迪士尼捧出的小狐狸，赚走你多少钱？

当许多娱乐圈明星纷纷褪去流量光环，奔赴实力演员道路之时，主题乐园界的流量时代风头正盛。

这边北京环球影城刚用 " 话痨 " 威震天打造了王牌打卡地，另一边的上海迪士尼就赶在国庆前推出了 " 新晋女明星 " ——玲娜贝儿。

一时之间乐园界顶流大换代，可爱的终究力压嘴碎的，玲娜贝儿以 " 川沙妲己 " 爱称成功出圈。



据飞瓜数据统计，抖音上# 玲娜贝儿 #话题下的视频，每天至少有 1500 万次播放。在巅峰时期，一天内播放量近 1 亿次。



仅仅一个月，玲娜贝儿就从 " 安娜贝尔 " 的远方亲戚，变成 " 妈妈们的好大儿 "，迷得大家疯狂砸钱。

这只横空出世的狐狸玩偶，到底有什么魔力？凭借 " 美色 "，抢了你多少钱？



作为达菲家族新成员，玲娜贝儿是一只有粉嫩茸毛的小狐狸，由中国设计师主导完成。

这只小狐狸聪慧、敏锐、充满好奇心、热爱思考，经常摇曳尾巴。

一双圆溜溜的大眼睛和宽阔可爱的大耳朵扑闪着，甜甜的笑容配上耳边一朵紫色的小兰花，简直不要太治愈。

在全球首发日，迪士尼家族更是给足了排面儿，一众小伙伴们都来参加了她的见面会。

玲娜贝儿还献上一段精彩的首秀舞蹈，迷倒了一大波网友并集体声称：这个视频我能看一百遍！



诞生还不到一个月，玲娜贝儿就已经接连霸屏微博热搜榜，单个话题轻轻松松都是破亿的阅读量。



在线下与游客的互动中，她被赋予了更多新人设：

不喜欢被叫 " 儿儿 "、爱做美甲、会说上海话、看到游客和星黛露互动会吃醋 ……



所有的这些举动，在互联网世界的映射中成为 " 女鹅好可爱 "、" 儿儿太萌了 "" 好想 rua 宝贝 " 的妈妈粉言论。







还衍生出了各式各样的表情包和短视频，刷屏朋友圈。



周边产品更是供不应求，要求补货的呼声一度冲上热搜。



有些网友们都恨不得去工厂踩缝纫机了。



谁看了这惊心动魄的架势，不说一句：不愧是新晋顶流。



玲娜贝儿的爆火不仅在于线上的话题活跃，更在于线下园区的周边产品也能全部卖到脱销。

在成为迪士尼的 " 圈钱 " 主力后，更是带动了制作 " 周边 " 的商家，甚至养活了一众黄牛。



玲娜贝儿的周边价格并不便宜，特别是在官方供应不足的情况下，其溢价价值远远大于实际价值。

有网友晒出迪士尼店员的回复，要提前几天排整整七个小时的队，才能有机会买到玲娜贝儿的玩偶。



就算有机会买到，也不乐观。

毕竟在玲娜贝儿刚开售当天，平均排队时长也需要四个小时，却仍然有许多人买不到。

这种排队时间长、供不应求的趋势，理所当然地催生了 " 黄牛 " 代购的 " 商机 "。



在二手平台上，原价 99 元的玲娜贝儿挂件，被炒到了 388 元、488 元；



一个 S 款的小号玩偶，从原价 219 炒到 500 元上下，价格高的甚至抬高到了 888 元。

除了最受欢迎的玩偶，其它如原价 359 元的双肩包、369 元的大脸包等也被卖到了 500 元左右。



这还没完。

眼看着玲娜贝儿 IP 大爆，一些 " 黄牛 " 更是打出了配货才能买到的套路。

" 配货 " 可以理解为捆绑销售，消费者必须加购其他产品到一定金额后，才能排队拿到，爱马仕就是这种营销策略。

但一款毛绒玩具，还需要所谓的 " 购买消费门槛 "，着实有点说不过去：本来就很难买到新的，还要加价、配货、排队，堪比高端时尚奢侈品的 VVVIP 了。

买到玩偶只是开始，粉丝还会砸钱给玲娜贝儿 " 整容 " ——

