温州出口商转战美国，是看到2012年美国经济将缓慢复苏，其需求回暖将使美国成为中国出口的重要拉动引擎。
李先生（化名）是温州一家服装厂的老板，他正带领着温州100多家出口企业走向美国。“主要是加州和纽约，与那边的政府沟通。”他说。李先生早在2005年就在美国设立了办事处。
看准方向，为提高利润，温州100多家出口商组团到美国设立办事处，并准备通过会展的方式直接进入美国市场，消化掉过多的中间环节。这一行动在今年2月份启动，得到了浙江省政府的支持。“主要是以获得补贴的形式，30家达到要求的企业一起走出去将会得到一定数额的支持，50家相应增加，达到100家会获得更多。”李先生说。
温商转战美国
李先生经营的是一家做男士西装的工厂，全部出口，没有内销。“美国市场占了我99%的份额，其他的拉美、欧洲也做一点。”李先生说。“欧洲现在很差，我身边很多做欧洲的人基本没有什么订单可做了，主要还是欧债危机的影响吧。”
3月份的外贸数据也显示出欧洲市场的暗淡，中国对欧盟的出口增速呈现低位震荡，-1%略降至-3%。
温州服装商会吴秘书长说，就美欧两大地区而言，以前是欧洲地区占主要地位，但现在欧洲仍处于欧债危机的阴霾之中，美国和南美地区就成了贸易的最主要目标。
谈到美国，李先生说，各项成本都在上升，今年涨得最快的就是船运价格，目前一个集装箱大概在600-1,000美元左右，比去年上涨了20%-30%。
汇率一直是出口商最难以控制的成本因素之一，“人民币兑美元已经从去年的6.4:1升到6.3:1了，越来越难做。”他说。
浙江奥奔尼服饰有限公司主管外贸的周总有同样的感受。他说：“自进入2012年以来至今，企业比以往要闲一点。美国虽然有单子做，但是以前洽谈贸易比较宽松，企业一般容易得到较长期的订单，例如十个月左右的，但现在美国商人变得谨慎了许多，订单也一般以短期订单为主，例如逐月签订，三个月的订单就算长期订单了。”
“成本情况上升了近15%，其中以人力资源成本上升和原材料成本上升为主。”他说。
企业利润低下，中间商制度为主（服装行业的对美贸易大部分通过韩国等国家的中间商，或者中国的贸易公司来进行）也是主要原因之一。美国的制度比较规范，市场准入比较严格，因此直接进入美国市场还是有相当难度的。
为解决“有单不敢接”的状况，吴秘书长透露，浙江省正在鼓励出口商“走出去”，直接进入目标市场。
李先生是2005年在美国设立办事处的，“我的公司都是直接对接美国的采购商，这样做利润能够比通过中间高出20%。”
美国经济引擎启动
温州出口商转战美国，是看到2012年美国经济将缓慢复苏，其需求回暖将使得美国成为中国出口的重要拉动引擎。
前美国财政部长萨默斯日前表示，经过2010年和2011年稍具偏差的起步之后，美国经济终于可以在今年走上通往强劲复苏道路的正轨了。
宏源证券固定收益总部首席分析师范为认为，美国复苏长期化，但已占据“美欧中”三方博弈的主动权，美国的破局不是“从房地产跌倒，从房地产爬起来”，而是从科技行业爬起来。“看看美国的新增订单，特别是耐用品；再看看苹果、FACEBOOK、通用最近的表现吧。是否隐约让大家应该转变下思维，不要只盯着美国的房地产数据。美国可能从其他地方爬起来。”他说。
美国消费贡献率占GDP的70%以上，消费强弱直接影响美国经济未来走势。 数据显示，美国个人消费支出占总支出的比重，自2011年3月以来不断上升，这一比例目前已高达97.11%。
与此同时，美国消费信贷已经连续5个月增加。这是2008年金融危机后所未见的，上一次消费信贷有如此强劲表现还要追溯到2007年5月，而当时的强度也要弱于当下。
最后，美国零售业自2010年6月以来一直保持增长，期间有几次加速，今年1-2月又有加速的迹象。“美国经济好转，必然成为中国出口的一个引擎，即使利润压低，量上也会反弹不少。”李先生说。
