阿里投资T11超市1亿美金，再次布局生鲜

钛媒体 App 独家获悉，生鲜超市品牌 T11 已于近日获得阿里巴巴领投的 1 亿美元融资，资金将用于现有自营业务发展，并在零售科技、供应链、电商及实体门店赋能方面做全新尝试。

T11 内部人士透露，除了资金支持，双方还有一些平台对接的动作正在推进。

万亿生鲜赛道，目前已聚集了各大互联网巨头，阿里也已经打出一套 " 生鲜 " 组合拳，为什么又对 T11 出手了呢？据称是看好其选品、供应链全闭环的系统能力等。

阿里生鲜的又一步棋

生鲜，一直被认为是电商的最后一片蓝海，如今国内电商市场增长见顶的情况，更成为了包括阿里、京东、美团在内，各大互联网巨头的必争之地。

就阿里而言，入局生鲜大约要追溯至 2012 年。从天猫超市开设 " 生鲜 " 频道、推出定位高端进口生鲜平台 " 喵鲜生 "、成立农产品销售平台 " 淘乡甜 "，到投资生鲜电商 " 鼻祖 " 易果生鲜，再到推出盒马、淘宝买菜等品牌 …… 近一两年，阿里在生鲜领域的动作更加频繁。

随着社区团购崛起，阿里多次投资社区团购平台 " 十荟团 "，后又出资生鲜团购平台 " 菜划算 "。

今年 3 月，阿里巴巴社区电商 ( MMC ) 事业群成立，主要基于零售通和盒马集市两个业务整合而成。在供应链端打通了盒马、大润发、零售通、1688 及淘特、阿里数字农业的五大供应链；在销售端连接了活跃用户过亿的淘特。

3 月 25 日，淘特宣布，未来一年将打造全品类源头直供体系，将食品生鲜纳入核心品类。

4 月 29 日，天猫超市启动了上海生鲜仓。据相关负责人透露，以往的小时达服务覆盖的 483 个城市，但不包括生鲜品类。上海生鲜仓开仓后，小时达可以配送的品类更多。除了上海以外，广州、北京、沈阳、深圳、郑州也建成了生鲜仓。

9 月 14 日，阿里 MMC 宣布将 " 盒马集市 "" 淘宝买菜 " 整合升级为 " 淘菜菜 "，使建立消费者建立统一的认知。

从上述趋势来看，阿里此次投资 T11，再度加码生鲜板块，似乎不足为奇。

但就阿里生鲜新零售的众多产业布局来看，以 " 淘鲜达 + 盒马 + 淘菜菜 " 为主打，阿里已在不论一二线城市或是下沉市场，较为充分地占据了我们盘中餐的入口，包括电商、超市、社区团购，T11 又什么特别值得阿里另眼相看的地方？

为什么看上 T11？

资料显示，T11 成立于 2018 年，主要针对中国一线城市消费升级需求，提供全球优选生鲜和一般食品业务，是继盒马、7FRESH 后，又一 " 生鲜 + 餐饮 " 的入局者。值得一提的是，其创始人就曾是 7fresh 的操盘手——杜勇。

业内传闻，在杜勇操盘期间，受制于京东内部问题，7fresh 面临的模式发展分歧较大，最终也没能展现出复制能力，于是，杜勇带领部分创始团队集体出走，重新操刀，打造出了 T11。

正因杜勇，投资方对 T11 期待很高，在还未开店的情况下，首期天使轮融资过亿，由 IDG、光大控股新经济联合领投，国美、远望资本、壹叁资本跟投。2020 年 4 月，T11 又完成数千万美元 A 轮融资，由和玉资本独家领投。

也是因为杜勇和 7FRESH 的渊源，首家 T11 门店具有明显的 7FRESH 风格。2019 年 6 月，T11 在北京朝阳公园附近开了首家门店，店面约 4000-5000 平方米，销售生鲜、日用品、熟食、餐饮等。无论从门店调性、空间和功能布局，还是从商品内容方面来看，这家门店都很像 7FRESH 的升级版。

不过，随着加开新店，T11 正抹去 7FRESH 的痕迹。截至目前，T11 已经拥有北京 5 家门店，上海、武汉各 1 家。

两年多的时间扩张了 7 家门店，是相对克制的。这一方面与其经营理念有关——杜勇曾坦言，T11 更重要的是做好产品及运营，而不是加速扩张规模。因此，T11" 在每个细分类目都是对标垂直领域里最好的公司 "，包括烘焙、餐饮、美妆、鲜花等每个品牌模块都是通过自营来建立 T11 式的标准。

虽然杜勇曾否认 T11 是一家高端精品超市，但却处处表现 " 精致 "，在当下每走几百米就又一家超市，随时可以线上购的时代，这对商圈要求比较严格，客群也相对狭窄，扩张难免受限。

不过，这也是其和盒马、7fresh 等明显区别的地方。T11 拓店注重 " 辐射范围内消费者需求空白 "，将业态进行模块化组合，切入新市场。

此外，T11 内部人士表示，"T11 所建立起的行业壁垒在于，更精益和精细的城市零售，为属地客群而配的商品、门店、电商，并不断迭代运营标准和经营范式。"

即在运营模式上，T11 以 APP/ 小程序 + 门店 + 卫星仓结合的弹性分布式电商布局，相比于线上电商，其有大型旗舰店作为信任入口；而与标准线上 + 线下模式相比，又布局的卫星店 / 仓，可依据周边商圈和居民区情况，进行柔性的辐射半径调整，保证线上增长效率。

至于盈利情况，团队已公布的可参考数据为，经营一年时间时，T11 北京首店已经实现了单月盈利，单店累计活跃用户达近 15 万，主要集中在门店 3km 半径，7000 个全球优选生鲜 SKU，客单价 180 元以上，鲜食销售占比超过 65%。

此次融资后，T11 将继续扩张。12 月 15 日，其北京西西友谊店将开业；2022 年 1 月份，上海第二家门店也将落地。