的性格和气场,也对格力这个民族品牌充满了好感。

但这个曾经中国最牛的狠话大师,为何偏偏这次被嘲笑的这么惨?



吹捧格力手机的董氏豪言,

还是折在了苹果身上

董明珠的狠话折在苹果上,这并不是第一次。

距离格力上市第一台手机,已经过去了六年。这六年里,董明珠在手机业务上的尝试,总结一下就是:

屡战屡败、屡败屡战。

2015 年 1 月,董明珠曾放出豪言:" 我要做手机,分分钟,太容易了。"



结果两个月之后,董明珠还真做到了。在一次公开演讲中,董明珠突然宣布,格力手机已经做出来了,售价 1699 元。

董明珠对其寄予厚望,但现实很快残酷的打了格力一巴掌。

格力一代抛开外观老土不谈,配置竟然还不如当时市面上 499 元的小米红米 2A 手机,在市场上几乎没有激起什么水花。

不过,在面对 " 格力手机是不是失败了 " 的质疑时,董明珠不承认,还是一如既往的自信:

" 对于格力来说,5000 万还是一个亿都不是问题。"



首战失利,并没有影响董小姐继续尝试。

一年之后,董明珠拿出了格力第二代手机,相比第一代产品,产品配置大幅提升,算是跻身主流安卓手机序列。

但谁也没想到,价格却定在了 3599。

那可是在 2016 年,外界都不理解格力这么大胆的定价,董明珠再次站出来解释," 格力要像苹果一样,面向高端市场 "。



但很不幸,依然无人问津。

因为在 2016 年,同年发布的 iPhone 7 长这样。



但格力二代,明显还距离 " 高端 " 这个词很远。



当时,董明珠还自曝二代手机的销量目标:" 格力二代发布不到一个月,订单已有 35 万部,产能根本跟不上。"

但谁又知道呢?

格力手机唯一一次走进大众的视野里,是 2019 年,格力三代手机面世的时候。

不过这一次登上热搜,并不是因为手机造得有多好,技术有了突破,而是董明珠做了个大胆的决定——开机画面必须是我的照片。



在自家手机的 " 开机画面 " 里放上自己的大头照,确实也很少有手机厂商能干得出这种事,结果被网友疯狂群嘲。

更搞笑的是,这款 2019 年出的格力手机,却搭载了 2016 年的骁龙 821 处理器。

配置跟不上时代,画风妙不可言。



三代手机,三次失败。

在 2020 年格力年报中,更是连 " 手机 " 这两个字都没单独提过,大家一度以为,董小姐终于放弃了手机业务。

但谁曾想,2020 年格力悄悄改名叫大松手机,屡战屡败的董明珠又卷土重来。

2021 年 11 月 5 日,格力旗下手机,大松 G7 正式上市。

这次确实也掀起了波澜,但却是因为大家发现, 这款新手机却神似魅族 18X。不夸张的说,除了细微差别,几乎一模一样。



左为格力大松 G7,右为魅族 18X

回顾格力手机从初次亮相到现在的历史,基本上是一段连续放炮与不断打脸的循环历史。

董明珠的手机梦,几乎全是格力员工和经销商们在苦撑。但内部消化,又给了董小姐很好的借口:

" 谁说我手机没成功,我手机到今天也没在市场上公开卖过,你们怎么定我成功与失败呢?"



如今,外界始终无法得到明确的格力手机销量。

格力不输苹果,恐怕是天方夜谭。



喜提新 " 脸替 ",

为何还是卖不动货?

线下干不过苹果,格力的线上故事也还没能支棱起来。

董明珠曾经很看不上抖音,也不止一次的公开炮轰:

" 年轻人都是搞抖音、搞自媒体怎么行?这样能够发财,但如果没有实体经济的支撑,是不行的。"



可似乎在那场十亿赌约之后,格力就开始在转型上放飞自我。

面对着 2021 年最热闹的风口——直播带货,董明珠终于坐不住了。

要赚钱,先出名。董明珠以一句 " 我要将这个女孩培养成第二个董明珠 " 成功将 22 岁的新人孟羽童推上了热搜。



就在很多人对董明珠大胆启用 22 岁新人当秘书赞不绝口时,很快,在抖音上就出现了一个名为 " 明珠羽童精选 " 的新账号。

今年 3 月底,孟羽童开始带货,现实却又给格力上了一课。

即便有董明珠 8 次空降 " 明珠羽童精选 " 抖音号直播间,店铺下销量仅为 2.5 万 +。

频繁的直播让格力的直播间里几乎全是质疑, " 董秘怎么成主播了 "、" 炒作就是为了带货 "、 " 就是董明珠的直播脸替 "。



这里刀哥要为格力说一句话,格力的产品其实并不差。

线上直播转型,罗永浩没用网红,俞敏洪还是用的自家 " 下岗再就业 " 教师,论网红影响力,孟羽童明显更胜一筹,但为什么偏偏格力费力不讨好?

