李子柒告微念，谁更受伤？

文 | 开菠萝财经（kaiboluocaijing），作者 | 金玙璠，编辑 | 魏佳

停更 3 个月后，李子柒状告微念，把双方的矛盾搬上台面。

天眼查显示，10 月 25 日，四川子柒文化传播有限公司（下称子柒文化）与杭州微念品牌管理有限公司（下称微念）新增立案信息，一审原告为子柒文化，被告为微念及其法定代表人刘同明。

一方是拥有千万量级粉丝的红人，另一方是运营、控制李子柒 IP 绝大部分商业版图的微念，及其幕后老板、李佳佳（李子柒本名）的 " 星探 " 刘同明。

不止一位业内人士表示，李佳佳团队大概率是想通过诉讼博得更多公司控制权和利益分配。

" 两方积怨已久。" 一位投资人向开菠萝财经透露，微念出于风险考虑和商业利益，透露出让李子柒隐退的打算。不过，这一信息未得到微念方面的确认。今年 8 月份时，一家机构想投资微念，但通过微念内部人士了解到，微念与李子柒矛盾已久，最终并未跟投。

结合李子柒近期的另一条动态，她罕见地开口说话了，面对央视《鲁健访谈 · 对话李子柒》的镜头表示，" 李子柒这三个字，我是挺想保护它的，甚至我是不想让它以后有太高的所谓的商业价值。"

一位红人 MCN 运营负责人对开菠萝财经分析，李子柒一旦开口说话，IP 就变味了。但这可以理解为李佳佳的 " 最后一博 "，至少这次借着央视访谈节目表态，对舆论甚至官司只有好处，没有坏处。

千万粉丝级别的红人和 MCN 纠纷常有，可闹上法庭的比较罕见。据业内人士分析，因为李子柒和微念在各自的专业领域做到了头部，都觉得 " 对方没有自己不行 "。

但结果可能是，一旦 " 分手 "，微念和李佳佳都将蒙受损失，且在李子柒账号断更的 3 个月里已经显现。

李子柒账号在国内多个平台的粉丝数都出现了一定程度的下滑。有微念员工对开菠萝财经表示，双方分道扬镳的可能性更大，现在公司内部人心惶惶。其透露，李子柒品牌的双 11 市场计划还在照做，但 " 估计双 11 之后就会有裁员动作 "。

李佳佳为什么告微念？

多名业内人士称，李佳佳和微念的绑定关系早已出现裂痕。

一位曾对微念做过尽调的投资人冯晖向开菠萝财经透露，今年 8 月时，微念出于风险考虑和商业利益，已经透露出了 " 让李子柒在流量顶峰时隐退 " 的打算。

这看似有违常理，但根据冯晖的说法，对于微念来说，李佳佳就像颗 " 定时炸弹 "。内部，公司与她逐渐互不信任，不确定对方团队何时会释放对公司不利的信息。外部，李子柒 IP 的内容影响力已经达到顶峰，微念总是被投资机构问道 " 李子柒不红了怎么办 " 类似的问题，不得不另做打算。

显然，李佳佳本人也意识到了。没有红人不想继续红下去，积蓄已久的矛盾一步步被激发。

李子柒最近一条视频《盐》更新 1 个半月后（8 月 30 日），她在李子柒绿洲账号表示，" 大清早报个警 "，配图是一张她坐在警察局里的侧脸照。李子柒的视频本应该是一月一更，断更后的 " 报警 " 动态，引发了舆论的猜测和骚动。



对于报警原因，她没有做过说明，但其结合回复评论后又秒删的那句—— " 已经让律师做了保存，太可怕了！资本真的是好手段 "，以及半个月后（9 月 13 日），李子柒助理透露的信息—— " 李子柒在整理公司与第三方公司的问题 "，让外界开始讨论李子柒与微念的矛盾。

和此前的猜测一样，冯晖表示，双方矛盾的核心是，股权分配多少、钱怎么分配。站在微念的角度，它觉得 " 给你李佳佳的钱，你这辈子都花不完 "。李佳佳想的是，" 微念没有我不行，可我没有股份 "。

某 MCN 机构负责人吴宪对开菠萝财经分析，李佳佳这种想法会越来越强，因为李子柒 IP 走红，它的内容价值、品牌电商价值的发展速度都远超过预期。而双方对这两大版块的分工及控制权，已经给日后的矛盾爆发埋下了隐患。

