日销涨320%，327个品牌过亿！新国潮迎来了新主场

作者 | 猫哥

来源 | 大猫财经 ( ID:caimao_shuangquan )

洋品牌在中国市场不再是香饽饽，已不是新鲜事，最明显的就是运动品牌。

先看一组数据：2021 年中国知名运动品牌企业营收分别为：耐克中国 510.2 亿元、安踏体育 493.3 亿元、阿迪达斯中国 343.4 亿元、李宁集团 225.7 亿元、特步国际 100.1 亿元。

数据最为直观，安踏超越了阿迪并直逼耐克，在中国保持了 18 年的体育用品 " 双超 " 把持前二的格局，终于被国产品牌打破，当初被视为业绩 " 发动机 " 的中国市场，最终成为了它们的 " 拖油瓶 "。

当然，中国市场的放缓，不能证明阿迪达斯 " 不行了 "，但中国的消费者变了，国产品牌更 " 行 " 了，消费者用钱投票，成为这事儿最好的注解。

国潮站起来了。

就像此前被 " 野性消费 " 的鸿星尔克，网友们面对良心国货时，也会加上一句，" 活该你火 "。

啥是国潮，如何 " 活该 " 呢？

在 1.0 的时代里面，国潮代表的是一种文化和审美的复兴，用传统创造时尚，来引更多的年轻人来消费，比如中国李宁的设计让人耳目一新，消费者自然就追捧起来了。

而在 2.0 的时代里面，更重要的是 " 以国为潮 "，这里面则包含了一种自信，背后更是消费习惯的转向。

以前，当国货在与洋品牌的竞争中，" 洋 " 的身份是可以叠 buff 的，卖得更贵就是更好，" 装 X 利器 " 自然也就更能俘获人心。

但是现在，这种 "buff" 被消磨掉了，在更加公平的同场竞技中，新国货新国潮正当时，实现了销量和口碑的双双逆转。

比如安踏、特步、李宁、鸿星尔克。

啥时候国潮能取代耐克第一的位置呢？并不久远。

得看谁在买。

拼多多发布的《2022 多多新国潮消费报告》中，二三线城市消费崛起迅速，占比达到 39%，是一线城市的 3.5 倍，是新一线城市的 2.4 倍。

尤其突出的是三线城市，近几年成为被争夺的主力消费区域，毕竟 70 个城市在全国的比重还是比较高的，覆盖人口 3-4 亿，这是一个阿迪、耐克们都想攻克的市场，毕竟这里有曾长期被忽视的需求，又有巨大的消费潜力，但是三线城市则是国潮的主场。

这些人也是真能处，年轻一代的个性化与爱国情怀，在他们中有比较浓厚的氛围，所以当洋品牌在中国人的底线上反复试探后，洋身份已经成为了 "debuff"。

当然，国货真的争气，一些国货品牌的质量也是真的好。

不选阿迪耐克穿啥？国产的就很好，在马拉松活动中，越来越多的跑者开始穿起了特步，甚至在放眼望去，一场活动有百分之七八十的特步跑鞋，好穿、好看，自然就会有人自发地穿。

而在高精尖消费品上，中国也并不落后。

海鸥牌手表，承载了一代人的记忆，海鸥牌从零件到机芯再到组装全国产，可以说是国产表的先锋，不少零部件出口多国，即便是代表机械表最高水平的陀飞轮技术，一度被瑞士垄断，但海鸥最终还是造出了自己的陀飞轮表，而价格较瑞士表，又很有竞争力。

进入新世代，国货海鸥，又双叒叕爆了。

今年的 2 月份，拼多多联合海鸥手表，把直播间搬进了海鸥的总部和博物馆，不仅讲历史，还带来了海鸥与《长津湖》联名款手表，203 万网友涌入海鸥直播间。

而与国产手表一起爆发的，还有国产 3C、国产美妆、国产奶粉、国产运动、国产家电、国产家居 ......

当然，国潮爆发，质量硬的同时还得会整活儿。

对于身处主场的群体来讲，直戳内心，而他们也会为自己的喜好买单。

Z 世代最爱联名，那么国产品牌与国内传统与流行文化的联名，就是一个好机会，比如海鸥与《长津湖》的联名，马克华菲与《国家宝藏》、《山海经》联名，艾莱依与敦煌的联名，文化和品牌双丰收。

而推崇 " 工匠精神 " 也不必只看日本，国产的手作品牌谭木匠在匠心方面，不遑多让。

广大女性群体尤其是宝妈们，对于母婴产品的需求很大，对于安全性的要求更高，那好，拼多多和母婴品牌厂家就搞起 " 母婴产品溯源 " 行动，你担心奶粉的成分，那我就带你去看养殖基地，跟踪制造、检验的环节和流程，做 " 透明工厂 "。

广大三线城市消费者们对价格的敏感度也并不低，所以，线上的促销自然也不能少。

在现在的消费环境下，价格咋保证呢？

除了传统厂商的让利外，还有来自于平台的补贴，在拼多多的国潮消费季，就有 10 亿量级的流量资源扶持，百亿补贴对入围品牌也实现了全覆盖，打造了不少的爆款单品。

当然，国潮品牌也是收获满满。

203 万网友围观海鸥的《长津湖》联名，带动店铺单日销量涨幅超过 320%；

来自 95 后的大力支持，马克华菲拼多多官方旗舰店单月最高销售额超过 1500 万；

网友争相 " 云打卡 " 珀莱雅的工厂，" 早 A 晚 C" 成为美妆新爆款。

动辄百万流量，销售屡次冲关。

这样的国潮品牌，肯定是越多越好，数据显示，仅在拼多多平台，就有 327 个过亿国货品牌，其中有 50 多个过亿的老字号，30 多个过亿的新国潮品牌。

当然，这些年还远远不是终点。

拼多多的计划里面，在今年的国潮季，要联合 100 个产业带，助力 1000 家国潮品牌对接新消费，而目标已经从 " 过亿 " 再升级，要培育 100 个十亿国潮品牌和 10 个百亿新国潮品牌。

野心不小，但说难也不难。

一方面，背后还有庞大的消费群体依托。

在多多新国潮的报告显示，90 后最爱 3C，中年人最爱运动及户外装备，Z 世代人群最爱民族品牌的文创联名，白领最爱美妆，而宝妈在给孩子买奶粉和尿不湿的同时，也爱给自己带一根口红，小镇青年们则最注重性价比，遇到优质的国潮品牌，是真的敢冲 " 野性消费 "。

另一方面，还有中制造业来做基石。

制造业是近几年大国博弈的一个重要领域，世界各国都有自己的发展计划，当年的工业输出国也开始搞制造业回流，美国有 " 先进制造业领导力战略 "，德国有 " 国家工业战略 2030"，日本有 " 社会 5.0"，中国也有 " 中国制造 2025"。

大国角力，正是制造业的发展机会。

如果就消费品领域而言，产品、渠道、品牌、数字技术、智能制造等领域，都是发力的重点，发展技术是一回事儿，如果能借力打力，也是不错的选择。

依托制造业的国潮会迎来它的 3.0。

特步的副总裁沈华东就说，" 我相信，未来在世界范围，会有欧美风、日韩风，也会有中国风 "。

这里的中国风，不仅是中国元素、中国传统文化，更有中国的科技审美、中国智造。

那时，可能全世界都会为新国潮买单。