答案很简单:网红有流量,但用户并不会为了网红买单。

过去大家喜欢董明珠,但开机画面是董明珠就能让格力手机卖爆吗?现在孟羽童有流量但孟羽童能让大家心甘情愿下单吗?

显然都不能。



拿最近来说,就当大家以为罗永浩已经把直播间干到天花板级别时,俞敏洪又跑出来了。

过去,没人看好新东方做直播,东方甄选直播间人数峰值基本上不超过 5000 人,就算几个主播拼了老命,单日直播时长超过 10 小时,每场销售额还是不理想。

但自从新东方直播间开始教英语之后,情况一下就发生了大逆转。

但情况在 6 月 9 日发生了变化,这一天,观看人数一下暴涨到 224 万,第二天直接飙到 760 万,数百万人涌入新东方的直播间看主播用中英双语带货。



销售额才是硬通货,三天之内,从 98 万元涨到 340 万元,再涨到超过 1250 万元,顺便拉高了新东方的股价。

因为与其说他们在卖货,不如说几个老师在贩卖新东方价值观。

但格力的直播间除了孟羽童 " 最年轻董秘 " 的噱头,几乎找不到任何独特的风格。

孟羽童还在直播时出现过 " 这个问题可以找客服去问 " 的各种不了解产品的惊人语录。

此时,董明珠又站出来回应," 孟羽童是标准的秘书,直播是午饭时间的义务劳动。"



跟老罗和俞敏洪大大方方的进军直播相比,犹豫不决,找不到清晰方向的格力,似乎又输了。



每个拉踩苹果的中国公司,

其实都是营销大师

格力这次被群嘲还有一个原因,很多人忽略了,就是董姐的说话时机。

放在之前,大家对格力手机都抱着调侃但不较真的态度,但这话偏偏出现在了格力市值蒸发了 2000 亿的节骨眼。



格力的股价一跌再跌,还跟平安、万科被投资者贴上了 " 价值三傻 " 的标签。

在市值上,格力已经掉队美的、海尔,这些年格力手机经常是查无此人的状态,还一直拉踩苹果,确实不是明智之举。

董明珠难道真不怕大家嘲笑吗?

但对现在的格力来说,没存在感比被嘲笑更可怕。

毕竟,空调市场的天花板几年前就已经清晰可见,就连董明珠也难得承认," 格力这 30 年被空调绑架了 ",再不找到新的业绩增长点,走下坡路就是必然。



董明珠这么执着于做手机,打的也是多元化的主意。

可惜的是,董姐空有一腔做手机的热情,却低估了做手机的难度。

目前,格力手机业务原操盘手叶瑞权今年上半年已离职,格力手机由魅族代工。

除了被内部员工消化,格力经销商还曝出,格力每个月会要求经销商购买一定数量的格力手机。



迫于压力,经销商们只好尽可能的少拿一些。结果,格力手机存在感最高的地方,竟然是闲鱼。



今年 2 月份,已经 68 岁的董明珠实现了自己职业生涯的新高度,再一次连任格力董事长,已经是她第 4 次连任了。

董明珠是狠话大师,更是营销大师,绝对为集团省下了不少营销费用。

仔细查一下就发现,董明珠过去几乎把国内各主流空调厂商,都点评了一遍:美的是骗子,海尔伪造国家政府机关媒体、海信科龙已垮、志高没有出息。



但是,如今人们还吃这一套吗?曾经是格力空调拥趸的 60 后、70 后,会因为董明珠支持格力手机吗?

我们比其他人更愿意看到中国品牌崛起,但不仅仅是嘴上功夫。

面对迪士尼 " 不需要中国市场 ",我们中国乐园建造商说,中国游乐园早就超越迪士尼了。

面对特斯拉的进攻,中国厂商个个都声称干掉特斯拉。

手机行业也是这样,超越苹果,还得在技术和创新上下功夫,这个时代真的无法用老一套去强压、去盲目崇拜国产品牌。



看到我们起步相对较晚的行业反超国外巨头,中国人民喜闻乐见。

但不切实际的狠话放多了,伤害最大的不是外国用户,恰恰是为民族情绪买单的中国用户。

这个过程,不能只靠放狠话,还得做狠事儿。

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