给原有的娃体上添加身体铝丝骨架，让娃娃 " 动起来 "；改变娃娃的五官，更换眼珠、耳朵、改变嘴型，画上腮红和日系甜美妆容。

在网上流传的一份改娃价目表显示：更换鼻子价格为 20 元、调整嘴线价格为 40 元、打造 wink 眼价格为 70 元 …… 加加减减，又多花了几百块。



如此热捧之下，迪士尼的周边销售份额成绩相当亮眼。

据上海迪士尼官方统计，截止今年六月份五周年之际，自开园以来已累计售出毛绒玩具超过 577 万个。

玲娜贝儿的本家 " 达菲家族 "，更是被称为上海迪士尼的 " 抢钱天团 "。

据 2020 年迪士尼年报显示，前辈 " 星黛露 " 已成为迪士尼销量增速最快的商品。一款售价 359 元的中秋限定款玩偶，在二手平台被炒到 1314 元。



如果有幸抢到新款玩偶，确实可以通过炒娃小赚一笔。

但也别笑得太早，真正的赢家，永远是迪士尼。



在 WikiMili 统计的 " 全球最赚钱的 50 个 IP" 中，迪士尼榜上有名。而它最赚钱的业务， 就是零售和授权衍生品。

其中，长盛不衰的维尼熊、米老鼠、迪士尼公主 IP，零售占比均超过 99%。



图片来源：三文娱

对 IP 来说，衍生品和零售是最重要的变现能力。达菲家族，就是迪士尼在 IP 塑造上尝试的新方向。

没有影视动画的剧情铺陈，也没有充实的故事背书，达菲家族省去了作品制作成本端的经费与时间。

仅凭借高颜值在线上刷屏、线下乐园互动，同样可以收获不可想象的高流量与高关注度，这便是 " 达菲家族 " 着重在东亚的营销策略——

打造一批以 " 可爱 " 为标签的 " 流量天团 "，以更符合东亚 " 萌 " 文化。



所以，空有美貌和人设的玲娜贝儿，在短视频和各大社交平台的裂变式传播后，也能一举成为流量女王。

但玲娜贝儿再可爱，终究是没有故事。

没有故事的 IP，能走多远？

这让人想起曾经爆火的韩国 IP LINE FRIENDS。

2011 年，通讯软件 LINE 推出付费表情包 LINE FRIENDS。

通过热播剧《来自星星的你》，男女主 LINE 中的可爱角色——布朗熊和可妮兔，在观众面前刷足了存在感，人气水涨船高。



LINE 上布朗熊和可妮兔表情包

到了 2015 年，LINE FRIENDS 已经在全球 19 个国家开设 160 家线下店铺，每一处都会变成网红打卡地。



图片来源：@LINEFRIENDS_CHINA 官博

但好景不长，脱胎于表情包的布朗熊和可妮兔，没有落地的影视动画作品；作为表情包，也因为中国人缺少 LINE 使用场景，难以建立情感连接。

到了今年，LINE FRIENDS 宣布关闭国内线下所有门店。

随着时间的流逝，缺少与用户情感连接的 IP，再可爱也许都会迎来过气的命运。

再看迪士尼的达菲家族，同样缺少故事背书，但玲娜贝儿以活体玩偶的形式出现在大众面前，填补了故事上的空白。

玲娜贝儿的设定是爱探险和研究大自然，演员们就有诚意地演出来，所以你能看到一只动作灵活、不喜欢被叫 " 儿儿 "、喜爱美甲的玲娜贝儿。

粉丝对玲娜贝尔的追捧，也不再是因为可爱，而是寄托了一种情感的关注。



再加上迪士尼的造梦能力，玲娜贝儿即使故事简单，也能给了粉丝留下自由想象的空间。

这是因为人们需要把对世界的美好向往，寄托在更美好的事物上，而迪士尼正好造出这些 " 梦 " 去填补人们心中的空缺。

这种由情感发酵而来的化学反应，让迪士尼 IP 立于不败之地。

即便大众对玲娜贝儿寄予的情感消逝殆尽，迪士尼也能复制出更多的 " 达菲家族 "。

只能说，玲娜贝儿只是开始，迪士尼赚大钱的好日子，也许还在后头呢。