中国楼市正沉浸在一种紧张的气氛中。
北上广深打头的一二线热点城市几乎全面爆冷，北方二三线楼市持续冰冷，大家很有默契的整齐划一走到了一个频道上：新房不行、二手房凉。
有一个城市比较特殊，杭州。
相比其他城市平静的一眼看到年底，杭州有点儿让人看不懂。
一个字：乱！
1
三年来第一次流拍
9 月 15 日，杭州第一批竞品质土地报名截止。
戏剧性的一幕出现了，杭州三年来第一次住宅土地流拍。
10 宗土地中有 9 宗因报名人数未达标（其中不乏三墩、勾庄等热门板块），无法进入正式竞价环节，土拍前已宣告 " 流拍 "，流拍率高达 90%！
绝！
5 月初杭州第一批集中供地出让，几乎是 " 神仙打架 " 疯抢土地的节奏（57 宗土地大卖 1178.2 亿元，41 宗拍到溢价封顶竟自持，40% 的自持都怼了出来），四个月后直接爆冷流拍大跌眼镜。
这降温有点猛，不是一度两度，直接几十度的降。
7 月 20 日，宋都退地门事件。
7 月 30 日，土地新规深夜落地，第二批集中供地公示。
8 月 19 日，第二批集中供地延期。
8 月 26 日，第二批集中供地再次公示，封顶下调、确认摇号时代。
9 月 15 号，9 宗竞品质土地流拍。
自宋都退地门后，杭州接连几件大事浇灭了土地的火。
新规落地，开发商拿地越来越难。
竞品质新规几乎榨干了利润空间，品质把控、现房销售、限价一道道比双十一还复杂的算术题难倒了一众开发商，直接躺平不玩了。
流拍意料之外，又情理之中。
2
顶流红盘退房潮
8 月杭州红盘潮再现，登记人数超 9 万次创下历史新高，短短两周冻资约 1800 亿。
即便红盘不红，但真正摇中还是需要一些运气的，某些有倒挂的红盘摇到即赚几百万，简直天上掉馅饼。
可偏偏就有一些摇中红盘的幸运儿，摇中了再来一波退房。
诶！就是不买，就是玩儿。
粗略统计，已有富力中心、中梁沐宸院、蒲荷芸邸、溪上俪庭等十几个红盘出现了退房情况。
其实以前红盘退房也时有发生，但都是个例，大规模的红盘退房潮还真是第一次。
关于红盘退房有很多声音，什么代持没谈拢、摇号过于靠后、同时摇中两个红盘二选一，不能说没有道理，但没说到点儿上，以前红盘潮后咋没见退房潮？
说到底就两字：没钱！
上半年杭州楼市大热，创历史新高的 11 万套成交记录的背后是银行购房大规模贷款额度被消耗殆尽，导致下半年银行房贷额度紧张，放款审核更严。
8 月初的新政又卡掉了数万张房票，大量的钱被拒之门外，杭州楼市真的钱荒了，银行缺钱、开发商缺钱，购房者钱到不了位，到嘴里的鸭子照样飞。
未来一段时间，红盘退房肯定是源源不断的，没钱一时半会儿还解决不了，8 月错过红盘的候补朋友们（前提是有钱）盯紧了。
3
开发商花式劝退购房者
杭州买房以前摇号拼运气，上个月在拼社保，这个月得拼等交房了。
8 月份古墩彩虹轩、建发书香印翠才下通知 2025 年、2026 年交房，创下 " 最久交房时间 " 劝退了一堆购房者。
一般来说，开盘到建设完成交付，大概需要 3 年左右的时间，5 年着实迷惑，自然骂声一片。
这边还没消停，那边 rongShengjiangRongFU（荣盛江荣府）砸下了重磅炸弹，合同约定 2027 年 9 月 30 日交房，以 6 年的交房时间再次刷新纪录。
这个数字有多可怕，假设中签率低于 10%，在限售 5 年，直接锁死 11 年！
一时不知道是开发商脑子有大病，还是项目过于牛逼。
荣盛江荣府倒是不藏着掖着，另一条款直接告诉你真实想法：老子就是想筛选有钱的购房者。
" 签约 30 天内，若银行未放全款，若是购房者原因导致的，购房者承担违约责任；若不是购房者原因导致的，双方有权解除合同。"
这操作，真绝！
摇中又怎样，30 天内银行不放贷，分分钟退房！
没有全款的能力，又没有等待 6 年交房的勇气，不配买荣盛江荣府。
事情发酵后购房者一通投诉，荣盛江荣府的一系列操作都被打回原形，交房时间、首付流程等全部回归正轨，但购房者不买账了。
或许是对开发商好感尽失，或许是害怕烂尾。
荣盛江荣府 532 套房源，仅 220 组客户报名登记，一阵懵逼中，板上钉钉的红盘流摇了，滨江第一个流摇的项目出现了。