先看内容价值。2016 年 9 月开始，微念为李子柒进行社交平台推广服务，双方彼时还是合约模式；2017 年 7 月起，转为深度捆绑的合资公司模式，共同成立了子柒文化，开始经营 " 李子柒 " 品牌，随后在海外社交平台进行账号注册。

一位接近微念的行业人士徐陈透露，李子柒早期注册的平台有美拍、微博等，但后期 B 站、西瓜视频以及海外的 YouTube 等平台的内容运营权，以及包括微博在内的账号所有权，都在微念手里。

目前，在国内多个平台，李子柒 IP 已经拥有超 1 亿粉丝（不计重合）。其中微博粉丝 2763 万，B 站粉丝 792 万，抖音及西瓜视频粉丝是 5508 万，快手是 1032 万。

在海外的 YouTube，李子柒频道有 1530 万关注，大多数视频点击量破千万，来自不同国家的人在评论区用不同的语言表达着对李子柒的喜爱。

出镜的人是李佳佳，但李子柒 IP 内容输出的受益主体是子柒文化。其中李佳佳持股 49%、微念持股 51%。

再来看看微念商业版图中的另一块——李子柒品牌电商，其重要性丝毫不亚于李子柒 IP 的内容输出。

据冯晖透露，李子柒品牌年销售额在 15 亿 -30 亿之间。对于这部分，李佳佳得到的是一个约定好的分成比例。淘宝上的李子柒天猫旗舰店（目前粉丝数 633 万）背后的经营者是微念。天眼查显示，李子柒品牌成立的螺蛳粉工厂 " 广西兴柳 "，其背后大股东也是微念。

伴随着李子柒 IP 成名、李子柒品牌商业化走上正轨、微念被资本疯抢，李子柒、微念的绑定关系开始不牢固。

冯晖告诉开菠萝财经，今年 8 月时，微念的市场估值已经超过百亿人民币，距离上一轮引入新投资方字节跳动时，估值翻倍。微念的实际控制人刘同明，持股比例接近 20%。李子柒 IP 背后的李佳佳持股为零，天眼查显示，她在微念只有一个合伙人职位。

站在李佳佳的角度，她作为李子柒的代言人，要为自己争夺更多利益。

李佳佳注定反击？

" 不想让它（指李子柒 IP）以后有所谓太高的商业价值，因为这些东西都是双刃剑，而我想要的仅仅是这个名字而已。"

李子柒近日在央视《鲁健访谈 · 对话李子柒》节目中的这段发言，被吴宪解读为，她的意思很明确，IP 的内容价值高于品牌商业价值。" 她在起诉微念前通过央视发声，对舆论甚至官司本身，只有好处，没有坏处。"

而 " 李子柒 " 也绝不是一个简单的名字。伴随这起诉讼一同浮出水面的，还有一场商标争夺战。天眼查显示，微念申请的李子柒、子柒商标均被驳回，商标分类涉及食品、化学原料、方便食品、网站服务等。目前李子柒的相关商标属于四川子柒。

不止一位投资人的看法是，不否认李子柒 IP 的内容价值，但从商业角度判断，李佳佳可能过于乐观了。

投资机构疯抢微念，与其说看上的是李子柒，不如说盯上了 " 螺蛳粉 "，实际上做的是新消费领域的投资。从早期的华映资本、琢石资本的 A 轮融资，到 2018 年芒果文创基金、新浪微博基金投资 8000 万元的 B 轮融资，再到今年 7 月，字节跳动联合华兴新经济基金、琮碧秋实、华映资本的战略投资，都是如此。

"微念大部分估值出在李子柒品牌的销售额上，加上今年上半年消费品赛道热度高，给的 PS 值是 10 倍左右。" 冯晖透露。

多位投资人均对开菠萝财经表达过 " 不愿意为红人 IP 买单 " 的观点。

首先，对 MCN 机构估值，很难把 IP 的价值估进去。更重要的原因是，机构与红人的合约破裂风险很大。

" 如果一家企业的核心资产是‘人’，尤其这个‘人’还不是公司的创始人或重要股东，那整个资产就极其不稳定。" 另一位文娱领域投资人表示，这是红人 MCN 不受资本机构待见的核心原因之一。而另一种带货型 MCN，如果只是带货，没有品牌效应，也只会被视为一门生意，一般很难融资。

