我在墓地做生意,跟死有关的东西都暴利

来源: 2022-04-06 02:32:59 [] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读: 次 (16735 bytes)



世上最暴利的生意,在墓地

在成都的市区及周边,分布着大约 40 多座墓地。

一块 1~1.2 平米的墓地通常要五万块起步,与之相对的,这座城市的平均房价是每平米 19350 元。一种更为实惠的选择叫做壁葬,不到万元的价格,就能买到一块墙壁上的四方小格。但 95% 的顾客还是会选择入土为安。

刘立涛是成都的一名墓地销售,入行三年,他开了 20 多家分店,手下有 200 多名员工。

但迄今为止,家里人都不知道他具体的工作。白天,他随身携带三部手机,其中一部专门用来回复墓地顾客的消息。夜晚,这部手机会被他留在车上,所有消息第二天清早统一回复。

对死亡的忌讳近乎本能。最初,他看到骨灰盒、寿衣、棺材,心里难免发怵。但现在,观念逐渐发生了变化," 我以前很怕进墓地,觉得里面都是死人或者鬼,后来才知道,每个位置都是别人日思夜想的亲人。"



暴利行业

我叫刘立涛,今年 44 岁,我是一名墓地销售。

2019 年,我去给家里老人扫墓的时候,遇到一个准备买墓地的老人。他很尴尬地站在那边,好像因为墓地太贵,他花光自己所有养老积蓄都不够。旁边的销售说,他可以想办法给老人打折,便宜一点,老人就买了。后来等老人家走了以后,我听见销售在旁边打电话,说自己又做了一单,赚了两三万。说白了那个老人最后的钱,都要被这样消费一笔,我觉得不应该。

然后我就去咨询了一圈,发现以前做这个行业的都是老年人,像花圈店的都是岁数比较大的人,那他们可以做,我也可以做。

我办好营业执照以后,就拿着它一家家公墓去问,因为我是一个人,他们也不相信我。当时是六月份,天气很热,我就在门口从早上等到他们下班。然后就有个经理出来问我,是不是真的想做这行,说这行很难的。我说不怕,然后他就给我了个机会。这是第一家愿意跟我合作的公墓。

那个夏天我都在跑这件事情,把成都大大小小的墓地都跑了一遍,到一个园区以后,拍照,拿资料,放无人机,看整个园区待开发的位置,剩下的位置,风水朝向,还有价格。五个月的时间,我谈下来 20 多家合作的墓地。



我们的易拉宝和宣传板

其实光看打扮,我们这些墓地销售,跟链家那种卖房子的也差不多,穿黑色的西装套装,给人的感觉也比较严谨,就是我们常驻的地方估计不太一样。

通常情况,我们会选择三种地方去推销,一是菜市场,二是那种老破小的小区,三是跳广场舞的老年人比较多的公园。这个东西不需要推销,摆个易拉宝的物料在那里,坐在那里就可以了。墓地这个东西,它有一定的特殊性,不买的人绝对会绕开走,要是来咨询你的,绝对是要买,他们不会过来问着耍或者怎么样。

我们对每个墓地都有销售话术,我随便举个例子,比如介绍一家烈士陵园,要点就是它的管理费低,一年只要 50 块钱,其他墓地可能要 200~300 块之间,而且园区在龙泉山,下面就是湖,有山有水。说白了就是性价比高,不会太贵,环境也比较好。人们通常在意的也就是这几个点。



和同事在墓地进行培训

大家都知道这是一个暴利的行业,其实就是这样。比如一个骨灰盒,它在花圈店可以卖到两万到两万五,成本价其实不到 1000 块,再比如最基本的寿衣,成本十多二十块钱,我们这边量大,还可以压厂家的价,最低能压到五块一件,你很难想象它们可以被卖到三千到一万多。

客户确定完墓地以后,很多墓地还会推销它的附属品。正常下葬的话,骨灰盒放下去,做一层防潮就可以了。但是会有些说法,什么铺金盖银,五谷丰登,让下一代不会挨饿之类的。其实就是几个玉米,几颗杂粮,但它的售价是 888~2888 块。还有那种义乌小商品市场的假元宝,一个套餐要小两三万。这些才是真正的智商税。

再说回墓地本身,它不算商品,不可以交易买卖。像成都这边,起步价基本在五万往上,比房价高得多。还有很多有钱人,他们喜欢做家族墓地,买一块地拼在一起,价格从 80 万到 200 万都有。