硬生生劝退购房者的不只荣盛江荣府，还有望林府。
几天前望林府摇号结束，开始选房，有意思的是强制购房者 60% 首付，且缴纳定金 20 万，重点来了，20 万定金不退！
是的，摇中望林府的购房不但要提高一倍的首付，还要顺利的把银行贷款办下来。
办不下来？
不好意思，20 万定金不退！
下半年的杭州信贷政策巨紧，利率自年初的 5.1% 提高到了 6.3% 不说，能三个月办下来贷款都谢天谢地了。
按望林府的 " 规矩 "，一堆购房者的 20 万是要不回来了（随后被投诉恢复正常，但要绑定车位），又一个劝退购房者新姿势。
搞个超交房时间把钱慢慢花，再弄个超短贷款时间，钱可以快点挣，顺道卡下臭屌丝，自己挑客户，三成首付还要用公积金的直接劝退了，贷款下不来还影响回款。
目的就一个：简单快速回流资金。
三道红线下谁不缺钱，有钱的购房者谁不爱。
4
业主奖励卖房中介 50 万
网上说未来科技城的中介有点忙。
某位西溪公馆（万人摇红盘）业主拉了一个 200 多中介的卖房群推销自己的房子，讲话 "10 月底之前卖掉额外奖励 5 万 "，很快被一位中介回怼 " 这个价格能卖出去，有业主能奖励 50 万 "（诺给额外奖励的业主挂牌价比实际成交价高出一大截，几乎卖不掉）。
50 万中介奖励是个乌龙事件，但是为了急售许诺给中介额外奖励、降价的情况，杭州太多了。
有一个事实，杭州的二手房卖不动了。
自 6 月到 8 月，杭州的待售二手房数量从 66000 套增加到了 73000 套，增速不低。
但杭州 8 月二手房成交量 5000 多套（9 月可能过不了 5000 套），同比去年几乎腰斩，明显冷了下来。
除了信贷收紧外（部分银行二手房停贷，未停贷银行放款时间半年打底），二手房指导价是最大的推手。
深圳、成都、西安、上海、无锡、合肥等十多个城市出台了二手房指导价，严格落实交易参考价格在金融信贷等方面的应用，威力巨大。
杭州的二手房指导价到还没有出台，但是以杭州楼市的热度来看，二手房指导价只是一个时间问题而已。
大家都明白，这个时间点差不多是杭州楼市二手房的卖房窗口了，对于投资客而言，这会儿还不卖房离场的话，等二手房指导价出来的时候，将会更加难卖。
可惜信贷收紧了，新房市场不热了，二手房业主想要卖房不但得拼降价，还要拼中介奖励了。
未来科技城是 5 万，三墩呢？
5
杭州楼市乱象上热搜
前两天，杭州楼市冲上了微博热搜榜。
央视财经频道曝光了杭州一二手房倒挂严重、社保 187 个月入围摇号的现象（杭州壹号院），指出了买到即赚到的心理预期下，大量购房者涌入杭州新房市场，制造出 " 万人摇 " 等不合理市场情况。
关于未来，官方给了回应。
浙报传媒地产研究院院长丁建刚：" 未来几个月的时间，即使没有新的政策出台，杭州二手房的价格也应该是一个逐步回落的趋势。"
" 六月份之后，整个货币信贷政策收紧。第一，贷款审批时间大大延迟；第二，有很多二手房贷不出来了；第三，已经多次提高利率了，这使得那些投资、投机性需求，他要考虑成本了。"
上一次杭州楼市上央视还是 " 西溪公馆万人摇 "，没几天马上就有新政落地。
这次 " 一二手房倒挂严重、187 个月社保才能摇号买房 " 再上央视，是否有新政、有调控？是否有决心 " 砍掉 " 虚高的二手房价格，让一二手房倒挂回到正常水平？
杭州的调控一直都很 " 聪明 "，明面上制作了很多很细很复杂的政策，确实压住了一部分的 " 购房者 "，并没有直接掐住楼市的喉咙，根本上没太大影响，导致杭州楼市一直热下去。
但这次不太一样，" 一二手倒挂严重 " 被央视推到了台面上，杭州楼市的根基极大可能被动摇，一定不能再简简单单的打补丁了。
几个月前，第一个共同富裕示范区落在了浙江。
随后，杭州市的共有产权房政策出台，并设置了国内目前为止最长的上市年限：从摇号到造好拿产证，13 年才能上市交易。
紧接着，杭州 8 月调控出台，杭州第一次动真格。
杭州楼市肉眼可见的开始凉了。
即便共同富裕还在起步阶段，即便直接影响到楼市还需要一点时间，但该来的还是要来，共同富裕一个也不能少。
出来混，总是要还的。