微念能够融资，不仅因为它手握李子柒品牌，证明了打造螺蛳粉、藕粉等爆款产品的能力，还因为开始往上游走，碰供应链、建工厂。



来源 / @她助理

但站在李佳佳的视角看，又是另一番景象。" 粉丝认的是自己。" 吴宪形容，这跟经纪公司和明星之间的关系类似。粉丝们已经把李佳佳和李子柒完全等同了，只会帮着红人说话。这会让红人对自己的重要性失去理性判断。

除了有认知偏差，两方矛盾加深，还因为李佳佳自己和微念早期都没想到，李子柒 IP 会这么红，于是在股权设置上，把内容归属在共同持股的子柒文化，而没有给李佳佳微念的股权。

等到了后期，李佳佳发现李子柒品牌最大的蛋糕是销售收入，自己在微念却没有话语权。但这时微念融资了，就算李佳佳要股份，" 投资人会愿意给吗？创始人会愿意给吗？" 冯晖坦言。

千万粉丝级别红人和 MCN 纠纷常有，可闹上法庭还比较罕见。李子柒和微念之所以难以和解、闹到法庭，是种必然，因为各自在专业领域做到了头部，都觉得对方没有自己不行。

"如果不是微念的供应链做出规模了，可能就妥协了。如果微念能换个内容团队、换个红人，取代李佳佳，李佳佳也就妥协了。" 冯晖表示，双方都知道，李子柒 IP 不可复制，当信任危机出现后，谈判自然难上加难。

分崩离析，谁损失更大？

拉锯三个月后，李子柒和微念的矛盾终于公开化。一纸诉讼，让外界开始猜测双方接下来的关系走向。

" 分道扬镳的可能性更大，现在公司内部人心惶惶。" 一位微念员工的态度非常悲观，他对开菠萝财经表示，李子柒品牌的双 11 市场计划还在照做，但估计双 11 之后就会有裁员的动作。至今，微念未就此事公开发声。

北京市中银（南京）律师事务所高级合伙人曹伟从专业角度判断，李佳佳诉诸法律，表明相关方之间的矛盾是根本性矛盾，后续和解的可能性较小。

不止一位业内人士提到，若分崩离析，势必是两败俱伤。但对哪方的负面影响更大，是外界关心的话题。

先看微念这一方。李子柒品牌的归属大概率还是在微念手上，但接下来的运营和资本化都会遇到比较大的阻力。



如果双方解约，李子柒账号没了李佳佳本人的出镜，账号粉丝可能会大量流失。冯晖判断，微念大概率会扶持新人继续拍，大概率会被骂、流量不好。" 微念还是不够果断，一般的公司会在发现苗头时，就开始培养新人了。"

对于李子柒品牌，失去李子柒，核心消费群体会流失、品牌获客成本会上升，生意肯定受影响，资本也会重估微念的价值。" 刘同明本身不是一个擅长融资的人，在这种情况下，融资难度一定加大了。" 冯晖判断，短时间内，微念会伤筋动骨。

但他强调，只要李子柒 IP、品牌、渠道都在微念手上，" 分手 " 对微念的影响就是有限的，对李佳佳的打击会更大。

李佳佳大概率是想通过诉讼，博得更多公司控制权、利益分配，但在曹伟看来 " 难度较大 "。据冯晖分析，官司如果赢了，她能分到部分李子柒品牌的权益或微念股权，如果输了，以后可能就不能使用 " 李子柒 " 三个字了。

当然，也不排除，李佳佳是试图通过起诉达到解约目的。曹伟对此表示，若李佳佳要解除相关协议，需提交微念根本违约的证据，存在一定难度；若李佳佳想要撤销协议，需提交显失公平的证据，也存在一定难度。

而一旦双方解约，曹伟称，" 包括股东在内的相关方，也可以要求李佳佳承担相应的违约责任。"

不止一位业内人士提到，李佳佳团队对官司的结果有一定预判，之所以 " 闹到这一步，是已经规划好下一步了，要么是打算签约新公司，要么是自己吃下整个蛋糕。" 徐陈分析，只是，李佳佳和微念都应该知道，李子柒 IP 本不可复制。

* 应受访者要求，文中冯晖、吴宪、徐陈为化名。