所以说墓地的价格没有最贵,只有更贵。



殡葬观念

中国老人讲究入土为安,这四个字是很值钱的。

成都现在也有壁葬、树葬,相当于国家节约用地推出的殡葬方式,几千、万把块就能下葬,有些还会有补贴,它们的主要优势是便宜,经济上稍微能让人接受一点。但我遇到的 95% 的顾客还是会选择入土为安。

做我们这行,特别能感受到一些传统观念对人的影响。

再比如落叶归根,我有很多客户都是从外地回来的。具体来说,从广东和浙江那边回来的客户会比较多,上海的也有,他们都是一辈子在外边创业做生意,有很多企业家、生意人,他们没那么在意价格,但是一定要回故乡。



成都墓地的环境

我有个 40 多岁的客户,刚开始接触的时候,我跟他说你那么年轻你是买不了墓地的,结果他告诉我,他得了癌症,已经病危了,可能只剩三四个月的时间了。所以想回家给自己选块墓地。他说自己早年间是在上海读的大学,毕业回成都两年以后,又去上海了,因为他的所有圈子都在上海。当时刚好是 2000 年初,他在上海买了房,赶上了上海后来这波房价暴涨,就不断把自己的资产置换成房子,现在他在上海可能有七八套房。但生命快走到尽头的时候,他还是想回到家乡。

还有个客户是从广东飞过来的,她也是土生土长的成都人,后来嫁去了广东,也一直在那边生活,她妈妈也跟着过去了。现在她妈妈病危了,老人嘛,就有那种落叶归根的想法,百年之后肯定是要回成都的。这个客户时间很紧,二号的飞机回成都,八号就要回广东,总共只有六天的时间,她必须把这个事情办好。

像这种从外地回来选墓地的人,他们有个特点,就是目标很明确。他们找我的话,会直接说自己要什么价格,什么环境的,确定好我带他们去看就行。而且他们买东西会只买该买的需要的那些,所有配套的智商税什么的,他们一个都不要。



除了价格和环境,还有个大家可能想不到的选墓地的标准,邻居。特别是做官或者做生意的人,他们很在意葬在自己旁边的人的身份。我接触过一个领导的家属,他给他父亲选墓地,一般的企业家,光是有钱的还不行,必须要为国家做过贡献的人,才配和他爸爸放在一起。他是我接触过的四川的天花板级别的客户,从去年选到现在,还没有选到满意的。

我上星期还接待了个客户,他们家四个女儿都离婚了,于是怀疑家里风水不太好,准备给老人迁坟。她们还带了个风水师来,现在的风水师完全不是像以前那种穿着道袍的。我见到的那个风水师,也是穿着黑色套装,打着领带,背着笔记本电脑的,就是手里还拿着个罗盘。我原本给她们推荐了一块五六万的墓,但风水师给她们推荐了一个 15 万的带石狮子的墓地。她们觉得贵点就贵点,改善一下家里的风水,这我也不好说什么。



同事给客户介绍墓地

但其实也有很多老人,家里条件很好,却不会给自己选很贵的墓地,想把钱留给子女。

我遇到过一位退休教授,他很有钱,退休金一个月都是几万的那种。但他给自己选了一个很便宜的地方,整个墓全套下来就是五万五,位置也一般。还有位大学教授,他给自己选了一块最小的墓,三万块钱。他说自己走之后,安安静静地放在那就可以了。但每年还没到清明节,我路过那座墓的时候,都会看到墓前摆满了鲜花。

很多人虽然能够接受自己的死亡,但总是放不下家人,特别是孩子们的未来。

那个在上海有七八套房的年轻人,他把自己的情绪调整得很好,把生死和钱都看得很平淡。但就算他要死了,房子也是不能卖的。他说,钱才是生不带来死不带去,但房子还是可以增值的。万一他走了以后,房子继续增值了,还可以留给他的家人。

还有个环保公司的老总,剩下的时间不多了,早早就立好了遗嘱。他儿子还很年轻,刚结婚不久,孙子应该才几个月。所以他打算把房子都留给儿子,但他又怕以后房子贬值,如果儿子败家业,孙子要挨饿,他就把大部分现金都换成金条,存到了银行里,等孙子 18 岁以后才能取。

