深度揭秘:直播间的名酒为什么这么便宜?

来源: 2021-10-10 00:31:13 [] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读: 次 (9112 bytes)

不会卖酒的老戏骨不是好主播!

自古以来,卖酒这个行业从来不乏名人。

古代卖酒叫 " 当垆 "," 当垆 " 的名人包括卓文君、胡姬等;如今,相声名家李金斗、老戏骨张晨光、著名笑星潘长江等老艺术家都在直播间卖过酒。

但是也有人认为,明星还是要专注于本职的工作,在通过当明星名利双收的情况下还直播带货就有些不务正业了。

以至于 618 期间,老戏骨张晨光现身直播间带货卖酒时,弹幕区满屏都是质疑的声音,盛况堪比马蓉和曹金的直播现场:

" 为什么不专注于拍戏?"

" 你都身价过亿了,还缺这点钱吗?"

" 我敢说,你在直播间卖的都是假酒!"

面对这么有攻击性的质疑,是个人都会有些难受,更何况还是刚刚涉足直播带货的张晨光呢?

德高望重的老戏骨可能没想到,自己勤勉了一生,最终还是在直播间晚节不保!

接下来的直播中,张晨光的情绪明显波动了起来,随着直播的推进,他的眼眶变得通红,声音几度哽咽, 甚至忍不住数次泪洒直播间,此情此景,让不少网友心疼不已。



在回应网友的质疑时,张晨光说:" 非常难过,从业几十年来一直兢兢业业,这次直播也是想用另外一个才能来表现自己。"

而从结果导向上看,张晨光也的确通过直播带货 " 表现了自己 ":当天他搭档一位女主播售卖酒水时,一度冲到了带货榜前列,因为带货的酒水价格便宜,直播间的 " 茅台 " 也被抢购一空。

无独有偶,同样作为老艺术家的潘长江带货酒水时,两场直播的销售额直接上亿," 潘子 " 该得的那一份收入肯定不算低。

这说明,明星们在直播间卖酒水,还是很赚钱的!

而我们发现,明星们带的酒,一般都是市面上单价小几千的高档酒,当然这和明星们的人设也是很相符的。

但是,很多人在直播间买过明星带货的酒水后发现,有些酒的品质实在是一言难尽,有些网友还爆料称,在某明星直播间卖的所谓高档酒,其实是假酒,喝多了就要吐!



看来,这个酒水太深,你把握不住啊!

揭秘:直播间的 " 名酒 " 为什么这么便宜?

最近,当当创始人李国庆在直播间卖酒时,直接将市场价 3000 多元的茅台卖到了 1499 元。而且,人家不是一瓶一瓶的分时段来卖的,而是一次性拿出 100 瓶茅台酒让大家抢。据说,光是这场直播,李总个人就亏了 20 多万。

其实不光是李国庆,很多名人在直播间卖的 " 名酒 ",价格都比市场价便宜不少,这也是为什么他们手中的酒水这么好卖的主要原因。

于是问题来了:为什么市场价 3000 左右的酒水,在名人的直播间只卖 1000 多元的 " 亏本价 "?



有人说了,这有什么好解释的,卖的是假酒啊!

但是,一般来说,名人所以成为名人,就是因为他们的信誉好,信誉是他们安身立命的根本;而且,明星们本身收入就比我们高出不少,不需要通过这种方式获取不利之财。所以,他们实在没有必要冒着名誉受损的风险去直播间卖假货。

那么,主播们直播间中卖的 " 名酒 ",为什么价格还是那么感人?难道这世间真的有宁愿倒贴也要将最好的东西奉献给 " 家人 " 们的主播?

其实,直播间酒水带货的套路并不复杂。

首先,以极低的成本制造出 " 名酒 "。

最常见的操作,是和茅台、五粮液同一产区的酒厂合作,虽然他们不是正宗的茅台、五粮液品牌,但是他们也拥有茅台、五粮液的产地使用权,在他们的酒瓶上印上茅台、五粮液等字样是合规的。当然更主要的是,茅台、五粮液走的是多元化路线,品牌下的子品牌又那么多,所以只要酒瓶上有茅台、五粮液等字样,一般消费者还真的分辨不出是不是正宗的茅台、五粮液,顺便说一句,一瓶这种 " 名酒 " 的制作成本,通常只有几十块,在一些线下商场做活动时,一瓶 " 茅台原酱 " 甚至 30 块就可以抱回家了。



其次,将 " 名酒 " 市场化。

这里所说的 " 市场化 ",不是真的要把这些酒拿到市场上去卖,而是放到主流电商平台上注册个店铺,标价照着 3000 块左右的市场价打个 8 折,然后通过水军刷一波好评和销量," 市场化 " 就算大功告成了。

最后,直播中疯狂 " 让价 "。

在直播间,主播在调动起大家的热情后会疯狂 " 让价 ":电商平台上近 3000 元的名酒,今天让利给家人们,不要 2999,不要 1999,只要 999,不信?大家可以到电商平台对比一下——家人们对比完了之后,觉得今天的主播果然够给力,这次是真的抢到了!于是在一种失去理智的状态下纷纷下单,但是他们不知道的是,他们 999 元抢到的名酒,还是让主播们再次稳赚了一笔——要不然,为什么有些主播每天都在直播间疯狂让利,每年还是有几亿、几十亿的进项呢?

记住:天下没有白吃的午餐,直播间同样也没有很便宜的名酒!

直播卖假货的主播,

为什么一个比一个猖狂?

一些主播的直播间,名酒的价格低到让消费者心里都发怵!

限量版的熊猫酒只卖 1000 多元,3000 多的茅台只要 900 元,甚至 299 元就可以买 6 瓶白酒 ……

尽管质疑声不断,主播们一场的成交额还是有惊无险的冲到了数千万元。

有位成名已久的小童星,他的直播间里,售价大几千的茅台酒不超过 99 块,花 10 几块就可以买一瓶高级红酒。

更离奇的是,他们家红酒的生产日期跟发货日期还是同一天 ……

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