但我觉得他们都考虑太远了,儿孙自有儿孙福,没有儿孙自己享福。



如何面对死亡

做这行很容易让人思考生死,我见过很多人面对死亡的样子,也见过死亡在他们至亲至爱的人身上留下的痕迹。

最让我头疼的是一个学考古的女博士。

她告诉我她有抑郁症,重度抑郁。我最开始很不理解,她那么年轻,还是博士,智商情商不知道比我要高多少,怎么会得抑郁症。后来我才知道,她之前交了个警察男朋友,结果被骗了 30 万,人家早就在老家结婚生子了,于是她的世界观就彻底崩塌了。

最开始她来找我的时候,一天要给我打 20 通电话,我每次都说自己太忙了,没法接待,她还会威胁我,如果你不卖给我,我马上就去自杀或者怎么样。我就很无奈,我没遇到过这种情况,也不知道应该怎么去帮她,就只能劝她嘛,天气好出来晒晒太阳,成都小龙虾马上出来了,火锅那么好吃,如果死了好划不来。

我肯定不会卖给她墓地,我帮不了她的抑郁症,但可以让她不要做这么傻的事情,通过死亡来结束自己的痛苦。我没有体会过她的痛苦,但因为一个人去改变自己的下半生,这肯定是不值得的事情。



但也有很多必须直面死亡的人,他们的态度是很平淡的。可能因为他们既然已经来找我了,基本上已经把心理建设做好了,已经可以接受这个结果了。

前段时间,我带一个女生去看墓地,我想着她为家里哪位老人选的,她让我先带她去看,后来决定了一块墓地,价格也不贵,位置也可以,她说你觉得把我放在这里咋样?我说我们不开玩笑,还那么年轻,生活那么美好。后来她才告诉我,她得了癌症,排查出来的晚期,可能最多就半年时间。我当时就愣住了,无言以对,我不知道该做什么,就很难过。

反倒是她喊我看开一点,反正她也无法改变这个事实,不如就接受它。她现在就是带着她爸爸妈妈到处去玩,然后把以前的朋友同学都约出来,大家一起吃饭喝酒。除了每天下午三四点的时候,她会拿一堆药出来吃掉,你根本看不出来她是个生病的人。我有时候就觉得,生活可能就是那么不公平。黄泉路上无老少,这句话真的就是这样。



同事在给客户介绍墓地

见到的故事多了,我发现,死亡可能并不意味着某个终点。

我参加过一场葬礼,是个电子科大的教授,他走的时候来了很多学生。他把自己生平讲的许多话全部录了下来,做成音频放给他的学生听。他说我的身体即将陨落,但我的灵魂永远和你们同在。他希望他的学生在他走之后,依然可以为社会做出更多贡献,他也会为他们感到骄傲。他连走的时候,都想给学生们提供一些人生路上的支持,我觉得他好高尚,真的是奉献一生。

再后来,我真正意识到,死亡给活着的人留下的痕迹。生活还会照常继续,只是从此以后,都是以另一种形式了。

我遇到过一个给自己的小朋友选墓地的母亲,她的孩子才六岁,来选墓地的时候,她全程一直哭一直哭,眼睛就没有干过。选好位置以后,她就坐在那个空位置旁边,什么也不说,坐了一天。后来她说,她想用自己的体温给墓一点温暖,让她的小朋友下去的时候,没有那么冰。当时我们所有人,见到她的样子都特别绷不住,眼睛都是红的。

后来,她的小朋友下葬以后,她也会经常买些玩具,奥特曼卡片啊,小恐龙啊,变形金刚啊,或者带着 iPad 坐在墓前放动画片,一坐就是一整天。我们有时候看到她,会给她送个饭,或者找个人守着她,怕她做傻事。她丈夫不会在她身边,但会在园区大厅里坐着陪她,我想如果遇到这种事情,两个人都走不出来,这个家庭可能就完了。



我以前很怕进墓地,觉得里面都是死人或者鬼,后来才知道,每个位置都是别人日思夜想的亲人。

我不会给客户推荐太贵的墓地,无所谓,这个东西不要去攀比,人走了以后都是一样的,这一辈子已经过得很困难了,下一辈子就不要去分三六九等,人都是平等的。

反倒是活着的时候,对于亲情、友情、爱情,就不妨大胆一点,喜欢就去表白,失败了也不好有什么损失,至少人生不留遗憾。朋友之间不用计较那么多,对家人好一点是永远都不会错的。

因为我们没有下辈子,所以要珍惜好现在的每一天。

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